Маркетингът на съдържанието е много важен, ако възнамерявате да създадете трайна връзка с вашата аудитория и клиенти. По този начин ще можете да подобрите името на вашата марка.

 

Това е сред най-добрите и най-ефективните стратегии да можете да генерирате повече контакти за вашия бизнес на много по-ниска цена. Но е логично да правите това правилно и настойчиво.

 

Тук в тази статия ще научите много повече за маркетинга чрез съдържание, какво представлява, защо да го правите и прилагате във вашия бизнес, какви видове и най-добрите съвети за успех с тази фантастична стратегия. Така че нека научим повече за тази мощна стратегия!

Какво е маркетинг на съдържанието?

Това не е нищо повече от практиката да популяризирате вашата марка или вашите продукти, като използвате различни тактики като начин за използване на пазара и реклама.

 

Ето защо това е невероятна тактика, която използва много креативни ресурси и материали, например: публикуване в социални мрежи като Instagram и Facebook, блогове и видео маркетинг. Винаги с цел по-голяма обществена ангажираност.

 

Накратко, това е да знаете как да достигнете до аудиторията си, като винаги предлагате съдържание с голяма стойност и това е изключително важно за изчистване на проблемите, които имат веднъж завинаги.

 

Тъй като е много различен от спонсорираните реклами, Content Marketing не е пряко свързан с рекламирането на определен продукт или услуга. Голямата и най-велика цел на дигитален маркетинг винаги е било и винаги ще бъде да изградите връзка с вашата публика.

 

И това винаги индиректно успява да ги превърне в потенциални клиенти, които реално купуват.

 

Защо?

Ако вашето намерение е да спестите пари и да постигнете много повече резултати, тогава очевидно си струва да инвестирате във вашия бизнес, но докато вашият бизнес не се доближава до аванс от 2,500%, както е в случая с гиганта Airbnb с кампанията за съдържание.

 

Използвайки го правилно, ще създадете много по-добра и по-ефективна връзка с вашата целева аудитория. Което след това ще доведе до много по-високи проценти на реализация.

 

Разбира се, сега трябва да се чудите, но защо тази стратегия е отличен избор за моя бизнес? Останете с нас и ще разберете.

 

Въздействия:

На практика 90% от всички бизнеси по света генерират съдържание, за да привлекат все повече и повече хора, и това е така, защото използваните тактики са много впечатляващи.

 

Вижте този пример от KISS METRICS, компания, която разработи инструмент, който анализира и оптимизира цифровите резултати.

 

Използвайки стратегия KISS METRICS успя да генерира повече от 2,5 милиона посетители, повече от 40 000 взаимодействия в Twitter и повече от 20 000 харесвания на публикациите му във Facebook.

 

Техните посещения генерираха толкова много приходи, че те все още имат резерви и до днес, за да продължат да инвестират, така че постоянното създаване на учебно съдържание винаги ще помогне да ангажирате хората и изгодно да изградите информираността за вашата марка.

 

 

Ползите от ниските разходи:

Дори ако сте малка, средна или голяма компания, Content Marketing със сигурност ще трябва да предложи икономични модели за популяризиране на вашите продукти и/или услуги.

 

Можете и трябва да започнете, като споделяте съдържанието си в няколко различни социални мрежи, като винаги търсите да разширите марката и аудиторията си.

 

Много интересна идея е да имате блог, свързан с вашия бизнес, да пишете и произвеждате текстове за вашия бизнес и неговите продукти и веднага след публикуването на статията в блога, след това да се опитате да я споделите и в социалните мрежи.

 

И друг много важен съвет е, винаги търсете създавайте ценно съдържание, толкова по-добри са шансовете за увеличаване на посещенията ви при органичните търсения на вашия сайт.

 

Органичният трафик, който идва от търсачките, е почти всичко, което собствениците на уебсайтове и блогове искат, тъй като този тип неплатен трафик идва от търсачки, които намират съдържанието за подходящо и информативно. Говорейки по-опростен и директен начин, хората търсят информация онлайн през цялото време, използвайки интернет търсачките.

 

Така че, за да се покаже вашият текст в първите резултати на първата страница на търсене, той трябва да бъде напълно оптимизиран за SEO и информацията ви да е релевантна както за търсачката, така и за посетителя.

 

На практика целият интернет трафик идва от първата страница с резултати на Google. Следователно създаването на качествено съдържание е изключително важно, ако искате да се класирате сред първите позиции.

