सामग्री विपणन बहुत महत्वपूर्ण है यदि आप अपने दर्शकों और ग्राहकों के साथ स्थायी संबंध बनाने का इरादा रखते हैं। इस तरह आप अपने ब्रांड का नाम बढ़ा पाएंगे।

 

बहुत कम लागत पर आपके व्यवसाय के लिए अधिक संपर्क उत्पन्न करने में सक्षम होने के लिए यह सबसे अच्छी और सबसे कुशल रणनीति है। लेकिन यह तर्कसंगत है कि आपको इसे सही और मुखर रूप से करने की आवश्यकता है।

 

यहाँ इस लेख में आप कंटेंट मार्केटिंग के बारे में बहुत कुछ जानेंगे, यह क्या है, इसे क्यों करें और इसे अपने व्यवसाय में लागू करें, इस शानदार रणनीति के साथ सफल होने के लिए किस प्रकार और सर्वोत्तम युक्तियाँ। तो आइए इस शक्तिशाली रणनीति के बारे में और जानें!

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

यह बाजार और विज्ञापन के दोहन के तरीके के रूप में विभिन्न युक्तियों का उपयोग करके अपने ब्रांड या अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के अभ्यास से ज्यादा कुछ नहीं है।

 

इसलिए यह एक अविश्वसनीय रणनीति है जो बहुत रचनात्मक संसाधनों और सामग्रियों का उपयोग करती है, उदाहरण के लिए: इंस्टाग्राम और फेसबुक, ब्लॉग और वीडियो मार्केटिंग जैसे सामाजिक नेटवर्क पर पोस्ट करना। हमेशा अधिक सार्वजनिक जुड़ाव पाने के उद्देश्य से।

 

संक्षेप में, यह जानना है कि हमेशा महान मूल्य की सामग्री की पेशकश करके अपने दर्शकों तक कैसे पहुंचा जाए, और यह उनकी समस्याओं को हमेशा के लिए दूर करने के लिए अत्यधिक प्रासंगिक है।

 

प्रायोजित विज्ञापनों से बहुत अलग होने के कारण, सामग्री विपणन सीधे किसी विशेष उत्पाद या सेवा के विज्ञापन से जुड़ा नहीं है। का सबसे बड़ा और महान उद्देश्य डिजिटल विपणन अपने दर्शकों के साथ संबंध बनाना हमेशा से रहा है और हमेशा रहेगा।

 

और यह हमेशा अप्रत्यक्ष रूप से उन्हें संभावित ग्राहकों में बदलने का प्रबंधन करता है जो वास्तव में खरीदते हैं।

 

क्यों करते हो?

यदि आपका इरादा पैसा बचाने और अधिक परिणाम प्राप्त करने का है, तो जाहिर है कि यह आपके व्यवसाय में निवेश करने लायक है, हालांकि आपका व्यवसाय 2,500% अग्रिम के करीब नहीं आता है जैसा कि सामग्री अभियान के साथ विशाल Airbnb का मामला है।

 

इसका सही तरीके से उपयोग करने से आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ बेहतर और अधिक कुशल संबंध बना पाएंगे। जिसके परिणामस्वरूप रूपांतरण दर बहुत अधिक होगी।

 

बेशक अब आप सोच रहे होंगे, लेकिन यह रणनीति मेरे व्यवसाय के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प क्यों है? हमारे साथ रहें और आपको पता चल जाएगा।

 

प्रभाव:

दुनिया भर में लगभग 90% सभी व्यवसाय अधिक से अधिक लोगों को जोड़े रखने के लिए सामग्री उत्पन्न करते हैं, और ऐसा इसलिए है क्योंकि उपयोग की जाने वाली रणनीति अत्यधिक प्रभावशाली होती है।

 

इस उदाहरण को KISS METRICS से देखें, एक कंपनी जिसने एक ऐसा उपकरण विकसित किया है जो डिजिटल परिणामों का विश्लेषण और अनुकूलन करता है।

 

एक रणनीति का उपयोग करते हुए KISS मेट्रिक्स से अधिक उत्पन्न करने में कामयाब रहे 2.5 मिलियन आगंतुक, ट्विटर पर 40,000 से अधिक इंटरैक्शन और फेसबुक पर उनके पोस्ट पर 20,000 से अधिक लाइक्स।

 

