जान लें कि वीडियो मार्केटिंग कैसे करना है, यह जानना आपके मार्केटिंग अभियानों के लिए बहुत बड़े दर्शकों तक पहुँचने का एक उत्कृष्ट संसाधन है।
यह आपकी उत्पाद जानकारी को और अधिक आकर्षक तरीके से प्रसारित करने के लिए बहुत अच्छा है, इसके अलावा आपको एक सुपर संपूर्ण मार्केटिंग रणनीति विकसित करने में मदद करता है ताकि आप कई और ग्राहकों को जीत सकें।
तो आज के इस लेख में आप वीडियो मार्केटिंग के बारे में सब कुछ जानेंगे कि इसके प्रकार क्या हैं और इसे कैसे करें। और कैसे यह रणनीति आपकी बिक्री बढ़ा सकती है। आखिर आप यही तो चाहते हैं ना? अपनी बिक्री बढ़ाएँ, तो आइए जानें!
लेकिन वीडियो मार्केटिंग क्यों?
यह उत्तर देने के लिए एक बहुत ही सरल प्रश्न है, यह इंटरनेट पर अपने उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए वीडियो को अपनी मुख्य सामग्री के रूप में उपयोग करने की एक रणनीति है।
हालांकि वीडियो कई सालों से मौजूद हैं, हाल ही में यह प्रारूप किसी मौजूदा ब्रांड या नए ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने का एक शानदार तरीका बन गया है।
हाल के सर्वेक्षणों से पता चलता है कि प्रत्येक 10 लोगों में से 6 लोग टीवी देखने के बजाय इंटरनेट पर वीडियो देखना पसंद करते हैं। और आज 80% से अधिक कंपनियाँ दृश्य मीडिया का उपयोग अपने मुख्य ऑनलाइन मार्केटिंग और विज्ञापन टूल के रूप में कर रही हैं।
कई शोधकर्ताओं और डिजिटल मार्केटिंग के प्रमुख विशेषज्ञों का दावा है कि वर्ष 2022 तक वस्तुतः सभी इंटरनेट ट्रैफ़िक वीडियो के रूप में होंगे।
इस कारण से, आपको अभी से वीडियो बनाना शुरू कर देना चाहिए, क्योंकि यह आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। मार्केटिंग के लिए उपयोगी होने के अलावा, PUSH-PULL.
पुश-पुल मार्केटिंग अपने ब्रांड को लोगों के सामने पेश करने से ज्यादा कुछ नहीं है। जिसका उद्देश्य आप सभी तक पहुचाना है लक्षित दर्शक अपने उत्पादों को दिखा रहा है।
जान लें कि एक अच्छी तरह से तैयार किया गया प्रचार वीडियो आपकी ब्रांड जागरूकता को मजबूत करने में आपकी मदद करेगा क्योंकि आप लोगों को इसके लाभों और विशेषताओं से परिचित कराएंगे।
पुल मार्केटिंग का मतलब है कि जब कोई व्यक्ति आपका उत्पाद खरीदना चाहता है तो आपके पास आवश्यक जानकारी होनी चाहिए। संभावित ग्राहक पहले से ही आपके ब्रांड को जानते हैं, लेकिन उन्हें इस बात से अधिक आश्वस्त होने की आवश्यकता है कि वे सही ब्रांड खरीद रहे हैं।
पुल मार्केटिंग में वीडियो आपके उत्पादों का उपयोग करने के तरीके को समझाने के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना करने के लिए उपयोगी होते हैं। इस तरह आप विवरण प्रस्तुत कर सकते हैं जिसके परिणामस्वरूप बिक्री हो सकती है।
आजकल मार्केटिंग उद्देश्यों के लिए वीडियो बनाना इतना आसान और सस्ता कभी नहीं रहा। बस ऐसे स्मार्टफोन का इस्तेमाल करें जिसका रिजॉल्यूशन अच्छा हो। आजकल हर कोई अपने मार्केटिंग में इन रणनीतियों का उपयोग करने की क्षमता रखता है।
वीडियो मार्केटिंग सामग्री के उदाहरण:
अब हम कुछ ऐसे उदाहरण दिखाएंगे जिन्हें आप अपनी रणनीति में लागू कर सकते हैं विषयवस्तु का व्यापार, लेकिन यह न भूलें कि आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आपके दर्शक कौन हैं और इस प्रकार अपने वीडियो को सही ढंग से विभाजित करें।
प्रशंसापत्र और केस स्टडी:
