Nie wiemy, czy tak jest w Twoim przypadku, ale wierzymy, że tak, ponieważ chcesz się dowiedzieć, czym jest remarketing, więc oznacza to tylko jedno. Twoi goście i potencjalni kupujący opuszczają Twoją witrynę bez kupowania czegokolwiek i musisz podjąć działania.

Działania polegające na strategiach retargetingowych, dzięki którym będziesz miał więcej okazji do ponownego zaprezentowania swojego produktu lub usługi, a finalnie przekonasz zainteresowanego do dokonania zakupu raz na zawsze.

Dowiedzmy się więcej na ten interesujący temat, jak prawidłowo zastosować tę bardzo potężną strategię we właściwy sposób, zacząć sprzedawać więcej w Internecie i osiągać znacznie większe zyski. I odkryj najlepsze platformy dla tej techniki i dla Twojego biznesu online.

Czym są reklamy remarketingowe?

Remarketing lub retargeting, jak jest również znany, to forma marketingu, która wykorzystuje zróżnicowaną reklamę dla tych odwiedzających i potencjalnych klientów, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali zakupu.

Załóżmy, że ktoś odwiedza Twoją witrynę, wybiera produkt, który chce i dokonuje zakupu, co jest całkowicie realnym scenariuszem. Niestety nie dzieje się tak zawsze, ponieważ statystyki potwierdzają, że tylko 2% wszystkich odwiedzających dokonuje zakupu na stronie pierwsza wizyta.

I dlatego potrzebny jest skuteczny sposób, aby osoby, które początkowo nie kupiły, wróciły na stronę i ostatecznie dokonały zakupu.

 Ta potężna technika jest następnie znana jako remarketing, dzięki której masz możliwość ponownego pokazania swoich produktów lub usług osobom, które przeszły przez Twoją witrynę. I wreszcie odzyskać ich, zmuszając ich do kupienia drugiej okazji.

Aby więc zacząć to robić, musisz zainstalować kod na swojej stronie internetowej, który zwykle jest niczym więcej niż kodem JavaScript, a ten kod będzie rejestrował wszystkie działania podejmowane przez odwiedzających, przekształcając je w dane i informacje. Te kody dostarczane przez platformy, które zobaczymy później.

W ten sposób bez względu na to, dokąd trafią w internecie, możesz ich ścigać, ponownie wyświetlając im swoje reklamy. Jest bardzo prawdopodobne, że sam natknąłeś się na to niezliczoną ilość razy, nie wiedząc, że brałeś udział w kampanii remarketingowej.

W tym przypadku im więcej razy ludzie zobaczą reklamy i reklamy retargetingowe, tym większa szansa na konwersję osób, które wrócą na stronę i dokonają zakupu.

Krótko mówiąc, działa poprzez zbieranie danych z całego świata ruch drogowy (wizyty), które przechodzą przez Twoją witrynę. Pamiętaj więc od razu, że możesz rozpocząć kampanię reklam remarketingowych dopiero po jej zainstalowaniu i rozpoczęciu zbierania danych i informacji z witryny.

Z pewnością pomoże Twojej firmie w ulepszeniu jej marki, a co za tym idzie zmotywuje odbiorców do powrotu na Twoją stronę internetową lub wirtualny sklep i zakupu.

Zrozumienie, czym jest remarketing, jest dość proste, załóżmy, że odwiedzasz witrynę Mercado Livre, klikasz produkt, przechodzisz do kasy, ale nie finalizujesz zakupu. Jest bardzo prawdopodobne, że gdy od razu wejdziesz na inną stronę, zobaczysz reklamę produktu, którego nie kupiłeś.

Dzięki reklamom i strategiom retargetingu możesz dostosować swoją reklamę poprzez wstawienie rabatów, a także umieścić atrakcyjny przycisk CTA (call to action) zachęcający do kliknięcia.

Kod zainstalowany na Twojej stronie jest całkowicie niewidoczny dla wszystkich odwiedzających i to zasługuje na uwagę. Ponieważ Twoja witryna musi być należycie zgodna z prawem:

• Ogólne prawo o ochronie danych – Lgpds (w całej Brazylii);
• Ogólny reżim ochrony danych – RODO (w całej Unii Europejskiej).