उनकी यात्राओं ने इतना राजस्व उत्पन्न किया कि उनके पास आज भी निवेश जारी रखने के लिए भंडार है, इसलिए निर्देशात्मक सामग्री का निरंतर निर्माण हमेशा लोगों को जोड़ने और आपके ब्रांड जागरूकता को लाभप्रद बनाने में मदद करेगा।

 

 

कम लागत का लाभ:

भले ही आप एक छोटी, मध्यम या बड़ी कंपनी हों, सामग्री विपणन निश्चित रूप से आपके उत्पादों और/या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए किफायती मॉडल पेश करेगा।

 

आप हमेशा अपने ब्रांड और ऑडियंस का विस्तार करने के लिए अपनी सामग्री को कई अलग-अलग सोशल नेटवर्क पर साझा करके शुरू कर सकते हैं और शुरू करना चाहिए।

 

एक बहुत ही रोचक विचार यह है कि अपने व्यवसाय से संबंधित एक ब्लॉग बनाएं, अपने व्यवसाय और उसके उत्पादों के बारे में टेक्स्ट लिखें और तैयार करें, और ब्लॉग पर लेख प्रकाशित करने के तुरंत बाद, इसे सोशल नेटवर्क पर भी साझा करने का प्रयास करें।

 

और एक और बहुत महत्वपूर्ण युक्ति है, हमेशा खोजो मूल्यवान सामग्री बनाएँ, आपकी साइट की ऑर्गेनिक खोजों में आपके विज़िट बढ़ने की संभावना उतनी ही बेहतर होगी.

 

ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक जो सर्च इंजन से आता है, लगभग सभी वेबसाइट और ब्लॉग के मालिक चाहते हैं, क्योंकि इस प्रकार का अवैतनिक ट्रैफ़िक सर्च इंजन से आता है जो सामग्री को प्रासंगिक और सूचनात्मक पाता है। अधिक सरल और सीधे तरीके से बोलते हुए, लोग इंटरनेट खोज इंजनों का उपयोग करते हुए हर समय ऑनलाइन जानकारी खोजते हैं।

 

तो आपके पाठ को खोज के पहले पृष्ठ के पहले परिणामों में दिखाए जाने के लिए, इसे एसईओ के लिए पूरी तरह से अनुकूलित किया जाना चाहिए और आपकी जानकारी खोज इंजन और विज़िटर दोनों के लिए प्रासंगिक है।

 

वस्तुतः सभी इंटरनेट ट्रैफ़िक Google परिणामों के पहले पृष्ठ से उत्पन्न होते हैं। इसलिए, यदि आप शीर्ष पदों पर रैंक करना चाहते हैं तो गुणवत्तापूर्ण सामग्री तैयार करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।

 

दीर्घकालिक:

यदि आप वास्तव में अपने ग्राहकों के साथ जुड़ाव चाहते हैं, तो सबसे अच्छा तरीका यह है कि उनकी उन समस्याओं को हल करने में मदद करने का प्रयास करें, जो निश्चित रूप से आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र में हो सकती हैं।

 

इसका मुख्य उद्देश्य लोगों को प्रासंगिक जानकारी के साथ निर्देश देना है जो उनके लिए उपयोगी हो। इस तरह आपके और ग्राहक के बीच की कड़ी टिकाऊ हो जाती है।

 

इसलिए, ऐसा करने में सक्षम होने के लिए, खरीद मार्ग की रणनीति का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए: सूचना और ब्रांड पहचान, ध्यान और निर्णय लेना।

 

खरीदारी पथ का पहला चरण एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति बनाने के बारे में है। दूसरा है लोगों को यह सिखाने की कोशिश करना कि सर्वश्रेष्ठ उत्पादों या सेवाओं का चयन कैसे करें। और निश्चित रूप से आखिरी तब होता है जब वे खरीदने या न खरीदने का निर्णय लेते हैं। यह स्पष्ट है कि सभी 3 चरण बहुत महत्वपूर्ण हैं, लेकिन मुख्य ध्यान आमतौर पर पहले 2 पर अधिक बल के साथ होता है।

 

इसलिए यह एक दीर्घकालिक रणनीति है। और आप उनकी बिक्री शुरू होने पर स्पष्ट और ध्यान देने योग्य वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं। मान लीजिए कि यह एक दीर्घकालिक अनुप्रयोग है।

 

प्रकार क्या हैं?

