Sepa que saber cómo hacer video marketing es un excelente recurso para que sus campañas de marketing lleguen a un público mucho más amplio.
Es genial para transmitir la información de tus productos de una forma mucho más atractiva, además de ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing súper completa para que puedas ganar muchos más clientes.
Entonces, en el artículo de hoy, aprenderá todo sobre el video marketing, qué tipos y cómo hacerlo. Y cómo esta estrategia puede aumentar tus ventas. Después de todo, esto es lo que quieres, ¿verdad? ¡Aumenta tus ventas, así que aprendamos!
Pero, ¿por qué video marketing?
Esta es una pregunta muy sencilla de responder, es una estrategia para utilizar videos como su principal contenido para publicitar sus productos y servicios en internet.
Aunque los videos han existido durante muchos años, solo recientemente este formato se ha convertido en una excelente manera de aumentar el conocimiento de una marca existente o una marca nueva.
Encuestas recientes revelan que de cada 10 personas, 6 de ellas prefieren ver videos en Internet a ver la televisión. Y hoy más de 80% de empresas están utilizando medios visuales como su principal herramienta de marketing y publicidad en línea.
Muchos investigadores y destacados expertos en marketing digital afirman que para el año 2022 prácticamente todo el tráfico de Internet será en forma de videos.
Por esta razón, debe comenzar a hacer videos de inmediato, ya que esta es una excelente manera de promocionar su negocio. Además de ser útil para el marketing, PUSH-PULL.
El marketing push-pull no es más que presentar su marca a las personas. cuyo objetivo es llegar a la mayor cantidad de sus Público-objetivo mostrando sus productos.
Sepa que un video promocional bien diseñado lo ayudará a fortalecer el conocimiento de su marca, ya que presentará a las personas sus beneficios y características.
Pull marketing significa que debes tener la información esencial cuando una persona quiere comprar tu producto. Los clientes potenciales ya conocen su marca, pero necesitan estar más que convencidos de que están comprando la marca correcta.
Los videos en pull marketing son útiles para explicar cómo usar sus productos, así como para hacer comparaciones con productos de la competencia. De esta manera puede presentar detalles que pueden resultar en ventas.
Hoy en día, crear videos con fines de marketing nunca ha sido tan fácil y económico. Simplemente use un teléfono inteligente que tenga una buena resolución. Todo el mundo hoy en día tiene la capacidad de utilizar estas estrategias en su comercialización.
Ejemplos de contenido de video marketing:
A continuación te mostraremos algunos ejemplos que puedes aplicar en tu estrategia de marketing de contenidos, pero no olvides que necesitas saber quién es tu audiencia y así segmentar correctamente tus videos.
Testimonios y estudio de caso:
Este modelo le mostrará los clientes que ya tiene dando testimonios de que sus productos o servicios realmente los ayudaron de alguna manera para mejorar.
Entonces los clientes potenciales confiarán en un producto que ha sido útil y utilizado por otros, y que a su vez ha dado resultados convincentes. Vale la pena recordar que esta estrategia no es adecuada para empresas nuevas que han lanzado su primer producto o servicio ahora.
Pero por otro lado, los testimonios son muy válidos para empresas que llevan más tiempo en el mercado, y por lo tanto esperan que muchas más personas compren sus nuevos productos.
Demostración y evaluación de productos:
Una demostración ayudará mucho a tu audiencia a imaginar cómo funciona el producto y qué pueden esperar de él si compran.
Sin mencionar que es el momento ideal para alabar la calidad del producto o servicio que estás vendiendo. Sin duda es una excelente estrategia.
Tutoriales: Cómo:
Un buen tutorial le mostrará a tu audiencia cómo funcionará tu producto. Trate de mostrarles ejemplos reales de su uso en la vida real.
Entrevistas:
Busque expertos que puedan dar una visión mucho más crítica al público. Entonces puede usar la entrevista para mostrar realmente que su servicio o producto tiene la solución a los problemas de las personas.
Participación en eventos:
Cuando tu marca gana un premio al participar en un evento, entonces vale la pena usar ese contenido en tu estrategia. Muestre a sus espectadores los detalles importantes y hágales saber que su producto ha sido reconocido muchas veces por otras personas.
Vídeos animados:
Un video animado es definitivamente una excelente manera de convertir una explicación confusa y complicada en una explicación simple y divertida.
