موضوع هذا المقال المختصر مهم للغاية ، فلنتحدث عن كيفية تحديد جمهورك المستهدف ، لأنه عندما تنوي القيام بحملات تسويق عبر الإنترنت ، من الضروري معرفة من تنوي الوصول إليه.
لم نشهد أبدًا لحظة تميزت بمنافسة واسعة وأصبح المستهلكون أكثر تطلبًا مع مرور كل يوم. هذا هو السبب في أن الدقة في ضرب الجمهور في أفعالك أمر أساسي. على الرغم من كونه مفهومًا شائعًا جدًا هذه الأيام ، من المهم دائمًا أن يعرف عملك كيفية تحديد جمهورك.
ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات ورجال الأعمال ينسون ذلك عندما يبحثون عن عملاء جدد ، ونتيجة لذلك ، فإن نتائج حملاتهم واستراتيجياتهم التسويقية ليست إيجابية على الإطلاق.
يتعرض المستهلك للهجوم من خلال الإعلانات في جميع الأوقات ، سواء على الإنترنت أو في العالم المادي مثل الصحف والمجلات والراديو وما إلى ذلك. لهذا السبب تعتبر أهمية معرفة الملف الشخصي للأشخاص الذين تريد الوصول إليهم أمرًا في غاية الأهمية لتحسين أرباحك دائمًا.
لذا ما تحتاجه هو تصميم إجراءات اتصال فعالة للغاية لعملك الشخصي أو حتى لشركتك إذا كان لديك واحد. لهذا السبب ، فإن معرفة كيفية تحديد جمهورك المستهدف أمر في غاية الأهمية لعملك ، لذا دعنا نتعلم كيفية القيام بذلك؟
ما هو المفهوم الرئيسي:
حتى قبل أن تعرف كيفية تحديد جمهورك المستهدف ، عليك أن تفهم ما هو المفهوم ، وهو عمليًا مجموعة من المستهلكين ، والتي يمكن أن تكون شركات وحتى أشخاصًا.
وبالطبع ، لها نفس الملف الشخصي. بشكل عام ، هم أولئك الذين من المرجح أن يشتروا خدمتك أو منتجك. ولهذا السبب يجب استخدامها كأساس عند تنظيم حملاتك التسويقية والاتصالية.
تحديد جمهورك المستهدف:
نظرًا لأن دورنا هنا دائمًا هو مساعدتك في تسهيل عملك ، لذلك أنشأنا خطوة بخطوة بسيطة لفهم النقاط ذات الصلة لمساعدتك في هذا التعريف ، فهي:
إجراء أبحاث السوق:
واحدة من الخطوات الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي إجراء أبحاث سوقية جيدة ، وهذا سيسمح لك بفهم منافسيك الرئيسيين بعمق أكبر وبالتالي معرفة من يريدون التأثير.
كن حاضرا على وسائل التواصل الاجتماعي:
لمساعدتك في مهمتك ، من المهم للغاية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك ستحصل على معلومات قيمة حول نوع الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم ، وكيف يتصرفون.
بالإضافة إلى معرفة تفضيلاتك. عمليا جميع الشركات أو مقدمي الخدمات موجودون على وسائل التواصل الاجتماعي ولا يمكنك البقاء بعيدًا عنها. قم بإنشاء ملف تعريف على كل منهم ، إنه مجاني. أهمها:
- فيسبوك؛
- إنستغرام ؛
- تويتر؛
- ينكدين.
- موقع YouTube؛
- بينتيريست.
- ولا تنس إنشاء ملف تعريف على الشبكات الاجتماعية الجديدة أيضًا ، واستكشفها.
قم بترويج منتجاتك وخدماتك على جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، في البداية لن تحتاج إلى الاستثمار في الحملات المدفوعة ، عندما يكون لديك ميزانية أكبر ، فإننا نوصي باختبار الإعلانات الدعائية ، ولكن لا داعي لذلك.
حاول تقسيم جمهورك:
حان الوقت الآن لتقسيم جمهورك المستهدف ، ومعرفة المزيد من التفاصيل حوله ، مثل:
- عمر؛
- الجنس (ذكر أو أنثى) ؛
- البيانات الديموغرافية (المدن والولايات والمناطق التي توجد فيها) ؛
- ما هو دخلهم؟
- مع ماذا يعملون؟
- ما هي ذوقك وتفضيلاتك.
مثال على الجمهور المستهدف:
في هذا الموضوع هنا ، سنقدم مثالًا بسيطًا جدًا للهدف ، حيث أن الغرض من هذه المقالة هنا هو مساعدتك في وضع هذا التعريف بأفضل طريقة ممكنة. هذا مثال:
الرجال ، الذين تتراوح أعمارهم بين 27 و 45 سنة ، الذين يعيشون في مدن صغيرة في الداخل ، تخرجوا ، متزوجون. الفئة أ أو ب بمتوسط دخل شهري من r$ من 7000.00 إلى 13000.00 ألف.
