اعلم أن معرفة كيفية القيام بالتسويق عبر الفيديو هو مورد ممتاز لحملاتك التسويقية للوصول إلى جمهور أكبر بكثير.
إنه لأمر رائع أن تنقل معلومات منتجك بطريقة أكثر جاذبية ، بالإضافة إلى مساعدتك في تطوير إستراتيجية تسويق فائقة كاملة بحيث يمكنك كسب المزيد من العملاء.
لذلك في مقال اليوم ، ستتعلم كل شيء عن تسويق الفيديو وأنواعه وكيفية القيام به. وكيف يمكن لهذه الإستراتيجية أن تزيد من مبيعاتك. بعد كل شيء ، هذا ما تريده صحيحًا؟ زيادة مبيعاتك ، لذلك دعونا نتعلم!
لكن لماذا التسويق بالفيديو؟
هذا سؤال بسيط للغاية للإجابة عليه ، إنها استراتيجية لاستخدام مقاطع الفيديو كمحتوى رئيسي للإعلان عن منتجاتك وخدماتك على الإنترنت.
على الرغم من أن مقاطع الفيديو كانت موجودة منذ سنوات عديدة ، فقد أصبح هذا التنسيق مؤخرًا طريقة ممتازة لزيادة الوعي بعلامة تجارية حالية أو علامة تجارية جديدة.
كشفت الدراسات الاستقصائية الحديثة أنه من بين كل 10 أشخاص ، يفضل 6 منهم مشاهدة مقاطع الفيديو على الإنترنت على مشاهدة التلفزيون. واليوم ، تستخدم أكثر من 80% من الشركات الوسائط المرئية كأداة رئيسية للتسويق والإعلان عبر الإنترنت.
يدعي العديد من الباحثين والخبراء البارزين في مجال التسويق الرقمي أنه بحلول عام 2022 ستكون جميع حركة المرور على الإنترنت تقريبًا في شكل مقاطع فيديو.
لهذا السبب ، يجب أن تبدأ في إنشاء مقاطع فيديو على الفور ، فهذه طريقة رائعة للترويج لعملك. بالإضافة إلى كونها مفيدة للتسويق ، PUSH-PULL.
التسويق بالدفع والسحب ليس أكثر من تقديم علامتك التجارية للناس. الهدف منها هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف تظهر منتجاتك.
اعلم أن الفيديو الترويجي المصمم جيدًا سيساعدك على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية حيث ستعرف الناس بفوائدها وميزاتها.
يعني التسويق بالسحب أنه يجب أن يكون لديك المعلومات الأساسية عندما يريد شخص ما شراء منتجك. يعرف العملاء المحتملون علامتك التجارية بالفعل ، لكن يجب أن يكونوا أكثر من مقتنع بأنهم يشترون العلامة التجارية المناسبة.
تعد مقاطع الفيديو في التسويق بالسحب مفيدة لشرح كيفية استخدام منتجاتك ، بالإضافة إلى إجراء مقارنات مع المنتجات المنافسة. بهذه الطريقة يمكنك تقديم التفاصيل التي يمكن أن تؤدي إلى المبيعات.
في الوقت الحاضر ، أصبح إنشاء مقاطع فيديو لأغراض التسويق أسهل وأرخص من أي وقت مضى. ما عليك سوى استخدام هاتف ذكي بدقة جيدة. كل شخص في الوقت الحاضر لديه القدرة على استخدام هذه الاستراتيجيات في تسويقهم.
أمثلة على محتوى تسويق الفيديو:
سنعرض الآن بعض الأمثلة التي يمكنك تطبيقها في استراتيجيتك الخاصة تسويق المحتوى، ولكن لا تنس أنك بحاجة إلى معرفة جمهورك وبالتالي تقسيم مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل صحيح.
الشهادات ودراسة الحالة:
سيُظهر لك هذا النموذج العملاء الذين لديك بالفعل يدلون بشهادات بأن منتجاتك و / أو خدماتك ساعدتهم حقًا بطريقة ما نحو الأفضل.
ثم يثق العملاء المحتملون في المنتج الذي كان مفيدًا واستخدمه الآخرون ، والذي قدم بدوره نتائج مقنعة. تجدر الإشارة إلى أن هذه الإستراتيجية غير مناسبة للشركات الجديدة التي أطلقت منتجها أو خدمتها الأولى الآن.
ولكن من ناحية أخرى ، فإن الشهادات صالحة جدًا للشركات التي كانت موجودة منذ فترة طويلة ، وبالتالي نأمل أن يشتري المزيد من الأشخاص منتجاتهم الجديدة.