En lugar de usar personas reales para hacer la presentación del producto, simplemente haga un video animado simple que proyecte su idea. De esa manera tus espectadores entendieron mucho más fácilmente. Muchas empresas utilizan videos animados como estrategia y logran muchos resultados positivos de esa manera.
Marca:
El video de la marca presenta claramente el producto o servicio que vende la empresa. El objetivo principal es llegar a tantas personas como sea posible mediante la creación de reconocimiento de marca.
Esto debe hacerse dando a conocer el aspecto y la misión de su marca, así como su valor, por lo que nunca deje de aplicar esta técnica de marketing a su negocio.
blogs:
Al igual que un blog, un vlog adopta un enfoque más personal de la marca que está comercializando. Los videos podrán presentar concepciones personales del propietario e incluso de los empleados sobre los productos. De cualquier manera, la captura debe hacerse con sinceridad.
Por ejemplo, si tiene una empresa de ropa, puede crear vlogs para mostrar cómo se produce la ropa. De esta manera, su audiencia puede conocer mejor su marca.
Estudios de caso:
El video de marketing de estudio de caso debe dejar en claro a sus clientes cómo su empresa ha resuelto problemas en el pasado y cómo podría hacerlo en el futuro. Úselo para establecer el espíritu de su marca entre sus clientes.
Y para eso, es importante investigar para descubrir cuáles fueron las soluciones útiles para sus usuarios, y también los desafíos que enfrenta su producto. Haz un buen análisis de todos ellos para hacer crecer tu marca, e intenta reflejarlo también en los vídeos de casos prácticos.
seminarios web:
Este es un consejo muy valioso para aplicar, cada vez que su empresa esté planeando realizar un seminario, intente grabarlo, o mejor aún, transmitirlo en vivo si es posible.
Esto permitirá una mayor interacción, posibilitando responder las dudas de los clientes y así lograr un mayor engagement a través de sus comentarios.
Integración de videos en el mapa de recorrido del cliente:
Al producir videos, nunca olvide su personalidad de comprador potencial. La persona no es más que la representación de cómo se comporta tu público objetivo. Cuáles son sus objetivos y qué los impulsa a comprar.
Obtendrá esta información de estudios de mercado que puede encontrar en la web. Esto te ayudará a enfocar todo tu contenido para que se adapte a tu audiencia.
Al tener a mano datos más detallados, seguramente podrá mejorar sus campañas de marketing y aumentar consecutivamente su tasa de conversión de ventas en línea.
Piense a largo plazo, ya que esto demostrará que los videos no solo son beneficiosos para el renacimiento de la marca, sino que también serán beneficiosos para cada paso del viaje del cliente. Por esta razón, decidimos dividir estas etapas en tres partes para mostrarte qué tipo de video debes usar en cada etapa, son:
Información:
El paso inicial, y el primero por supuesto, es informar a sus clientes quién es usted y hacer que su marca se destaque. Necesitará contenido para transmitir esta información de una manera simplificada y significativa.
En este caso, la recomendación para ti es hacer un video de marca. Indique claramente lo que hace su negocio y muestre las mejores características de su producto como enfoque principal. Hazlo lo más atractivo posible, para que la gente realmente vea lo que les estás ofreciendo.
Pero si su negocio ya está bien establecido, existe una alternativa que es mostrar un video testimonial. De esta manera puedes hacer que tus clientes valoren tu marca mostrando palabras positivas de otros usuarios que también confiaron en tus productos o servicios en el pasado.
Interés:
En la fase de interés, los clientes potenciales ya están familiarizados con su marca. Entonces continuaron investigando para aprender aún más sobre sus productos, interesados en comprarlos.
En esta etapa hay mucha información que la gente puede necesitar. Si quieren comprender mejor el lado positivo o negativo de un artículo específico.
Luego, puede y debe proporcionarles una revisión de video y una demostración. Esto les permitirá evaluar la calidad del producto y decidir si cumplirá con sus requisitos.
Varias categorías pueden jugar un papel en la evaluación del cliente. Por ejemplo, un video del evento les permitirá conocer la credibilidad de su marca. Y también puedes mostrarles un vlog si quieren conocer la empresa a un nivel más personal.
Conversión:
Ya en esta etapa lograste convertir a los interesados en clientes reales con gran éxito. Pero eso no significa que ya no necesites hacer videos para ellos.
Ahora es el momento de concentrarse en cómo va a ayudar a sus clientes a usar su producto correctamente, resolviendo así sus problemas. Luego crea un buen video tutorial, ya sea animado o incluso representado por una persona real.
