يعد تسويق المحتوى أمرًا مهمًا للغاية إذا كنت تنوي إنشاء علاقة دائمة مع جمهورك وعملائك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تعزيز اسم علامتك التجارية.
إنها من بين أفضل الإستراتيجيات وأكثرها فعالية لتكون قادرًا على إنشاء المزيد من جهات الاتصال لعملك بتكلفة أقل بكثير. لكن من المنطقي أنك تحتاج إلى القيام بذلك بشكل صحيح وحازم.
هنا في هذه المقالة سوف تتعلم الكثير عن تسويق المحتوى ، ما هو ، ولماذا تفعل ذلك وتطبيقه في عملك ، ما هي الأنواع وأفضل النصائح للنجاح مع هذه الإستراتيجية الرائعة. لذلك دعونا نتعلم المزيد عن هذه الإستراتيجية القوية!
ما هو تسويق المحتوى؟
إنها ليست أكثر من ممارسة الترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك باستخدام أساليب مختلفة كوسيلة لاستغلال السوق والإعلان.
هذا هو السبب في أنه تكتيك لا يصدق يستخدم موارد ومواد إبداعية للغاية ، على سبيل المثال: النشر على الشبكات الاجتماعية مثل Instagram و Facebook والمدونات وتسويق الفيديو. دائمًا بهدف الحصول على مزيد من المشاركة العامة.
باختصار ، إنها معرفة كيفية الوصول إلى جمهورك من خلال تقديم محتوى ذي قيمة كبيرة دائمًا ، وهذا مهم للغاية لإزالة المشاكل التي يواجهونها مرة واحدة وإلى الأبد.
نظرًا لكونه مختلفًا تمامًا عن الإعلانات التي ترعاها ، فإن تسويق المحتوى ليس مرتبطًا بشكل مباشر بالإعلان عن منتج أو خدمة معينة. الهدف الأعظم والأعظم لل التسويق الرقمي كان دائمًا وسيظل دائمًا لبناء علاقة مع جمهورك.
وهذا دائمًا ما يؤدي بشكل غير مباشر إلى تحويلهم إلى عملاء محتملين يشترون بالفعل.
لماذ ا؟
إذا كانت نيتك هي توفير المال وتحقيق المزيد من النتائج ، فمن الواضح أن الأمر يستحق الاستثمار في عملك ، ولكن في حين أن عملك لا يقترب من تقدم 2500% كما هو الحال بالنسبة لشركة Airbnb العملاقة مع حملة المحتوى.
باستخدامه بشكل صحيح ، ستنشئ اتصالًا أفضل وأكثر كفاءة مع جمهورك المستهدف. وهو ما سيؤدي بعد ذلك إلى معدلات تحويل أعلى بكثير.
بالطبع يجب أن تتساءل الآن ، ولكن لماذا تعد هذه الاستراتيجية اختيارًا ممتازًا لعملي؟ ابق معنا وستكتشف ذلك.
التأثيرات:
تقوم 90% تقريبًا من جميع الشركات حول العالم بإنشاء محتوى لجذب المزيد والمزيد من الأشخاص ، وذلك لأن التكتيكات المستخدمة مثيرة للإعجاب للغاية.
تحقق من هذا المثال من KISS METRICS ، وهي شركة طورت أداة لتحليل النتائج الرقمية وتحسينها.
باستخدام استراتيجية تمكنت KISS METRICS من توليد أكثر من 2.5 مليون زائر، وأكثر من 40.000 تفاعل على Twitter ، وأكثر من 20.000 إعجاب على منشوراته على Facebook.
ولدت زياراتهم الكثير من الإيرادات لدرجة أنه لا يزال لديهم احتياطيات حتى يومنا هذا لمواصلة الاستثمار ، لذا فإن الإنشاء المستمر للمحتوى التعليمي سيساعد دائمًا على إشراك الناس وبناء الوعي بعلامتك التجارية بشكل مربح.
فائدة التكلفة المنخفضة:
حتى لو كنت شركة صغيرة أو متوسطة أو كبيرة ، سيتعين على Content Marketing بالتأكيد تقديم نماذج اقتصادية للترويج لمنتجاتك و / أو خدماتك.
يمكنك ويجب أن تبدأ بمشاركة المحتوى الخاص بك على العديد من الشبكات الاجتماعية المختلفة ، وتتطلع دائمًا إلى توسيع علامتك التجارية وجمهورك.