عرض وتقييم المنتجات:
سيساعد العرض التوضيحي جمهورك كثيرًا على تخيل كيفية عمل المنتج وما يمكن أن يتوقعوه منه إذا قاموا بشرائه.
ناهيك عن أنه الوقت المثالي للإشادة بجودة المنتج أو الخدمة التي تبيعها. إنها بالتأكيد استراتيجية ممتازة.
دروس: كيف:
سيُظهر برنامج تعليمي جيد لجمهورك كيف سيعمل منتجك. حاول أن تعرض عليهم أمثلة حقيقية لاستخدامه في الحياة الواقعية.
المقابلات:
ابحث عن الخبراء الذين سيكونون قادرين على إعطاء نظرة أكثر نقدًا للجمهور. لذلك يمكنك استخدام المقابلة لإظهار أن خدمتك أو منتجك لديه الحل لمشاكل الناس.
المشاركة في الأحداث:
عندما تفوز علامتك التجارية بجائزة من خلال المشاركة في حدث ، فإن الأمر يستحق استخدام هذا المحتوى في استراتيجيتك. أظهر للمشاهدين التفاصيل المهمة وأخبرهم أن منتجك قد تم التعرف عليه عدة مرات من قبل أشخاص آخرين.
فيديوهات متحركة:
يعد الفيديو المتحرك بالتأكيد طريقة رائعة لتحويل شرح محير ومعقد إلى شرح بسيط وممتع.
بدلاً من استخدام أشخاص حقيقيين لتقديم عرض المنتج ، ما عليك سوى إنشاء فيديو رسوم متحركة بسيط يعرض فكرتك. بهذه الطريقة يفهم المشاهدون بسهولة أكبر. تستخدم العديد من الشركات مقاطع الفيديو المتحركة كاستراتيجية وتحقق العديد من النتائج الإيجابية بهذه الطريقة.
ماركة:
يعرض فيديو العلامة التجارية بوضوح المنتج أو الخدمة التي تبيعها الشركة. الهدف الرئيسي هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس من خلال خلق وعي بالعلامة التجارية.
يجب أن يتم ذلك عن طريق الإعلان عن مظهر علامتك التجارية ورسالتها ، بالإضافة إلى قيمتها ، لذلك لا تتوقف أبدًا عن تطبيق تقنية التسويق هذه على عملك.
مدونات الفيديو:
مثل المدونة ، تتخذ مدونة الفيديو نهجًا شخصيًا أكثر تجاه العلامة التجارية التي تقوم بتسويقها. ستكون مقاطع الفيديو قادرة على تقديم المفاهيم الشخصية للمالك وحتى الموظفين حول المنتجات. في كلتا الحالتين ، يجب أن يتم الأسر باستخدام الإخلاص.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة ملابس ، فيمكنك إنشاء مدونات فيديو لإظهار كيفية إنتاج الملابس. بهذه الطريقة يمكن لجمهورك التعرف على علامتك التجارية بشكل أفضل.
دراسات الحالة:
يجب أن يوضح مقطع الفيديو التسويقي لدراسة الحالة لعملائك كيف تمكنت شركتك من حل المشكلات في الماضي ، وكيف يمكن أن تفعل ذلك في المستقبل. استخدمه لترسيخ روح علامتك التجارية لعملائك.
ولهذا ، من المهم إجراء بحث لمعرفة الحلول المفيدة لمستخدميك ، وكذلك التحديات التي يواجهها منتجك. قم بإجراء تحليل جيد لكل منهم من أجل تنمية علامتك التجارية ، وحاول أيضًا عكس ذلك في مقاطع فيديو دراسة الحالة.
ندوات عبر الإنترنت:
هذه نصيحة قيّمة للغاية لتقديمها ، في كل مرة تخطط شركتك لعقد ندوة ، أو محاولة تسجيلها ، أو الأفضل من ذلك ، بثها على الهواء مباشرة إن أمكن.
سيسمح ذلك بتفاعل أكبر ، مما يجعل من الممكن الإجابة على أسئلة العملاء وبالتالي تحقيق تفاعل أكبر من خلال تعليقاتهم.
دمج مقاطع الفيديو في خريطة سير العميل:
عند إنتاج مقاطع فيديو ، لا تنس أبدًا شخصية المشتري المحتمل. الشخصية ليست أكثر من تمثيل لكيفية تصرف جمهورك المستهدف. ما هي أهدافهم وما الذي يدفعهم للشراء.