तो अब जब आप जान गए हैं कि सामग्री विपणन आपकी रणनीति के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है, तो अब हम उल्लेख करेंगे कि इसके प्रकार क्या हैं।

 

ब्लॉग:

यदि आपके पास पहले से ही एक है ब्लॉग व्यक्तिगत रूप से आपके लिए या आपकी कंपनी के लिए भी, यह रणनीति निश्चित रूप से एक उत्कृष्ट व्यवसाय है। लेकिन अगर यह एक कंपनी है तो मुनाफा और भी ज्यादा होगा।

 

यदि आप एक उत्कृष्ट लेख लिखने का प्रयास करते हैं, तो यह आपके दर्शकों के साथ अत्यधिक विश्वास का संबंध बनाने के अलावा, जिस क्षेत्र में आप काम करते हैं, उसमें आपकी विशेषज्ञता को प्रकट करेगा।

 

ब्लॉग बहुत लोकप्रिय हैं और वे जल्द ही 2021 तक 32 मिलियन से अधिक ब्लॉगर्स (एएस) तक पहुंच गए, यह अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में है। क्या आप अपने व्यवसाय के लिए एक ब्लॉग की क्षमता को समझते हैं?

 

लेकिन यहां यह स्पष्ट कर दें कि इस प्रकार की मार्केटिंग में प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। इसलिए यह पता लगाने की कोशिश करना जरूरी है कि कैसे अधिक से अधिक आगंतुकों को आकर्षित करें, यदि आप एक विशाल दर्शक वर्ग चाहते हैं।

 

सामाजिक मीडिया:

हम सोशल मीडिया को किसी भी तरह से बाहर नहीं छोड़ सकते, वे उस प्रकार की सामग्री हैं जो उच्चतम स्तर के उपयोगकर्ता जुड़ाव को बढ़ावा देती हैं।

 

इसका उल्टा कार्य है, जो आपके द्वारा ब्लॉग खोजने के विपरीत है, उपयोगकर्ताओं को केवल फॉलो बटन पर क्लिक करने की आवश्यकता होती है और इस प्रकार उन विषयों पर अपडेट प्राप्त होते हैं जो उनकी रुचि रखते हैं। बहुत ही सरल सही!

 

न्यूज़लेटर्स:

न्यूज़लेटर्स निश्चित रूप से एक और उत्कृष्ट प्रकार हैं, क्योंकि जब कोई उपयोगकर्ता आपकी सूची (आपके ईमेल पर हस्ताक्षर करके) की सदस्यता लेता है तो आपके लिए दरवाजा खुल जाता है।

 

ग्राहकों को संभावित ग्राहकों में बदलने का एक शानदार तरीका, इस कारण से जब आप अपने ग्राहक या संभावित ग्राहक के साथ मजबूत संबंध स्थापित करना चाहते हैं तो न्यूज़लेटर उत्कृष्ट होता है। रहस्य यह है कि हमेशा सब्सक्राइबर को वह सर्वश्रेष्ठ दें जो आप विकसित कर सकते हैं।

 

एक बार फिर आप सोच रहे होंगे, लेकिन न्यूज़लेटर के लिए सबसे अच्छी सामग्री क्या है? उत्तर बहुत सरल है, उदाहरण के लिए: हमेशा कुछ ऐसा सोचें जो आपके दर्शक पसंद करेंगे। बहुमूल्य जानकारी हमेशा अंतर पैदा करती है। न्यूज़लेटर को हमेशा वैयक्तिकृत करने का प्रयास करें ताकि आपके और ग्राहक के बीच यह लिंक और भी मजबूत हो।

 

श्वेत पत्र:

श्वेत पत्र कंपनियों द्वारा उनके उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं को उजागर करने के उद्देश्य से प्रस्तुत किए गए आधिकारिक दस्तावेजों से ज्यादा कुछ नहीं हैं।

 

यह प्रारूप व्यापक शोध और परीक्षण के आधार पर तथ्यात्मक साक्ष्य प्रकट करता है। इस तरह, विपणक अधिक उन्नत विज्ञापनों का उपयोग किए बिना उत्पादों को खरीदने के लिए अपने दर्शकों को प्रभावित करना चाहते हैं।

 

आलेख जानकारी:

यदि आप कस्टम लेआउट का उपयोग करके जानकारी प्रस्तुत करना चाहते हैं, तो इसके लिए इन्फोग्राफिक्स एकदम सही हैं। समय के साथ और जैसे-जैसे लोग दृश्य जानकारी को बेहतर ढंग से समझने लगते हैं, तब संलग्न करने के लिए इन्फोग्राफिक्स का उपयोग करना बहुत प्रभावी होता है।

 

इसके अलावा, इन्फोग्राफिक्स कई प्रकार के प्रकाशनों के लिए काम करता है, जैसे: डिजिटल मीडिया अपडेट, ब्लॉग पोस्ट, प्रेस आदि।

 

लेकिन सावधान रहें, क्योंकि इस प्रकार की सामग्री को लागू करना कुछ जटिल है। इसलिए, देखने में आकर्षक और रचनात्मक पोस्ट बनाने में निवेश करने का प्रयास करें। यदि आप अपना इन्फोग्राफिक स्वयं नहीं बना सकते हैं, तो इसे आपके लिए बनाने के लिए एक फ्रीलांसर की तलाश करें, बाजार में बहुत सारे हैं।

 

कैसे शुरू करें?

यह जानते हुए कि यह एक रणनीति है जिसमें एक ही उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए एक साथ काम करने के लिए रणनीतियों और योग्य लोगों की एक अच्छी टीम शामिल है: वृद्धि करना इंटरनेट की बिक्री.

 

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है कि यह एक दीर्घकालिक रणनीति है, इस कारण इसकी प्रक्रिया को बहुत अच्छी तरह से क्रियान्वित किया जाना चाहिए। जानिए उन 3 बिंदुओं को जो एक साथ चलते हैं:

 

• कार्य: कार्य योजना का हमेशा ग्राहकों पर मुख्य ध्यान होता है, इस कारण से जनता को जानना आवश्यक है;
• कार्यान्वयन: कार्यान्वयन का मुख्य उद्देश्य सही अवधारणाएं हैं, बेशक, सामग्री विपणन का उपयोग करना;
• समीक्षा: समीक्षा सफल प्रयासों को दोहराने और असफल प्रयासों से बचने के लिए डेटा का विश्लेषण करने का तरीका है।

 

अपने लक्षित दर्शकों को जानना:

क्यों और क्यों अपने लक्षित दर्शकों को जानना हमेशा पहले आना चाहिए? यदि आप यह परिभाषित करने का प्रबंधन करते हैं कि आपका कौन है लक्षित दर्शक, तो आपको जल्द ही पता चल जाएगा कि आप अपने कैंपेन के साथ क्या करने जा रहे हैं. और इसके लिए जरूरी है कि आप अपने व्यक्तित्व को जानें।

 

व्यक्तित्व आपके आदर्श ग्राहक की प्रोफ़ाइल से ज्यादा कुछ नहीं है, यह प्रोफ़ाइल या व्यक्तित्व आपको दिखाएगा कि उसे किस दर्द और समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है। यह जानकारी हाथ में होने के बाद, अपने लक्षित दर्शकों के लिए सामग्री बनाने के लिए पर्याप्त है।

 

उदाहरण के लिए, यदि आप एक कार लीजिंग कंपनी के मालिक हैं, तो आपको यह जानना होगा कि कार किराए पर लेने वाले लोग कौन हैं, वे किराए के वाहनों को कितने समय तक रखते हैं, ताकि आप जान सकें कि आप कितने राजस्व की उम्मीद कर सकते हैं।

 

अपना आला ढूँढना:

तो अब लक्षित दर्शकों के लिए सामग्री तैयार करने का समय आ गया है, और ऐसा करने में, लक्षित दर्शकों को हमेशा ध्यान में रखना चाहिए। अपने आप को केवल सामग्री के प्रकार के बारे में सोचने तक सीमित न रखें, लेकिन आप उन्हें क्या मूल्य प्रदान करेंगे। हमेशा ध्यान रखें कि एक अलग ऑडियंस को एक अलग रणनीति की भी आवश्यकता होती है।

 

इस कारण से, केवल इसलिए कोई न्यूज़लेटर न भेजें क्योंकि आपके पास उनका ई-मेल है, निश्चित रूप से वे इसे स्पैम मानेंगे और इसे पसंद नहीं करेंगे।

 