هناك فكرة مثيرة للاهتمام للغاية وهي أن يكون لديك مدونة تتعلق بعملك ، وأن تكتب وتنتج نصوصًا عن عملك ومنتجاته ، وبعد نشر المقالة مباشرة على المدونة ، حاول مشاركتها على الشبكات الاجتماعية أيضًا.
ونصيحة أخرى مهمة جدًا هي البحث دائمًا عن إنشاء محتوى قيم، كانت فرص زيادة زياراتك في عمليات البحث العضوية لموقعك أفضل.
إن حركة المرور العضوية التي تأتي من محركات البحث هي إلى حد كبير كل ما يريده أصحاب مواقع الويب والمدونات ، لأن هذا النوع من الزيارات غير المدفوعة يأتي من محركات البحث التي تجد المحتوى ذا صلة وغنية بالمعلومات. عند التحدث بطريقة أكثر بساطة ومباشرة ، يبحث الأشخاص عن المعلومات عبر الإنترنت طوال الوقت باستخدام محركات البحث على الإنترنت.
لذلك ، لكي يتم عرض النص الخاص بك في النتائج الأولى للصفحة الأولى من البحث ، يجب تحسينه بالكامل من أجل تحسين محركات البحث وأن تكون معلوماتك ذات صلة بمحرك البحث والزائر.
تقريبًا ، تنشأ كل حركة المرور على الإنترنت من الصفحة الأولى من نتائج Google. لذلك ، يعد إنتاج محتوى عالي الجودة أمرًا في غاية الأهمية إذا كنت ترغب في الترتيب بين أعلى المناصب.
طويل الأمد:
إذا كنت تريد حقًا المشاركة مع عملائك ، فإن أفضل طريقة هي محاولة مساعدتهم في حل المشكلات التي قد يواجهونها ، بالطبع في مجال خبرتك.
هدفها الرئيسي هو إرشاد الناس بالمعلومات ذات الصلة التي تكون مفيدة لهم. بهذه الطريقة يصبح الارتباط بينك وبين العميل دائمًا.
لذلك ، لكي تكون قادرًا على القيام بذلك ، يتم استخدام تكتيكات مسار الشراء ، على سبيل المثال: المعلومات والتعرف على العلامة التجارية ، والاهتمام واتخاذ القرار.
تتعلق المرحلة الأولى من مسار الشراء ببناء حضور قوي على الإنترنت. والثاني هو محاولة تعليم الناس كيفية اختيار أفضل المنتجات أو الخدمات. وآخرها بالطبع عندما يتخذون قرار الشراء أو عدم الشراء. من الواضح أن جميع المراحل الثلاث مهمة للغاية ، لكن التركيز الرئيسي عادة ما يكون على المرحلتين الأوليين بقوة أكبر بكثير.
لهذا السبب هي استراتيجية طويلة المدى. ويمكنك أن تتوقع زيادة واضحة وملحوظة في مبيعاتك عندما تبدأ. لنفترض أنه تطبيق طويل الأمد.
ما هي الأنواع؟
الآن بعد أن أدركت أن تسويق المحتوى مهم للغاية لاستراتيجيتك ، سنذكر الآن الأنواع.
المدونات:
إذا كان لديك بالفعل واحدة مدونة هذه الإستراتيجية هي بالتأكيد عمل ممتاز بالنسبة لك أو لشركتك. لكن الأرباح ستكون أكبر إذا كانت شركة.
إذا حاولت كتابة مقال ممتاز ، فهذا سيكشف عن خبرتك في القطاع الذي تعمل فيه ، بالإضافة إلى بناء علاقة ثقة شديدة مع جمهورك.
تحظى المدونات بشعبية كبيرة وسرعان ما وصلت إلى علامة أكثر من 32 مليون مدون (مثل) بحلول عام 2021 ، هذا في الولايات المتحدة وحدها. هل فهمت إمكانات المدونة لعملك؟
لكن دعنا نوضح هنا أن المنافسة في هذا النوع من التسويق عالية. لذلك من الضروري محاولة معرفة كيفية القيام بذلك جذب المزيد والمزيد من الزوار، إذا كنت تريد جمهورًا كبيرًا.
وسائل التواصل الاجتماعي:
لا يمكننا استبعاد وسائل التواصل الاجتماعي بأي شكل من الأشكال ، فهي نوع المحتوى الذي يروج لأعلى درجة من مشاركة المستخدم.
لديه وظيفة عكسية ، والتي على عكس البحث في المدونات ، يحتاج المستخدمون فقط إلى النقر فوق زر المتابعة وبالتالي الحصول على تحديثات حول الموضوعات التي تهمهم. حق بسيط جدا!