ستحصل على هذه المعلومات من أبحاث السوق التي يمكنك العثور عليها على الويب. سيساعدك هذا على تركيز كل المحتوى الخاص بك بحيث يناسب جمهورك.
بوجود المزيد من البيانات التفصيلية في متناول اليد ، ستتمكن بالتأكيد من تحسين حملاتك التسويقية وزيادة معدل تحويل المبيعات عبر الإنترنت على التوالي.
فكر على المدى الطويل لأن هذا سيظهر أن مقاطع الفيديو ليست مفيدة فقط لإحياء العلامة التجارية ولكنها ستكون مفيدة أيضًا لكل خطوة في رحلة العميل. لهذا السبب ، قررنا تقسيم هذه المراحل إلى ثلاثة أجزاء لتوضيح نوع الفيديو الذي يجب عليك استخدامه في كل مرحلة ، وهي:
معلومة:
تتمثل الخطوة الأولى والأولى بالطبع في إعلام عملائك بهويتك وإبراز علامتك التجارية. ستحتاج إلى محتوى لنقل هذه المعلومات بطريقة مبسطة وذات مغزى.
في هذه الحالة ، فإن التوصية لك هي إنشاء فيديو للعلامة التجارية. حدد بوضوح ما يفعله عملك واعرض أفضل ميزات منتجك على أنها محور التركيز الرئيسي. اجعلها جذابة قدر الإمكان ، حتى يرى الناس حقًا ما تقدمه لهم.
ولكن إذا كان عملك راسخًا بالفعل ، فهناك بديل وهو عرض فيديو شهادة. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تجعل عملائك يقدرون علامتك التجارية من خلال إظهار كلمات إيجابية من المستخدمين الآخرين الذين وثقوا أيضًا في منتجاتك أو خدماتك في الماضي.
اهتمام:
في مرحلة الاهتمام ، يكون العملاء المحتملون على دراية بعلامتك التجارية بالفعل. لذلك استمروا في إجراء الأبحاث لمعرفة المزيد عن منتجاتك ، مهتمين بشرائها.
في هذه المرحلة ، هناك الكثير من المعلومات التي قد يحتاجها الناس. إذا كانوا يريدون فهم الجانب الإيجابي أو السلبي حول عنصر معين بشكل أفضل.
ثم يمكنك ويجب عليك تزويدهم بمراجعة فيديو وعرض توضيحي. سيسمح لهم ذلك بتقييم جودة المنتج وتحديد ما إذا كان سيلبي متطلباتهم.
يمكن بعد ذلك أن تلعب عدة فئات دورًا في تقييم العميل. على سبيل المثال ، سيعلمهم مقطع فيديو للحدث بمصداقية علامتك التجارية. ويمكنك أيضًا أن تعرض عليهم مدونة فيديو إذا كانوا يريدون التعرف على الشركة على مستوى شخصي أكثر.
تحويل:
لقد نجحت بالفعل في هذه المرحلة في تحويل الأطراف المهتمة إلى عملاء حقيقيين بنجاح كبير. لكن هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى إنشاء مقاطع فيديو لهم بعد الآن.
حان الوقت الآن للتركيز على كيفية مساعدة عملائك على استخدام منتجك بشكل صحيح ، وبالتالي حل مشاكلهم. ثم قم بإنشاء فيديو تعليمي جيد ، سواء كان متحركًا أو حتى ممثلاً بواسطة شخص حقيقي.
يمكن أن يكون Webnar مفيدًا جدًا لهم أيضًا ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك تقديم العديد من النصائح حول كيفية استخدام المشترين لما اشتروه بطريقة أفضل بكثير ، واستخراج المزيد من الفوائد من العنصر الذي قاموا بشرائه.
تحليل المقاييس:
يجب تحليل أي وجميع المحتويات المنتجة ، ولهذا السبب من المهم للغاية إجراء قياسات مستمرة دائمًا. لديك التزام بتقييم كل ما تم استثماره لنشر علامتك التجارية.
حتى إذا فشلت بطريقة ما في تلبية جميع توقعاتك في محاولتك الأولى لتنفيذ تسويق الفيديو في عملك ، فلا تقلق ، فهذا طبيعي تمامًا.
بمجرد الانتهاء من التحليل ومعرفة ما يمكن فعله لتحسينه ، فمن المحتمل أن تحصل على نتيجة أفضل بكثير في المحاولة الثانية.
ولا تنس هذا أبدًا ، حتى لو كانت حملتك تعمل بشكل جيد في المرة الأولى ، فلا تستقر. لأنه لا توجد حدود لزيادة تحسين عملك. ويجب أن تحاول دائمًا جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إليها.