 

Дългосрочен:

Ако наистина искате да се ангажирате с вашите клиенти, тогава най-добрият начин е да се опитате да им помогнете да решат проблемите, които могат да срещнат, разбира се в рамките на вашата област на експертиза.

 

Основната му цел е да инструктира хората с подходяща информация, която е полезна за тях. По този начин връзката между вас и клиента става трайна.

 

Така че, за да може да се направи това, се използват тактики на пътя на покупката, например: информация и разпознаване на марката, внимание и вземане на решения.

 

Първата фаза от пътя на купуване е свързана с изграждането на силно онлайн присъствие. Второто е да се опитате да научите хората как да избират най-добрите продукти или услуги. И последното, разбира се, е когато вземат решение да купят или да не купят. Ясно е, че всичките 3 фази са много важни, но основният фокус обикновено е върху първите 2 с много по-голяма сила.

 

Ето защо това е дългосрочна стратегия. И можете да очаквате ясно и забележимо увеличение на вашите продажби, когато започнат. Да кажем, че е дългосрочно приложение.

 

Какви са видовете?

И така, след като сте наясно, че маркетингът на съдържанието е изключително важен за вашата стратегия, сега ще споменем какви са видовете.

 

Блогове:

Ако вече имате такъв блог лично за вас или дори за вашата компания, тази стратегия със сигурност е отличен бизнес. Но печалбите ще са още по-големи, ако е фирма.

 

Ако се опитате да напишете отлична статия, това ще разкрие вашия опит в сектора, в който работите, в допълнение към изграждането на отношения на изключително доверие с вашата аудитория.

 

Блоговете са много популярни и скоро достигнаха над 32 милиона блогъри до 2021 г., само в Съединените щати. Разбрахте ли потенциала на блога за вашия бизнес?

 

Но нека е ясно тук, че конкуренцията в този вид маркетинг е висока. Ето защо е важно да се опитате да разберете как привлича все повече и повече посетители, ако искате огромна публика.

 

Социална медия:

Не можем да оставим социалните медии по никакъв начин, те са типът съдържание, което насърчава най-високата степен на ангажираност на потребителите.

 

Има обратната функция, която за разлика от вас при търсене в блогове, потребителите трябва само да щракнат върху бутона за следване и по този начин да получат актуализации по теми, които ги интересуват. Много просто нали!

 

бюлетини:

Бюлетините със сигурност са друг отличен тип, защото когато потребител се абонира за вашия списък (като подпише имейла ви), тогава вратата се отваря за вас.

 

Отличен начин да превърнете абонатите в потенциални клиенти, поради тази причина бюлетинът е отличен, когато искате да установите по-силна връзка с вашия клиент или потенциален клиент. Тайната е винаги да предавате на абоната най-доброто, което можете да развиете.

 

Отново сигурно се чудите кое е най-доброто съдържание за бюлетина? Отговорът е доста прост, например: винаги мислете за нещо, което вашата публика би харесала. Ценната информация винаги прави разликата. Винаги се опитвайте да персонализирате бюлетина, така че тази връзка между вас и клиента да е още по-силна.

 

Бели книги:

Белите книги не са нищо повече от официални документи, представени от компании с цел подчертаване на характеристиките на техните продукти или услуги.

 

Този формат разкрива фактически доказателства, базирани на задълбочени изследвания и тестове. По този начин търговците се стремят да повлияят на аудиторията си да купува продукти, без да използват по-усъвършенствани реклами.

 

Инфографика:

Ако искате да представите информация с помощта на персонализирано оформление, инфографиките са идеални за това. С течение на времето и когато хората започнат да разбират по-добре визуалната информация, използването на инфографика за ангажиране е много ефективно.

 

В допълнение, инфографиката служи за много видове публикации, като например: актуализация на цифрови медии, публикация в блог, преса и др.

 

Но внимавайте, защото този вид материал е малко сложен за нанасяне. Затова се опитайте да инвестирате в създаване на публикации, които са визуално привлекателни и креативни. Ако не можете сами да направите вашата инфографика, потърсете фрийлансър, който да я направи вместо вас, има много на пазара.

 

Как да започна?

Знаейки, че това е тактика, която включва стратегии и добър екип от квалифицирани хора, работещи заедно, за да се постигне същата цел: да се увеличи интернет продажби.