الرسائل الإخبارية:
تعد الرسائل الإخبارية بالتأكيد نوعًا ممتازًا آخر ، لأنه عندما يشترك المستخدم في قائمتك (عن طريق توقيع بريدك الإلكتروني) ، فإن الباب يفتح لك.
طريقة ممتازة لتحويل المشتركين إلى عملاء محتملين ، ولهذا السبب فإن النشرة الإخبارية ممتازة عندما تريد إقامة علاقة أقوى مع عميلك أو عميلك المحتمل. السر هو أن تنقل دائمًا إلى المشترك أفضل ما يمكنك تطويره.
يجب أن تتساءل مرة أخرى ، ولكن ما هو أفضل محتوى للنشرة الإخبارية؟ الجواب بسيط للغاية ، على سبيل المثال: فكر دائمًا في شيء يريده جمهورك. المعلومات القيّمة تصنع الفارق دائمًا. حاول دائمًا تخصيص النشرة الإخبارية بحيث يكون هذا الرابط بينك وبين العميل أقوى.
الأوراق البيضاء:
الأوراق البيضاء ليست أكثر من وثائق رسمية تقدمها الشركات بغرض إبراز ميزات منتجاتها أو خدماتها.
يكشف هذا التنسيق عن أدلة واقعية تستند إلى أبحاث واختبارات مكثفة. بهذه الطريقة ، يسعى المسوقون إلى التأثير على جمهورهم لشراء المنتجات دون استخدام المزيد من الإعلانات المحسّنة.
الرسوم البيانية:
إذا كنت ترغب في تقديم المعلومات باستخدام تخطيط مخصص ، فإن الرسوم البيانية مثالية لذلك. بمرور الوقت وعندما يبدأ الناس في فهم المعلومات المرئية بشكل أفضل ، يصبح استخدام الرسوم البيانية للمشاركة أمرًا فعالاً للغاية.
بالإضافة إلى ذلك ، تعمل الرسوم البيانية في العديد من أنواع النشر ، مثل: تحديث الوسائط الرقمية ، ونشر المدونة ، والصحافة ، وما إلى ذلك.
لكن كن حذرًا ، لأن هذا النوع من المواد معقد إلى حد ما للتطبيق. لذلك ، حاول الاستثمار في إنشاء منشورات جذابة ومبدعة بصريًا. إذا لم تتمكن من إنشاء مخطط المعلومات البياني الخاص بك بنفسك ، فابحث عن مترجم مستقل لعمله لك ، فهناك الكثير في السوق.
كيف تبدأ؟
مع العلم أنه تكتيك يتضمن استراتيجيات وفريق جيد من الأشخاص المؤهلين يعملون معًا من أجل تحقيق نفس الهدف: زيادة مبيعات الإنترنت.
كما ذكرنا سابقًا ، فهي استراتيجية طويلة المدى ، ولهذا السبب يجب أن يتم تنفيذ عمليتها بشكل جيد للغاية. تعرف على النقاط الثلاث التي تتوافق معًا:
- الإجراء: تركز خطة العمل دائمًا بشكل رئيسي على العملاء ، ولهذا السبب فإن معرفة الجمهور أمر ضروري ؛
- التنفيذ: الهدف الرئيسي للتنفيذ هو المفاهيم الصحيحة ، وبالطبع تسويق المحتوى.
- المراجعة: المراجعة هي طريقة لتحليل البيانات ثم تكرار الجهود الناجحة وتجنب الجهود غير الناجحة.
معرفة جمهورك المستهدف:
لماذا ولماذا يجب أن تأتي معرفة جمهورك المستهدف أولاً؟ إذا تمكنت من تحديد من الجمهور المستهدف، فستعرف قريبًا ما الذي ستفعله بحملتك. ولهذا ، من الضروري أن تعرف شخصيتك.
الشخصية ليست أكثر من الملف الشخصي لعميلك المثالي ، سيُظهر لك هذا الملف الشخصي أو الشخصية ما هي الآلام والمشاكل التي يحتاج إلى حلها. بوجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يكفي إنشاء محتوى لجمهورك المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة لتأجير السيارات ، فعليك أن تعرف من هم الأشخاص الذين يستأجرون السيارات ، ومدة احتفاظهم بالمركبات المستأجرة ، حتى تعرف مقدار الإيرادات التي يمكنك توقعها.