यह मॉडल आपको उन ग्राहकों को दिखाएगा जो आपके पास पहले से ही प्रशंसापत्र दे रहे हैं कि आपके उत्पादों और सेवाओं ने वास्तव में उन्हें बेहतर तरीके से मदद की है।
तब संभावित ग्राहक एक ऐसे उत्पाद पर भरोसा करेंगे जो दूसरों के द्वारा उपयोगी और उपयोग किया गया हो, और जिसने बदले में ठोस परिणाम दिए हों। यह याद रखने योग्य है कि यह रणनीति उन नई कंपनियों के लिए उपयुक्त नहीं है जिन्होंने अपना पहला उत्पाद या सेवा अभी लॉन्च की है।
लेकिन दूसरी ओर, प्रशंसापत्र उन कंपनियों के लिए बहुत मान्य हैं जो लंबे समय से आसपास हैं, और इसलिए आशा करते हैं कि बहुत से लोग अपने नए उत्पादों को खरीदेंगे।
उत्पादों का प्रदर्शन और मूल्यांकन:
एक डेमो आपके दर्शकों को यह कल्पना करने में बहुत मदद करेगा कि उत्पाद कैसे काम करता है और अगर वे खरीदते हैं तो वे इससे क्या उम्मीद कर सकते हैं।
यह उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि यह आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता की प्रशंसा करने का आदर्श समय है। यह निश्चित रूप से एक बेहतरीन रणनीति है।
ट्यूटोरियल: कैसे करें:
एक अच्छा ट्यूटोरियल आपके दर्शकों को दिखाएगा कि आपका उत्पाद कैसे काम करेगा। उन्हें वास्तविक जीवन में इसका उपयोग करने के वास्तविक उदाहरण दिखाने का प्रयास करें।
साक्षात्कार:
ऐसे विशेषज्ञों की तलाश करें जो जनता को अधिक आलोचनात्मक दृष्टिकोण देने में सक्षम हों। तो आप साक्षात्कार का उपयोग वास्तव में यह दिखाने के लिए कर सकते हैं कि आपकी सेवा या उत्पाद में लोगों की समस्याओं का समाधान है।
घटनाओं में भागीदारी:
जब आपका ब्रांड किसी ईवेंट में भाग लेकर पुरस्कार जीतता है, तो उस सामग्री को अपनी रणनीति में उपयोग करना सार्थक होता है। अपने दर्शकों को महत्वपूर्ण विवरण दिखाएं और उन्हें बताएं कि आपके उत्पाद को अन्य लोगों द्वारा कई बार पहचाना गया है।
एनिमेटेड वीडियो:
एक एनिमेटेड वीडियो निश्चित रूप से एक भ्रामक और जटिल व्याख्या को एक सरल और मजेदार व्याख्या में बदलने का एक शानदार तरीका है।
उत्पाद प्रस्तुति बनाने के लिए वास्तविक लोगों का उपयोग करने के बजाय, बस अपने विचार को प्रस्तुत करने वाला एक सरल एनिमेटेड वीडियो बनाएं। इस तरह आपके दर्शक अधिक आसानी से समझ गए। कई कंपनियां एनिमेटेड वीडियो को एक रणनीति के रूप में उपयोग करती हैं और इस तरह से कई सकारात्मक परिणाम प्राप्त करती हैं।
ब्रैंड:
ब्रांड वीडियो कंपनी द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करता है। ब्रांड जागरूकता पैदा करके अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचना मुख्य लक्ष्य है।
यह आपके ब्रांड के रूप और मिशन के साथ-साथ इसके मूल्य को प्रचारित करके किया जाना चाहिए, इसलिए इस मार्केटिंग तकनीक को अपने व्यवसाय पर लागू करना कभी बंद न करें।
व्लॉग:
एक ब्लॉग की तरह, व्लॉग उस ब्रांड के लिए अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण अपनाता है जिसकी आप मार्केटिंग कर रहे हैं। वीडियो उत्पादों के बारे में मालिक और यहां तक कि कर्मचारियों की व्यक्तिगत धारणाओं को प्रस्तुत करने में सक्षम होंगे। किसी भी तरह से, कब्जा ईमानदारी से किया जाना चाहिए।
उदाहरण के लिए, अगर आपकी कोई कपड़ों की कंपनी है, तो आप यह दिखाने के लिए व्लॉग बना सकते हैं कि कपड़े कैसे बनाए जाते हैं। इस तरह आपके दर्शक आपके ब्रांड को बेहतर तरीके से जान सकते हैं।
मामले का अध्ययन:
केस स्टडी मार्केटिंग वीडियो को आपके ग्राहकों को यह स्पष्ट करना चाहिए कि आपकी कंपनी ने अतीत में समस्याओं को कैसे हल किया है, और भविष्य में ऐसा कैसे कर सकती है। अपने ग्राहकों के लिए अपनी ब्रांड भावना स्थापित करने के लिए इसका उपयोग करें।
और उसके लिए, यह पता लगाने के लिए शोध करना महत्वपूर्ण है कि आपके उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोगी समाधान क्या थे, और आपके उत्पाद के सामने आने वाली चुनौतियाँ भी। अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए उन सभी का अच्छा विश्लेषण करें, और केस स्टडी वीडियो में इसे दर्शाने का भी प्रयास करें।
वेबिनार:
यह लागू करने के लिए एक बहुत ही मूल्यवान टिप है, हर बार जब आपकी कंपनी एक संगोष्ठी आयोजित करने की योजना बना रही है, इसे रिकॉर्ड करने का प्रयास करें, या बेहतर अभी तक, यदि संभव हो तो इसे लाइव प्रसारित करें।
यह अधिक से अधिक बातचीत की अनुमति देगा, जिससे ग्राहकों के सवालों का जवाब देना संभव हो जाएगा और इस प्रकार उनकी टिप्पणियों के माध्यम से अधिक से अधिक जुड़ाव प्राप्त होगा।
ग्राहक वॉक मैप में वीडियो को एकीकृत करना:
वीडियो बनाते समय, अपने संभावित खरीदार व्यक्तित्व को कभी न भूलें। आपका व्यक्तित्व आपके लक्षित दर्शकों के व्यवहार के प्रतिनिधित्व से ज्यादा कुछ नहीं है। उनके लक्ष्य क्या हैं, और उन्हें खरीदने के लिए क्या प्रेरित करता है।
आपको यह जानकारी मार्केट रिसर्च से मिलेगी जो आपको वेब पर मिल सकती है। यह आपकी सभी सामग्री पर ध्यान केंद्रित करने में आपकी मदद करेगा ताकि यह आपके दर्शकों के अनुकूल हो।
हाथ में अधिक विस्तृत डेटा होने से, आप निश्चित रूप से अपने मार्केटिंग अभियानों में सुधार कर सकेंगे और अपनी ऑनलाइन बिक्री रूपांतरण दर को लगातार बढ़ा सकेंगे।
लंबे समय तक सोचें क्योंकि इससे पता चलेगा कि वीडियो न केवल ब्रांड के पुनरुद्धार के लिए फायदेमंद हैं बल्कि ग्राहक यात्रा के हर चरण के लिए भी फायदेमंद होंगे। इस कारण से, हमने आपको यह दिखाने के लिए इन चरणों को तीन भागों में विभाजित करने का निर्णय लिया है कि आपको प्रत्येक चरण में किस प्रकार के वीडियो का उपयोग करना चाहिए, वे हैं:
जानकारी:
प्रारंभिक कदम, और निश्चित रूप से पहला, अपने ग्राहकों को सूचित करना है कि आप कौन हैं और अपने ब्रांड को सबसे अलग बनाएं। इस जानकारी को सरल और सार्थक तरीके से संप्रेषित करने के लिए आपको सामग्री की आवश्यकता होगी।
ऐसे में आपके लिए एक ब्रांड वीडियो बनाने की सिफारिश की जाती है। स्पष्ट रूप से बताएं कि आपका व्यवसाय क्या करता है और मुख्य फोकस के रूप में अपने उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं को प्रदर्शित करें। इसे जितना संभव हो उतना आकर्षक बनाएं, ताकि लोग वास्तव में देख सकें कि आप उन्हें क्या पेशकश कर रहे हैं।
लेकिन अगर आपका व्यवसाय पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित है तो एक विकल्प है जो एक प्रशंसापत्र वीडियो प्रदर्शित करना है। इस तरह आप अपने ग्राहकों को अन्य उपयोगकर्ताओं से सकारात्मक शब्द दिखा कर अपने ब्रांड को महत्व दे सकते हैं, जिन्होंने अतीत में आपके उत्पादों या सेवाओं पर भी भरोसा किया था।
दिलचस्पी:
रुचि के चरण में, संभावित ग्राहक पहले से ही आपके ब्रांड से परिचित हैं। इसलिए वे आपके उत्पादों के बारे में और भी अधिक जानने के लिए शोध करना जारी रखते हैं, उन्हें खरीदने में रुचि रखते हैं।