 

Както вече споменахме, това е дългосрочна стратегия, поради тази причина нейният процес трябва да бъде много добре изпълнен. Познайте 3-те точки, които вървят заедно:

 

• Действие: планът за действие винаги има основен фокус върху клиентите, поради тази причина познаването на обществеността е от съществено значение;
• Внедряване: основната цел на внедряването е правилните концепции, като се използва, разбира се, маркетинг на съдържанието;
• Преглед: Прегледът е начинът да се анализират данни, за да се повторят успешните усилия и да се избегнат неуспешните.

 

Познаване на вашата целева аудитория:

Защо и защо познаването на вашата целева аудитория винаги трябва да е на първо място? Ако успеете да определите кой е вашият целева аудитория, тогава скоро ще разберете какво ще правите с кампанията си. И за това е важно да познавате личността си.

 

Личността не е нищо повече от профила на вашия перфектен клиент, този профил или личност ще ви покаже какви болки и проблеми трябва да разреши. Разполагайки с тази информация, е достатъчно да създадете съдържание за вашата целева аудитория.

 

Например, ако притежавате компания за лизинг на автомобили, тогава трябва да знаете кои са хората, които наемат коли, колко време държат наетите превозни средства, за да знаете колко приходи можете да очаквате.

 

Намиране на вашата ниша:

Така че сега е време да създадете съдържание за целеви аудитории и при това винаги трябва да имате предвид целевата аудитория. Не се ограничавайте да мислите само за вида на съдържанието, а какво ще им доставите от стойност. Винаги имайте предвид, че различната аудитория се нуждае и от различна стратегия.

 

Поради тази причина никога не изпращайте бюлетин само защото имате техния имейл, със сигурност ще го сметнат за спам и няма да го харесат.

 

Вместо това можете и трябва да използвате социални медии и блогове с цел привличане на вашата целева аудитория. Оттам можете да създадете сегментиран имейл списък с помощта на бюлетини.

 

Анализ:

След като сегментирате вашата целева аудитория с идеалното съдържание за тях, сега ще трябва да оцените стратегията си. Да знаете как да анализирате приложената стратегия е много важно, защото само тогава ще разберете какво е проработило или не. Така че чрез анализиране на стратегията можете да подобрите това, което сте направили.

 

Така че, за да направите това ефективно, имате нужда от показатели (данни, информация). А в случая на пътя на покупката всеки от тях има показател.

 

В началния етап, който е разпознаването на вашата марка, най-вероятно използвайте блогове и социални мрежи. Така че, за да видите и измерите тези етапи и показатели, можете да използвате данни като:

 

• Посетители: колко посетители (хора) имат достъп до вашия блог;
• Степен на отпадане: колко често посетителите влизат и напускат блога;
• Гласове: брой гласове на вашите публикации в социалните мрежи;
• Харесвания и коментари: колко харесвания и коментари имат вашите публикации в социалните медии;
• Споделяне на връзка: Колко често се споделят вашите публикации.

 

Забележка: във фазата на внимание или разпознаване на вашата марка, бюлетинът е основно това, което ще използвате. Ще можете да получите показатели като:

 

• Скорости на доставка: количеството имейли, които достигат до вашите клиенти, които са се абонирали за вашия бюлетин;
• Социално споделяне: количеството бюлетин, който е споделен в социалните мрежи;
• Честота на отваряне и кликване: брой кликвания върху връзки в имейли, изпратени от вас.

 

Логично е резултатите да варират, поради което анализът на данните е толкова важен. Защото колкото по-рано откриете, че нещо не работи добре, има време да се подобрите.

 

Кратко заключение:

Маркетингът на съдържанието е отлична тактика за генериране на дългосрочна ангажираност с клиенти или потенциални клиенти, като винаги им осигурява стойност.

 

Тази стратегия е отлична, защото наистина има много силно въздействие, икономична е и има отлично съотношение разходи-ползи, с цел постигане на дългосрочни цели. Днес на пазара има няколко вида, като например:

 

1. блогове и уебсайтове;
2. бюлетини;
3. Социална медия;
4. бели книги;
5. Инфографика.

 

Винаги търсете най-добрите модели за вашите кампании и никога не забравяйте да следвате тези стъпки, ако възнамерявате да използвате стратегии, те са:

 

• Познайте в детайли вашата целева аудитория;
• Намерете своята ниша;
• Анализирайте показателите, данните и резултатите от вашите кампании.

 

И така, след като вече знаете какво е Content Marketing, нека приложим стратегията ви на практика и да умножим продажбите си, може би дори да ги утроим?

 

 

Прочетете също:

? Съвети за маркетинг в социалните медии.
? Най-добри съвети как да генерирате трафик към уебсайтове.