العثور على مكانتك:
لذا حان الوقت الآن لتصميم محتوى للجمهور المستهدف ، وعند القيام بذلك ، يجب أن يكون الجمهور المستهدف دائمًا في الاعتبار. لا تقصر نفسك على التفكير فقط في نوع المحتوى ، ولكن ما ستقدمه ذا قيمة لهم. ضع في اعتبارك دائمًا أن الجمهور الآخر يحتاج إلى استراتيجية مختلفة أيضًا.
لهذا السبب ، لا ترسل أبدًا رسالة إخبارية لمجرد أن لديك بريدهم الإلكتروني ، وبالتأكيد سيعتبرونه بريدًا عشوائيًا ولن يعجبهم.
بدلاً من ذلك ، يمكنك ويجب عليك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات لغرض جذب جمهورك المستهدف. من هناك يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني مجزأة باستخدام الرسائل الإخبارية.
تحليل:
بعد تقسيم جمهورك المستهدف بالمحتوى المثالي لهم ، ستحتاج الآن إلى تقييم استراتيجيتك. إن معرفة كيفية تحليل الإستراتيجية المطبقة أمر مهم للغاية ، لأنه عندها فقط ستعرف ما الذي نجح أم لا. لذلك من خلال تحليل الإستراتيجية يمكنك تحسين ما قمت به.
للقيام بذلك بكفاءة ، تحتاج إلى مقاييس (بيانات ، معلومات). وفي حالة رحلة الشراء ، لكل منها مقياس.
في المرحلة الأولى وهي التعرف على علامتك التجارية ، من المرجح أن تستخدم المدونات والشبكات الاجتماعية. حتى تتمكن من رؤية وقياس هذه المراحل والمقاييس ، يمكنك استخدام بيانات مثل:
- الزوار: كم عدد الزوار (الأشخاص) الذين يصلون إلى مدونتك ؛
- معدل الارتداد: عدد المرات التي يدخل فيها الزوار إلى المدونة ويغادرونها ؛
- عدد الأصوات: عدد الأصوات على مشاركاتك على الشبكات الاجتماعية ؛
- الإعجابات والتعليقات: عدد الإعجابات والتعليقات التي تنشرها منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ؛
- مشاركة الرابط: عدد المرات التي يتم فيها نشر مشاركاتك.
ملاحظة: في مرحلة الاهتمام أو الاعتراف بعلامتك التجارية ، فإن الرسالة الإخبارية هي في الأساس ما ستستخدمه. ستكون قادرًا على الحصول على مقاييس مثل:
- معدلات التسليم: مقدار رسائل البريد الإلكتروني التي تصل إلى عملائك الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية ؛
- معدل المشاركة الاجتماعية: مقدار الرسالة الإخبارية التي تمت مشاركتها على الشبكات الاجتماعية ؛
- معدل الفتح والنقر إلى الظهور: عدد النقرات على الروابط في رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها.
من المنطقي أن النتائج قد تختلف ، وهذا هو سبب أهمية تحليل البيانات. لأنه كلما اكتشفت أن شيئًا ما لا يعمل بشكل جيد ، حان الوقت للتحسين.
استنتاج موجز:
يعد تسويق المحتوى أسلوبًا ممتازًا لتوليد تفاعل طويل الأمد مع العملاء أو العملاء المحتملين ، مما يمنحهم دائمًا قيمة.
هذه الإستراتيجية ممتازة لأنها حقًا لها تأثير قوي جدًا ، فهي اقتصادية ولديها نسبة تكلفة إلى فوائد ممتازة ، بهدف تحقيق أهداف طويلة الأجل. هناك عدة أنواع في السوق اليوم ، مثل:
- المدونات والمواقع الإلكترونية ؛
- النشرات الإخبارية
- وسائل التواصل الاجتماعي
- أوراق بيضاء.
- الرسوم البيانية.
ابحث دائمًا عن أفضل النماذج لحملاتك ، ولا تنس أبدًا اتباع هذه الخطوات إذا كنت تنوي استخدام الاستراتيجيات ، فهي:
- تعرف على جمهورك المستهدف بالتفصيل ؛
- ابحث عن مكانتك
- حلل المقاييس والبيانات والنتائج الخاصة بحملاتك.
والآن بعد أن عرفت ما هو تسويق المحتوى ، دعنا نضع استراتيجيتك موضع التنفيذ ونضاعف مبيعاتك ، وربما نضاعفها ثلاث مرات؟
اقرأ أيضا:
? نصائح للتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي.
? أفضل النصائح حول كيفية إنشاء حركة مرور إلى مواقع الويب.