इस स्तर पर बहुत सारी जानकारी है जिसकी लोगों को आवश्यकता हो सकती है। यदि वे किसी विशिष्ट वस्तु के सकारात्मक या नकारात्मक पक्ष को बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं।
तब आप उन्हें एक वीडियो समीक्षा और डेमो प्रदान कर सकते हैं और करना भी चाहिए। यह उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता का आकलन करने और यह तय करने की अनुमति देगा कि यह उनकी आवश्यकताओं को पूरा करेगा या नहीं।
इसके बाद कई श्रेणियां ग्राहक के मूल्यांकन में भूमिका निभा सकती हैं। उदाहरण के लिए, घटना का एक वीडियो उन्हें आपके ब्रांड की विश्वसनीयता के बारे में बताएगा। और अगर वे कंपनी को अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जानना चाहते हैं तो आप उन्हें एक व्लॉग भी दिखा सकते हैं।
रूपांतरण:
पहले से ही इस स्तर पर, आप बड़ी सफलता के साथ इच्छुक पार्टियों को वास्तविक ग्राहकों में बदलने में कामयाब रहे। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि अब आपको उनके लिए वीडियो बनाने की जरूरत नहीं है।
अब समय इस बात पर ध्यान केंद्रित करने का है कि आप अपने ग्राहकों को अपने उत्पाद का ठीक से उपयोग करने में कैसे मदद करने जा रहे हैं, जिससे उनकी समस्याओं का समाधान हो सके। फिर एक अच्छा ट्यूटोरियल वीडियो बनाएं, चाहे वह एनिमेटेड हो या वास्तविक व्यक्ति द्वारा प्रस्तुत किया गया हो।
एक वेबनार उनके लिए भी बहुत उपयोगी हो सकता है, क्योंकि इस तरह से आप इस बारे में कई सुझाव प्रस्तुत कर सकते हैं कि खरीदार किस तरह से खरीदी गई वस्तु का बेहतर तरीके से उपयोग कर सकते हैं, जिससे वे खरीदी गई वस्तु से बहुत अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
मेट्रिक्स का विश्लेषण:
उत्पादित किसी भी और सभी सामग्री का विश्लेषण किया जाना चाहिए, इस कारण से निरंतर माप करना बेहद महत्वपूर्ण है। आपके ब्रांड को प्रचारित करने के लिए निवेश की गई हर चीज का मूल्यांकन करना आपका दायित्व है।
यहां तक कि अगर आप किसी तरह अपने व्यवसाय में वीडियो मार्केटिंग को लागू करने के अपने पहले प्रयास में अपनी सभी अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो चिंता न करें, यह बिल्कुल सामान्य है।
एक बार जब आप विश्लेषण कर लेते हैं और पता लगा लेते हैं कि सुधार के लिए क्या किया जा सकता है, तो आपको शायद दूसरे प्रयास में बेहतर परिणाम मिलेगा।
और इसे कभी न भूलें, भले ही आपका अभियान पहली बार अच्छा करे, समझौता न करें। क्योंकि आपके व्यवसाय को और बेहतर बनाने की कोई सीमा नहीं है। और आपको हमेशा अधिक से अधिक लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने का प्रयास करना चाहिए।
बेशक, ऐसे कई मेट्रिक्स हैं जो आपके व्यवसाय में वीडियो की सफलता निर्धारित कर सकते हैं। सबसे आसान तरीकों में से एक यह देखना है कि उन्हें कितने व्यू मिले हैं।
यदि आपके पास एक वीडियो है जिसमें सैकड़ों हजारों व्यूज हैं तो इसका मतलब है कि आपकी सामग्री अच्छी है और यह इंटरनेट पर वायरल हो रही है।
सामाजिक जुड़ाव मेट्रिक्स:
सामाजिक जुड़ाव निश्चित रूप से आपकी उपलब्धि का हिस्सा हो सकता है। क्योंकि सोशल मीडिया जैसे कि इंस्टाग्राम, ट्विटर, फेसबुक, आदि पर शेयर कमेंट्स देते हैं, जिससे व्यूज की संख्या बढ़ जाती है।
क्लिक-थ्रू दर और रूपांतरण दर मेट्रिक्स:
लेकिन कई अन्य मेट्रिक्स भी हैं जिन्हें आपके अभियानों में ध्यान में रखा जाना चाहिए, जैसे कि क्लिक-थ्रू दर और रूपांतरण दर। यदि आपके पास उच्च क्लिक-थ्रू दर है, तो इसका मतलब है कि आपका वीडियो वास्तव में बहुत से लोगों को एक विशिष्ट लिंक पर क्लिक करने के लिए आमंत्रित करने में कामयाब रहा है।
आपके लिंक पर क्लिक करने वाले बहुत से लोगों के साथ, रूपांतरण दरों (जो आपके उत्पादों या सेवाओं की खरीदारी हैं) के अवसर को बढ़ाने की प्रवृत्ति है। जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं कि अभियान का अंतिम लक्ष्य क्या है।
इसलिए यदि आपका अभियान प्रत्येक मीट्रिक में उच्च संख्या तक पहुंचने में सफल रहा है, तो इसका कारण यह है कि आपके वीडियो में महत्वपूर्ण और उपयोगी जानकारी है और उन्हें सही ऑडियंस के लिए निर्देशित किया गया था।
निष्कर्ष:
जैसा कि आपने देखा है, वीडियो मार्केटिंग आपके ब्रांड को प्रचारित करने का एक शानदार तरीका है, और इस कारण से यह अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए पसंदीदा प्रारूप बन गया है। और यह बहुत अच्छा है, क्योंकि कोई भी व्यक्ति या कंपनी इस प्रकार की सामग्री का उपयोग कर सकती है।
लेकिन कभी न भूलें, वीडियो की कई श्रेणियां हैं, और उनमें से प्रत्येक का आपकी मार्केटिंग रणनीति में अपना विशिष्ट उपयोग है, जो हैं:
- प्रशंसापत्र और केस स्टडी: अधिक आत्मविश्वास पैदा करने में मदद की;
- उत्पाद प्रदर्शन और मूल्यांकन: वास्तव में दिखाता है कि आपका उत्पाद कैसे काम करता है;
- कैसे-कैसे ट्यूटोरियल: नए ग्राहकों को उत्पाद का उपयोग करने के सही तरीके से मदद करें;
- साक्षात्कार: आपके ब्रांड के लिए संदर्भ बनाने के अलावा, इसमें लोगों को यह दिखाने की शक्ति भी है कि उत्पाद ने उनकी समस्या का समाधान कैसे किया;
- घटनाएँ: ब्रांड कितना लोकप्रिय है यह दिखा कर आपकी कंपनी की विश्वसनीयता बढ़ाने में मदद करता है;
- एनिमेटेड वीडियो: ग्राहकों के लिए जटिल प्रतीत होने वाली प्रक्रिया को समझना आसान बनाता है;
- ब्रांड: स्पष्ट रूप से और निष्पक्ष रूप से कंपनी की दृष्टि और मिशन को दर्शाता है;
- व्लॉग्स: आपके वीडियो मार्केटिंग अभियान को और अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण प्रदान करते हैं;
- केस स्टडी: आपके उत्पाद या सेवा की सभी विशेषताओं को प्रस्तुत करता है;
- वेबिनार: जागरूक लोगों को अतिरिक्त टिप्स दिखाने के लिए यह बहुत अच्छा है।
और बस संक्षेप में कहें तो प्रत्येक प्रकार के अलग-अलग कार्य होते हैं जिन्हें ग्राहक के चलने में तीन भागों में विभाजित किया गया है, जो हैं:
- जानकारी;
- दिलचस्पी;
- रूपांतरण।
इसलिए इस लेख में आपको सिखाई गई सभी बातों को लागू करते समय, आपको अपने विचारों की गणना करके अपने अभियान की सफलता दर का मूल्यांकन करना होगा। हमेशा देखें कि आपका सोशल मीडिया जुड़ाव कैसा था, आपके लिंक पर आपकी क्लिक-थ्रू दर और आपकी रूपांतरण दर।
अब जब आप जानते हैं कि वीडियो मार्केटिंग अभियान कैसे बनाए जाते हैं, और उनमें आपके व्यवसाय के लिए और अधिक ग्राहकों को जोड़ने और आकर्षित करने की अपार क्षमता है। अब आपको क्या करने की ज़रूरत है उन्हें अपनी परियोजनाओं में शामिल करें।
और बस। हम अभी तक एक और सामग्री के अंत तक पहुँच चुके हैं, हम आशा करते हैं कि आपने इसका आनंद लिया है, और सब कुछ व्यवहार में लाना सुनिश्चित करें, क्योंकि आप इसे लागू करने पर ही परिणाम जान पाएंगे। यहां तक हमारे साथ बने रहने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, बाद में मिलते हैं, और सफलता?
