من الواضح أننا جميعًا ، في مرحلة ما من حياتنا ، توقفنا عن التفكير في امتلاك أعمالنا التجارية الخاصة على الإنترنت. ولكن بعد ذلك هناك شك حول ما يجب القيام به وكيفية البدء. هل سبق لك أن توقفت وفكرت في كيفية عمل Dropshipping؟

إذا كانت إجابتك بنعم ، فابق معنا وسنشرح لك ما هو عليه إذا كنت لا تزال لا تعرف ، ما هو شكل هذا النموذج من ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وما هي مزاياها الرئيسية وعيوبها ، وكيف تبدأ القدم اليمنى.

لذلك دعنا نتعلم المزيد حول كيفية القيام بـ Dropshipping على الإنترنت!

ما هو دروبشيبينغ؟

قبل أن نخبرك بما هو عليه ، من الضروري أن تعرف ما هو تعريفه الحقيقي ، وهذا واضح لإحداث فهم أفضل من جانبك.

باختصار ، تُعرف Dropshipping باسم "البيع دون امتلاك مخزون" ، لذلك يمكننا القول إنها طريقة لممارسة الأعمال التجارية على الإنترنت ، مثل بيع المنتجات عبر الإنترنت ، ولكن دون الحاجة إلى امتلاك مخزون مادي من المنتجات.

وهذا يعني أن المورد الخاص بك (الذي يجب أن يكون على أعلى مستوى من ثقتك) سيكون مسؤولاً عن العملية اللوجستية بأكملها ، من تغليف المنتج إلى إرساله إلى المشتري.

ولكن الآن قد تتساءل ، ولكن هل من الممكن حقًا كسب المال على الإنترنت باستخدام نموذج الأعمال هذا؟ نعم! بالطبع هذا ممكن.

ما عليك سوى استخدام تقنية رفع الأسعار في استراتيجيات المبيعات الخاصة بك ، مما يعني أنه سيتعين عليك البيع بمبلغ أعلى مما يتقاضاه المورد الخاص بك. عملت كل شركة عمليا بهذه الطريقة لآلاف السنين.

إسقاط العمل اللوجستي تمامًا مثل هذا:

1. اشترى العميل المنتج من البائع (المعلن ، المروج للمنتج) ، والذي في هذه الحالة هو أنت (Drop Shipper) ؛
2. البائع ، في هذه الحالة ، يطلب / يشتري المنتج من المورد الموثوق به ؛
3. ثم يقوم المورد بحزم المنتج وإرساله مباشرة إلى عنوان المشتري (العميل النهائي).

المميزات والعيوب:

على الرغم من أنه نموذج أعمال شائع جدًا ومربح عبر الإنترنت ، مثله مثل الشركات الرقمية الأخرى ، إلا أنه يمكن أن يكون له أيضًا مزايا وعيوب وإيجابيات وسلبيات. فيما يلي قائمة مختصرة بمزاياها وعيوبها:

فوائد:

افهم في هذه القائمة المختصرة من المزايا لماذا تجذب دروبشيبينغ الكثير من الناس ، في حال لم تكن تعلم أنها في حالة نمو كامل. هنا بالنسبة لنا هو مجرد بداية. ازدهار الأعمال.

بسيطة للبدء:

إنها مختلفة تمامًا عن أنواع الأعمال الأخرى ، والتي تجبرك عمليًا على اتباع العديد من الإجراءات المملة والمعقدة. وللقيام بذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو جهاز كمبيوتر محمول واتصال بالإنترنت ، والذي يمكن القيام به من منزلك ، كشكل من أشكال الأعمال المكتبية في المنزل.

خطر قليل:

يوفر تنسيق الأعمال عبر الإنترنت هذا أيضًا تكلفة منخفضة ، حيث إن النفقات الوحيدة التي ستتحملها ستكون فاتورة الإنترنت ، والتي سبق لك أن دفعتها بالفعل من قبل. وتكلفة المنتج الذي تريد تقديمه لعملائك.