لديهم أطفال ، يحاولون ارتداء ملابس اجتماعية جيدة ، ويمارسون الرياضة ويستهلكون منتجات عالية الجودة ، ولا يهتمون بتكلفة ذلك.
من يمكنك مساعدتك في خدماتك ومنتجاتك:
عامل آخر مهم للغاية سيساعدك بالتأكيد هو معرفة من ستستفيد من منتجاتك أو خدماتك. إذا كانت لديك هذه الإجابة ، فسيكون لديك بالفعل فهم أفضل وأكثر دقة لما هو أفضل طريقة للذهاب ، بالإضافة إلى توفير الوقت.
تعرف على كيفية التمييز بين الجمهور المستهدف والشخصية:
من المهم جدا لاستراتيجيتك أن تسويق تعرف على كيفية التمييز بين الجمهور المستهدف والشخصية وبهذه الطريقة ستحدد هدفك بدقة أكبر. كلاهما لهما أوجه تشابه ، بالطبع ، لكن لهما أيضًا خصائصهما الخاصة التي تعتبر مهمة لتخطيطك.
تبدأ الشخصية بدورها من البحث عن الجمهور المستهدف ، لكنها تتعمق أكثر في هذا التمرين. لذا فإن الشخصية تمثل ، دعنا نقول ، الشكل الخيالي لملف تعريف العميل ، أو العميل المحتمل. لتصميم الشخصية ، عليك أن تعرف اهتماماتها ، مثل:
- ما هو نوع الترفيه المفضل لديك ؛
- ماذا تفعل عادة في وقت فراغك؟
- أين تقوم بالتسوق عادة؟
- ما هي وسائل التواصل الاجتماعي التي يفضلونها ؛
- ما نوع المحتوى الذي يستهلكونه عادةً على الإنترنت ؛
- ما هي المواقع والمدونات التي تزورها في أغلب الأحيان؟
كما لاحظت ، فإن بناء الشخصية يكون أكثر تحديدًا ، على الرغم من أن تعريفها يسبق الجمهور المستهدف بخطوة.
ما هي عواقب عدم عمل التعريف:
كما ذكرنا سابقًا ، يزداد الطلب على المستهلكين اليوم ولهذا السبب من الضروري التأثير عليهم بالإجراءات المخطط لها التي تهمهم.
لذا فإن العمل على تحديد جمهورك سيساعد على زيادة فعالية التخطيط الخاص بك. وبدون هذا التعريف ، من المحتمل جدًا ألا يكون لحملاتك أو استراتيجياتك نتائج.
لهذا السبب يجب أن يكون التعريف بسيطًا ومباشرًا أيضًا ، لذا فإن معرفة كيفية القيام بهذا التعريف بشكل صحيح هو عمليًا الخطوة الأولى لتحقيق نتائج إيجابية. عندما تعرف بشكل أفضل من تريد الوصول إليه ، تصبح حملاتك وإعلاناتك أكثر جاذبية وفعالية.
استنتاج سريع:
تعلمت في هذه المقالة القصيرة كيفية تحديد جمهورك المستهدف وكذلك كيفية التواصل بشكل أفضل مع عملائك. لقد فهم أيضًا التعريف والمفهوم وتعلم أيضًا الفرق بين الجمهور المستهدف والشخصية. وتعلم أيضًا نصائح حول كيفية التعرف على جمهوره.
لقد رأيت أيضًا عيوب عدم تحديد هدفك ، لأن الفوائد التي تعود على من يعرفون كيفية القيام بذلك بدقة مفيدة للغاية. ضع في اعتبارك دائمًا أنه بغض النظر عن حجم شركتك أو عملك ، فإن الشيء الأساسي هو دائمًا تحديد جمهورك المستهدف بكفاءة.
لذا كن حذرًا لأنه بدون التخطيط لمخاطر الاستثمار والخسارة كبيرة جدًا. حاول أيضًا الاستثمار في تسويق المحتوى، لأن هذه الإستراتيجية من أقوى الإستراتيجيات وسوف تساعدك كثيرًا.
حسنًا ، هذا كل شيء ونأمل أن تكون قد استمتعت بهذه المقالة أكثر ، والآن فقط ضع كل ما تعلمته موضع التنفيذ؟
اقرأ أيضا:
? كيفية زيادة ظهور موقعي على Google?
? تسويق الفيديو: أمثلة وأنواع المحتوى.