इसके बजाय, आप अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से सोशल मीडिया और ब्लॉग का उपयोग कर सकते हैं और करना चाहिए। वहां से आप न्यूज़लेटर्स का उपयोग करके एक खंडित ईमेल सूची बना सकते हैं।

 

विश्लेषण:

अपने लक्षित दर्शकों को उनके लिए आदर्श सामग्री के साथ विभाजित करने के बाद, अब आपको अपनी रणनीति का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होगी। लागू रणनीति का विश्लेषण कैसे करना है, यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि तभी आप जान पाएंगे कि क्या काम किया या नहीं। इसलिए रणनीति का विश्लेषण करके आपने जो किया उसमें सुधार कर सकते हैं।

 

तो इसे कुशलतापूर्वक करने के लिए, आपको मेट्रिक्स (डेटा, सूचना) की आवश्यकता है। और खरीदारी यात्रा के मामले में, उनमें से प्रत्येक के पास एक मीट्रिक है।

 

शुरुआती चरण में जो आपकी ब्रांड पहचान है, सबसे अधिक संभावना ब्लॉग और सोशल नेटवर्क का उपयोग करती है। तो इन चरणों और मैट्रिक्स को देखने और मापने के लिए आप डेटा का उपयोग कर सकते हैं जैसे:

 

• आगंतुक: कितने आगंतुक (लोग) आपके ब्लॉग तक पहुँचते हैं;
• बाउंस दर: आगंतुक कितनी बार ब्लॉग में आते और छोड़ते हैं;
• वोट: सामाजिक नेटवर्क पर आपके पोस्ट पर वोटों की संख्या;
• लाइक और कमेंट: सोशल मीडिया पर आपकी पोस्ट को कितने लाइक और कमेंट मिले हैं;
• लिंक साझा करना: आपकी पोस्ट कितनी बार साझा की जाती हैं।

 

नोट: आपके ब्रांड के ध्यान या मान्यता के चरण में, न्यूज़लेटर मूल रूप से आप क्या उपयोग करेंगे। आप मेट्रिक्स प्राप्त करने में सक्षम होंगे जैसे:

 

• वितरण दरें: आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने वाले आपके ग्राहकों तक पहुंचने वाले ईमेल की मात्रा;
• सामाजिक साझाकरण दर: सोशल नेटवर्क पर साझा किए गए न्यूज़लेटर की मात्रा;
• उद्घाटन और क्लिक-थ्रू दर: आपके द्वारा भेजे गए ईमेल में लिंक पर क्लिक की संख्या।

 

यह तार्किक है कि परिणाम भिन्न हो सकते हैं, इसलिए डेटा विश्लेषण इतना महत्वपूर्ण है। क्योंकि जितनी जल्दी आपको पता चलेगा कि कुछ ठीक से काम नहीं कर रहा है, सुधार करने का समय आ गया है।

 

संक्षिप्त निष्कर्ष:

सामग्री विपणन ग्राहकों या संभावित ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक जुड़ाव उत्पन्न करने के लिए एक उत्कृष्ट रणनीति है, हमेशा उन्हें मूल्य प्रदान करता है।

 

यह रणनीति उत्कृष्ट है क्योंकि इसका वास्तव में बहुत मजबूत प्रभाव है, यह किफायती है और दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से एक उत्कृष्ट लागत-लाभ अनुपात है। आज बाजार में इसके कई प्रकार हैं, जैसे:

 

1. ब्लॉग और वेबसाइटें;
2. न्यूज़लेटर्स;
3. सामाजिक मीडिया;
4. श्वेत पत्र;
5. आलेख जानकारी।

 

अपने अभियानों के लिए हमेशा सर्वोत्तम मॉडल की तलाश करें, और यदि आप रणनीतियों का उपयोग करना चाहते हैं तो इन चरणों का पालन करना कभी न भूलें, वे हैं:

 

• अपने लक्षित दर्शकों को विस्तार से जानें;
• अपना आला खोजें;
• अपने अभियानों के मेट्रिक्स, डेटा और परिणामों का विश्लेषण करें।

 

तो अब जब आप जान गए हैं कि सामग्री विपणन क्या है, तो आइए अपनी रणनीति को अमल में लाएं और अपनी बिक्री को बढ़ाएँ, शायद उन्हें तिगुना भी करें?

 

 

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