بيع المنتجات المتنوعة:

بعد فترة من العمل في المنطقة ، ستتمتع بالفعل بمزيد من السهولة والرشاقة ، مما سيساعدك على أن تكون قادرًا على بيع العديد من أنواع المنتجات المختلفة ، ومن عدة موردين مختلفين أيضًا.

ولا يسعنا إلا أن نذكر أنه يمكنك اختيار العمل فقط مع الموردين الوطنيين ، وإذا كنت ترغب في ذلك ، فقط مع الموردين الدوليين من البلدان الأخرى. لكن هذا موضوع لموضوع آخر لاحقًا.

تكلفة منخفضة أو شبه معدومة:

في تنسيق الأعمال عبر الإنترنت هذا ، لا تحتاج إلى توظيف متعاونين (موظفين) ، حيث يمكن إدارة كل شيء بسهولة بنفسك.

السهولة والراحة:

نظرًا لأنك الشخص الذي سيتولى إدارة عملك بالكامل ، كما ذكرنا سابقًا ، فستحتاج فقط إلى جهاز كمبيوتر محمول وإنترنت ، لذلك ستتمكن من العمل من أي مكان تريده وتشعر بمزيد من الراحة.

سلبيات:

على الرغم من أنه يبدو نموذجًا تجاريًا واعدًا للغاية عبر الإنترنت ، إلا أن هناك بعض الجوانب السلبية ، كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، ولكن عليك أن تعرف. قبل أن تتهور في هذا الشكل من البيع دون أن يكون لديك مخزون.

مسابقة:

نظرًا لوجود العديد من الأشخاص الذين يقومون بالفعل باستخدام Dropshipping ، فاعلم على الفور أنه سيتعين عليك بذل جهد وتكريس نفسك والعمل بجد لتبرز بين منافسيك.

هامش ربح منخفض:

نظرًا لأنك تقاتل منافسة شديدة من عدة شركات Drop Shippers ، فمن المحتمل جدًا أن تنشأ حرب أسعار حقيقية. وهذا يعني أنه سيتعين عليك خفض هامش ربحك أكثر ، وجعل أسعارك أكثر جاذبية.

لكن النصيحة هي البحث والعثور على مكان ذو منافسة منخفضة أو متوسطة ، لذلك ستتمكن من تجنب كل هذا والحصول على ربح أفضل بكثير. وبمرور الوقت ستزداد ربحيتك أكثر.

صعوبة إدارة الخدمات اللوجستية:

غالبًا ما يطلب منك الموردون لديك سجلات مخزون البضائع والبضائع (المدخلات والمخرجات) ، وهذه طريقة للتوافق مع المورد الخاص بك وجميع مخزون متجرك.

مشاكل مع الموردين:

إن وجود موردين موثوقين هو مفتاح النجاح ، لأنه إذا اخترت موردًا ذا جودة رديئة. بعد ذلك ستكون خطوتك الأولى نحو فشل عملك.

يمكن للمورد السيئ أن يلحق الضرر بشركتك بالكامل من خلال أخطاء في إرسال المنتجات إلى العملاء ، أو المنتجات المعبأة بشكل سيء ، أو التأخير في التسليم ، أو حتى عدم التسليم ، من بين أمور أخرى.

بعد كل شيء أنت بائع ، لا يعرف المشترون عن المورد ، فهم يشترون منك وليس منه. ثم يأتي بعدك الأشخاص أو العملاء الذين يعانون من مشاكل.

خدمة الزبائن:

نظرًا لأنك الشخص الذي يدير كل شيء ، فستظل دائمًا على اتصال مباشر مع العملاء ، وبسبب ذلك ، إذا كانت هناك مشكلة ، فسيتعين عليك أيضًا الاستماع إلى شكاواهم. لذلك ، من المهم تقديم خدمة عملاء جيدة.

الموردين:

لا تنس أبدًا هذه التوصية: تعرف جيدًا كيفية اختيار مورد لبدء القيام بشحن دروبشيبينغ ، فهذا أمر مهم للغاية وأكثر من مجرد خيار أساسي لعملك.

يجب أن يكون الموردون موثوقين ، أكثر من ذلك بكثير ، يجب أن تكونوا شركاء. يجب أن يكون كلاهما متزامنًا تمامًا حتى يعمل متجرك عبر الإنترنت بشكل صحيح.