Un webnar también puede ser muy útil para ellos, porque de esa manera puede presentar varios consejos sobre cómo los compradores pueden usar lo que compraron de una manera mucho mejor, extrayendo mucho más beneficio del artículo que compraron.
Análisis de métricas:
Todos y cada uno de los contenidos producidos deben ser analizados, por lo que es muy importante realizar siempre mediciones continuas. Tienes la obligación de evaluar todo lo que se invirtió para dar a conocer tu marca.
Incluso si de alguna manera no cumple con todas sus expectativas en su primer intento de implementar video marketing en su negocio, no se preocupe, es absolutamente normal.
Una vez que haya realizado el análisis y haya descubierto qué se puede hacer para mejorar, probablemente obtendrá un resultado mucho mejor en el segundo intento.
Y nunca olvides esto, incluso si tu campaña funciona bien la primera vez, no te conformes. Porque no hay límites para seguir mejorando tu negocio. Y siempre debes tratar de atraer a la mayor cantidad de personas posible.
Por supuesto, hay muchas métricas que pueden determinar el éxito del video en su negocio. Una de las formas más sencillas es ver cuántas vistas han tenido.
Si tiene un video con cientos de miles de visitas, significa que su contenido es bueno y se está volviendo viral en Internet.
Métricas de compromiso social:
El compromiso social ciertamente puede ser parte de su logro. Porque las acciones en las redes sociales como Instagram, Twitter, Facebook, entre otras, generan comentarios, lo que aumenta el número de visitas.
Métricas de tasa de clics y tasa de conversión:
Pero también hay muchas otras métricas que deben tenerse en cuenta en sus campañas, como la tasa de clics y la tasa de conversión. Si tiene una alta tasa de clics, esto significa que su video logró invitar a muchas personas a hacer clic en un enlace específico.
Con muchas más personas haciendo clic en sus enlaces, la tendencia es aumentar la posibilidad de tasas de conversión (que son compras de sus productos o servicios). Que como ya sabéis es el objetivo final de la campaña.
Entonces, si tu campaña logró alcanzar un número alto en cada una de las métricas, es porque tus videos tienen información importante y útil y que fueron dirigidos a la audiencia correcta.
Conclusión:
Como has visto, el video marketing es una excelente forma de dar a conocer tu marca, y por ello se ha convertido en el formato preferido por la gran mayoría de los internautas. Y esto está muy bien, porque cualquier persona o empresa puede utilizar este tipo de contenidos.
Pero nunca lo olvides, existen muchas categorías de video, y cada una de ellas tiene su uso específico en tu estrategia de marketing, las cuales son:
- Testimonios y estudio de caso: ayudó a crear más confianza;
- Demostración y evaluación del producto: realmente muestra cómo funciona su producto;
- Tutoriales prácticos: ayude a los nuevos clientes con la forma correcta de usar el producto;
- Entrevista: además de crear contexto para tu marca, también tiene el poder de mostrar a las personas cómo el producto resolvió su problema;
- Eventos: ayuda a aumentar la credibilidad de su empresa al mostrar cuán popular es la marca;
- Vídeos animados: facilita a los clientes la comprensión de un proceso que parece complicado;
- Marca: muestra clara y objetivamente la visión y misión de la empresa;
- Vlogs: proporcione un enfoque mucho más personal a su campaña de video marketing;
- Estudio de caso: presenta todas las características de su producto o servicio;
- Seminarios web: es excelente para mostrar consejos adicionales a los que están al tanto.
Y solo para recapitular que cada tipo tiene diferentes funciones que se han dividido en tres partes en el paseo del cliente, las cuales son:
- Información;
- Interés;
- Conversión.
Entonces, al aplicar todo lo que se le enseñó en este artículo, debe evaluar la tasa de éxito de su campaña contando sus vistas. Siempre vea cómo fue su participación en las redes sociales, su tasa de clics en sus enlaces y su tasa de conversión.
Ahora que ya sabes cómo hacer campañas de video marketing, y que tienen un enorme potencial para fidelizar y atraer a muchos más clientes a tu negocio. Lo que debes hacer ahora es incluirlos en tus proyectos.
Y es eso. Hemos llegado al final de otro contenido más, esperamos que lo hayas disfrutado, y no olvides poner todo en práctica, porque solo sabrás el resultado si lo aplicas. Muchas gracias por quedarse con nosotros hasta ahora, hasta luego, y el éxito?