بالطبع ، هناك العديد من المقاييس التي يمكن أن تحدد نجاح الفيديو في عملك. تتمثل إحدى أبسط الطرق في معرفة عدد المشاهدات التي تلقوها.
إذا كان لديك مقطع فيديو بمئات الآلاف من المشاهدات ، فهذا يعني أن المحتوى الخاص بك جيد وأنه ينتشر على الإنترنت.
مقاييس المشاركة الاجتماعية:
يمكن أن تكون المشاركة الاجتماعية بالتأكيد جزءًا من إنجازك. لأن المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Twitter و Facebook وغيرها ، ينتج عنها تعليقات ، مما يزيد من عدد المشاهدات.
مقاييس معدل النقر ومعدل التحويل:
ولكن هناك أيضًا العديد من المقاييس الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار في حملاتك ، مثل نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل. إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية ، فهذا يعني أن الفيديو الخاص بك قد نجح بالفعل في دعوة الكثير من الأشخاص للنقر فوق ارتباط معين.
مع قيام العديد من الأشخاص بالنقر فوق الروابط الخاصة بك ، يكون الاتجاه هو زيادة فرصة معدلات التحويل (وهي عمليات شراء لمنتجاتك أو خدماتك). وهو كما تعلم بالفعل هو الهدف النهائي للحملة.
لذلك ، إذا تمكنت حملتك من الوصول إلى عدد كبير في كل مقياس ، فذلك لأن مقاطع الفيديو الخاصة بك تحتوي على معلومات مهمة ومفيدة وأنها تم توجيهها إلى الجمهور المناسب.
خاتمة:
كما رأيت ، يعد التسويق عبر الفيديو طريقة ممتازة لنشر علامتك التجارية ، ولهذا السبب أصبح التنسيق المفضل للغالبية العظمى من مستخدمي الإنترنت. وهذا جيد جدًا ، لأنه يمكن لأي شخص أو شركة استخدام هذا النوع من المحتوى.
لكن لا تنسَ أبدًا ، أن هناك العديد من فئات الفيديو ، ولكل منها استخدامه المحدد في إستراتيجيتك التسويقية ، وهي:
- الشهادات ودراسة الحالة: ساعدت في خلق المزيد من الثقة ؛
- عرض وتقييم المنتج: يوضح حقًا كيف يعمل منتجك ؛
- دروس إرشادية: ساعد العملاء الجدد بالطريقة الصحيحة لاستخدام المنتج ؛
- المقابلة: بالإضافة إلى إنشاء سياق لعلامتك التجارية ، فإنها تتمتع أيضًا بالقدرة على إظهار كيفية حل المنتج لمشكلتهم للناس ؛
- الأحداث: تساعد على زيادة مصداقية شركتك من خلال إظهار مدى شهرة العلامة التجارية ؛
- مقاطع الفيديو المتحركة: تسهل على العملاء فهم عملية تبدو معقدة ؛
- العلامة التجارية: تظهر بوضوح وموضوعية رؤية الشركة ورسالتها ؛
- مدونات الفيديو: توفر نهجًا شخصيًا بدرجة أكبر لحملتك التسويقية عبر الفيديو ؛
- دراسة حالة: تعرض جميع ميزات منتجك أو خدمتك ؛
- ندوات عبر الإنترنت: من الرائع عرض نصائح إضافية لمن هم على دراية بذلك.
ولنلخص فقط أن كل نوع له وظائف مختلفة تم تقسيمها إلى ثلاثة أجزاء في مسيرة العميل ، وهي:
- معلومة؛
- اهتمام؛
- تحويل.
لذلك عند تطبيق كل ما تم تعليمه لك في هذه المقالة ، تحتاج إلى تقييم معدل نجاح حملتك من خلال حساب عدد المشاهدات. انظر دائمًا إلى كيفية تفاعلك مع وسائل التواصل الاجتماعي ، ونسبة النقر إلى الظهور على روابطك ، ومعدل التحويل.
الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء حملات تسويقية عبر الفيديو ، ولديها إمكانات هائلة للمشاركة وجذب المزيد من العملاء إلى عملك. ما عليك فعله الآن هو تضمينها في مشاريعك.
وهذا كل شيء. لقد وصلنا إلى نهاية محتوى آخر ، ونأمل أن تكون قد استمتعت به ، وتأكد من وضع كل شيء موضع التنفيذ ، لأنك لن تعرف النتيجة إلا إذا قمت بتطبيقه. شكرا جزيلا على بقائك معنا حتى الآن ، أراك لاحقا ، والنجاح؟