لأنه ، كما ذكرنا سابقًا ، إذا تلقى عميلك منتجًا مختلفًا عن المنتج الذي اشتراه ، أو معيبًا ، أو أسوأ من ذلك ، ولم يتم تسليم المنتج من قبل المورد ، فاعلم أن الأمر متروك لك ، البائع ، تعال بعدك.

سيتمكن المشترون غير الراضين من تشويه صورة متجر Drop الخاص بك على الشبكات الاجتماعية بتعليقات سلبية حول خدمتك ، ناهيك عن الشكاوى التي سيقدمونها أيضًا على موقع Reclame Aqui. سيكون هذا سيئًا لصورة نشاطك التجاري ووجوده على الويب.

العثور على موردين جيدين ليس بالأمر السهل ، ولهذا السبب حاول أن تكرس نفسك كثيرًا لهذه المهمة ، حاول اختبار موردين مختلفين عن طريق إجراء عمليات شراء تجريبية صغيرة. سيساعدك هذا على التعرف على الموردين بشكل أفضل ، فضلاً عن جودة المنتجات.

تفاعل معهم دائمًا ، وحلل الوقت الذي استغرقته للرد ، وابحث عن الشهادات والمراجعات على الإنترنت من الأشخاص الذين اشتروا بالفعل من مورد معين من قبل ، وانظر ما سيقولونه. ابحث عن التفاعل مع Drop Shippers أيضًا.

سيتعين عليك أيضًا اختيار أنواع الموردين التي ترغب في العمل معهم ، سواء كانوا موردين دوليين من الصين أو الولايات المتحدة ، أو ما إذا كانوا الموردين الوطنيين هنا في البرازيل. أو حتى كلاهما ، ما يهم هو أنهم موردون موثوق بهم.

تحب الغالبية العظمى من شركات Drop Shippers البرازيلية العمل مع الموردين الصينيين على مواقع مثل Aliexpress و Banggood وغيرها ، أو مع مواقع في الولايات المتحدة مثل Amazon العملاقة.و ال موقع ئي باي.

ولكن إذا كان اهتمامك فقط بالموردين من هنا في البرازيل ، فما عليك سوى إجراء بحث على Google عن "دروبشيبينغ للموردين الوطنيين" ، فسيتم إدراج مجموعة متنوعة من الخيارات. التوصيات هي نفسها ، تواصل معنا ، اختبر المنتجات ، تفاعل وتعلم المزيد عنها.

كيف تبدأ؟

الآن بعد أن اعتقدنا أنك تعرف بالفعل ما هو ، وأنه يعمل في نظام عبر الإنترنت لبيع المنتجات دون وجود مخزون ، وأنك قد رأيت بالفعل المزايا والعيوب الرئيسية لنموذج العمل هذا ، وأنت تعلم أيضًا أن وجود الموردين الثقة هي أكثر من ضرورية.

لذا من الآن فصاعدًا سنوجهك إلى موضوع آخر مهم جدًا ، والذي يضاف إلى كل ما تم ذكره حتى الآن سيضيف قيمة لك فقط. إليك ما سنغطيه:

• أفكار ومنتجات تجارية ؛
• إنشاء متجرك الافتراضي الخاص ؛
• اختر اسم المجال لمتجرك (اسم المتجر) ؛
• اختر خطة استضافة موقع لمتجرك (ستترك متجرك دائمًا على الإنترنت) ؛
• اختر منصة تجارة إلكترونية جيدة ؛
• الكشف عن موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ؛

أفكار ومنتجات العمل:

كما هو الحال مع أي نوع من الأعمال التجارية ، عليك أولاً تحديد تخصصك وأنواع المنتجات التي تريد بيعها إذا كنت تريد بدء Dropshipping. لأنه إذا لم تكن لديك فكرة جيدة عما يجب تسويقه ، فقد تبدأ باختيارات قد تكون ضارة بالعمل.

حاول معرفة أنواع المشكلات التي يريد عملاؤك حلها ويريدون حلها ، وبذلك يمكنك اختيار المنتجات التي يمكن أن تساعدهم حقًا. سيؤدي هذا فقط إلى إضافة المزيد من القيمة إلى منتجاتك ، وهو أمر رائع.

في الواقع ، المنتج المراد بيعه له قيمة للبائع وأيضًا للمشتري ، ولهذا السبب من المهم جدًا إجراء بحث جيد والتأكد مما إذا كانت المنتجات التي تريد بيعها تقدم ربحًا حقًا ، وما إذا كان اتجاه البحث لأنها سوف تستمر في النمو.

لذلك لا توجد أداة أفضل للحصول على هذه المعلومات من أداة Google المجانية الخاصة ، وهي Google Trend.س، حيث يمكنك إجراء العديد من عمليات البحث التي تريدها حول مكانتك وحول المنتجات التي اخترتها ، ومعرفة ما إذا كانت في اتجاه نمو أم لا.

أنشئ متجرك:

الآن بعد أن عرفت مكان العثور على أفضل الأفكار لعملك ، وأنت تعرف بالفعل ما إذا كانت عمليات البحث عن المنتجات التي اخترت بيعها في ازدياد ، فقد حان الوقت إنشاء متجرك على الإنترنت للإعلان عن منتجاتهم وبيعها.

لا بد أنك تتساءل ، لكن هل أحتاج حقًا إلى متجر مبيعات عبر الإنترنت؟ نعم ، بالتأكيد ، لأنه لا يعتمد على منصات السوق من أطراف ثالثة ، مثل Mercado Livre ، على سبيل المثال ، لبيع منتجاتهم.

تذكر أننا ذكرنا في أحد موضوعاتنا عن هامش الربح ، لذا فإن استخدام منصات الطرف الثالث للإعلان عن منتجاتك ليس فكرة جيدة. لأنه بهذه الطريقة سيتعين عليك دفع نسبة مئوية من قيمة مبيعاتك لهم. هذا يعني تحقيق ربح أقل.

لذلك لكي تبدأ في إنشاء موقع المبيعات الخاص بك ، سوف تحتاج إلى بعض الأدوات لذلك ، والتي يمكننا أن نضمن أن يكون لها تكلفة تشغيل منخفضة للغاية. ناهيك عن أنهم سيساعدون عملك فقط.

ولكي تبدأ في إنشاء موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى بعض الأشياء مثل تسجيل مجال ، ستحتاج أيضًا إلى استئجار شركة استضافة مواقع ، واختيار منصة تجارة إلكترونية جيدة.

تسجيل المجال:

الخطوة الأولى لبدء إنشاء متجر Dropshipping الخاص بك هي التسجيل وشراء اسم المجال ، والذي سيكون بدوره اسم متجرك. لذا حاول أن تكون حذرا في اختيارك.

اختر اسمًا جذابًا ولكن بسيطًا ليتذكره الناس. تجنب الأسماء المعقدة واللهجات والواصلات. كل هذا يمكن أن يضر عملك على شبكة الإنترنت.

يجب أن يكون اسم المجال الخاص بك وثيق الصلة بجمهورك المستهدف حيث سيتم كتابة اسمه في متصفحهم عندما يرغب عملاؤك وآفاقك في البحث عن منتجاتك وشرائها.

اختيار الاستضافة:

بعد تسجيل المجال ، ما عليك فعله الآن هو اختيار خطة استضافة موقع ويب ، وستكون الاستضافة مسؤولة عن إبقاء متجرك على الإنترنت في جميع الأوقات.

يعد اختيار استضافة جيدة أمرًا أكثر من ضروري ، حيث سيقوم تلقائيًا بتخزين جميع ملفاتك بتنسيق صور المنتجونصوص المنتج وتصميم موقع الويب بالكامل والمزيد في قاعدة البيانات. حماية جميع ملفاتك وخاصة بيانات عملائك. بيانات الدفع بشكل أساسي.

في الوقت الحاضر ، هناك عدة أنواع من الاستضافة لمواقع الويب ، كل شيء يذهب حسب حاجتك. يمكنك حتى البدء بخطة أساسية ، نظرًا لأن متجرك سيظل صغيرًا وسيستمر في زيارات قليلة ، فلن تواجه أي مشاكل. ومع نمو متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك التبديل بسهولة إلى خطة أفضل في أي وقت.

اختيار منصة:

المنتجات المختارة ، المجال مسجل حسب الأصول ، تم التعاقد مع خطة الاستضافة ، حان الوقت الآن لاختيار واحدة منصة التجارة الإلكترونية لإنشاء متجرك عبر الإنترنت ، وبالتالي ستتمكن بالتأكيد من بدء البيع على الويب.

هناك العديد من المنصات المتاحة حاليًا في السوق ، ولكن واحدة على وجه الخصوص ستكون في متناول يديك ، حيث ستتمكن من إدارة متجر Drop الخاص بك على الإنترنت بالكامل بسهولة. من التقارير وطرق الدفع وإدخال المنتجات في الواجهة وغير ذلك الكثير.

ناهيك عن تكلفتها المنخفضة جدًا ، لذا توصيتنا بأن تستخدم WordPress ومعها ، مكون WordPress قوي للغاية ، Woocommerce. كلاهما سيجعل متجرك يبدو مذهلاً.

الترويج لعملك على الإنترنت:

الآن مع إنشاء متجرك ، تحتاج إلى إنشاء استراتيجيات تسويقية التسويق الرقمي للقيام بكل الدعاية لعملك على الإنترنت. نظرًا لأن متجرك لا يزال جديدًا جدًا ، فلن يكون له صلة كبيرة بمحركات البحث.

مما يعني أن ترتيبك في نتائج عمليات البحث التي أجراها المستخدمون لن يكون جيدًا ، لذلك قم بتطبيق تقنيات تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك بحيث يكتسب أهمية ومواضع أفضل. وبينما لا تأتي الزيارات العضوية ، فلا مفر من وجود استراتيجية دعاية وترويج جيدة.

ثم استخدام الإعلانات على جوجل لتقوية علامتك التجارية وجذب المزيد من الزوار إلى منتجاتك ، مارس التسويق الجيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، باستخدام Facebook و Instagram وإساءة استخدامهما ، ولا تنسَ أبدًا وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة التي وصلت بالفعل ، والكثير منها يزدهر على الويب ولا يزال غير مستكشف.

حاول تطبيق استراتيجيتين قويتين للغاية للمبيعات على إعلاناتك ، والتي إذا تم تطبيقها بشكل صحيح يمكن أن تعزز مبيعاتك ، لذلك كلما قمت بالترويج لمنتجاتك على الإنترنت ، حاول تطبيق تقنيات تجديد النشاط التسويقي وكذلك استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تتمتع هاتان الإستراتيجيتان معًا بالقدرة على إعادة أولئك الذين تركوا متجرك دون شراء أي شيء ، مما يمنحهم فرصة أخرى لإغلاق عملية الشراء مرة واحدة وإلى الأبد مع الاحتفاظ بعمولتك. وهو ما يهم البيع.

خاتمة:

إذن كيف وصلت إلى هنا؟ هل تعرف بالفعل كيف تفعل دروبشيبينغ؟ كما يمكنك أن تقرأ ، فهي حقًا طريقة لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتي تُعرف أيضًا باسم "البيع بدون مخزون".

توصيتنا هي أن تقوم بتحليل المزايا والعيوب قبل الغوص في هذه الطريقة لكسب المال على الويب. لكن سر النجاح يعتمد عليك ، لأنك إذا كنت على استعداد لتكريس نفسك إلى أقصى حد في هذا الفرع ، فعندئذ ستنجح.

لا تنس أبدًا ، ركز على إيجاد موردين جيدين ، عندما تجدهم ، احصل عليهم ، وأنشئ متجرك الخاص كما نوجهك ، ولا تعتمد على مواقع الطرف الثالث للإعلان عن منتجاتك.

وهذا كل شيء ، لقد انتهينا هنا ، ونأمل حقًا أن نكون قد ساعدناك في هذه المقالة ، ونتمنى لك حظًا سعيدًا في إنشاء عملك الخاص. وانه ناجح جدا على الانترنت؟