Dostosowanie witryny do wymogów jest bardzo proste, wystarczy zaktualizować stronę Polityki prywatności, aby wyraźnie pokazać wszystkim użytkownikom i odwiedzającym, jak mogą podjąć proste działania, aby więcej nie widzieć tych reklam.

Rodzaje remarketingu:

Podstawowa zasada jest zawsze taka sama, jednak dzielą się one na dwa rodzaje, którymi są:

1. piksel;
2. Lista.

piksel:

Tak więc, jak sama nazwa wskazuje, remarketing oparty na pikselach to taki, który wykorzystuje piksel śledzący lub tag pikselowy, aby móc zidentyfikować wszystkie zachowania użytkowników podczas przeglądania Twojej witryny. Wiedz, że jest to najczęstszy model ze wszystkich.

Instalując ten piksel (kod śledzący) na swojej stronie internetowej, zacznie on zapisywać pliki cookie w przeglądarkach wszystkich odwiedzających, a tym samym ładować je, gdy odwiedzający uzyskują dostęp do innych stron internetowych lub korzystają z aplikacji na urządzeniach mobilnych.

Ten retargetingowy format reklamy jest idealny dla potencjalnych klientów, którzy mają pilną potrzebę, taką jak rezerwacja pokoju hotelowego w określonym terminie.

Lista:

Z drugiej strony strategia oparta na listach wykorzystuje listę odwiedzających (spersonalizowaną grupę docelową), której dane zostały już wcześniej zebrane, takie jak adresy e-mail, z których korzystamy w naszych usługach, takich jak między innymi Google, Facebook.

Podczas korzystania z tej strategii retargetingu konieczne jest zdefiniowanie zasad tworzenia dobrej listy potencjalnych klientów. Zawsze uwzględniaj użytkowników, którzy opuszczają Twoją witrynę jeszcze przed dokonaniem płatności.

Nasza rada jest taka, aby nie używać tego modelu remarketingu w przypadku użytkowników, którzy mają pilną potrzebę, ponieważ w tym formacie reklamy mogą nie dotrzeć do nich na czas.

Platformy reklamowe i remarketingowe:

Teraz, gdy już wiesz, co to jest, jakie są jej rodzaje i jaką ma moc, aby pomóc Twojemu biznesowi, poznaj najlepsze platformy do kampanii remarketingowych w oparciu o ich funkcje, są to:

Reklamy Google:

Mówiąc o retargetowaniu i nie wspominając o Reklamy Google to byłoby to samo, co nie rozmawiać, wiedz, że jest to jedna z najlepszych platform remarketingowych. Po prostu utwórz konto, a następnie utwórz reklamę, aby reklamować swoje produkty lub usługi.

Tworzenie reklam w Google, możesz wyświetlać swoje reklamy w dowolnym produkcie Google. Mogą to być między innymi wyszukiwania w wyszukiwarce, YouTube, Google Maps. Bo wszystko będzie zależało od rodzaju Twojej kampanii.

W Google Ads możesz dostosować swoje kampanie, by docierać do odpowiednich odbiorców na podstawie ich lokalizacji, urządzeń, a nawet strefy czasowej.

Retargeter:

Jeśli szukasz technologii do swoich kampanii, to platforma retargeter zostało stworzone dla Ciebie. Obiecuje osiągnąć ROI (zwrot z inwestycji) w wysokości 57% ze współczynnika CTR (współczynnik klikalności).

Zapewniają 3 opcje do wyboru, którymi są: CRM, Strona internetowa i Remarketing w wyszukiwarce. Wszystko będzie zależeć od tego, czego potrzebujesz w swojej kampanii online.

Oferują również bardzo fajną funkcję, jaką jest dynamiczna optymalizacja kreatywna. Co pozwala w dowolnym momencie wybrać najtrafniejsze reklamy dla konkretnego użytkownika.

Ta platforma nie oferuje bezpłatnych okresów próbnych i tutaj będziesz potrzebować również profesjonalnego adresu e-mail, ponieważ bezpłatne konta e-mail nie są przez nich akceptowane.

Doskonała publiczność:

O Doskonała publiczność znajduje się również na naszej liście, ponieważ jest to również doskonała platforma do prowadzenia kampanii remarketingowych w Internecie.

Platforma oferuje swoim użytkownikom bezpłatny okres próbny wynoszący 14 dni, pozwalający na rozpoczęcie kampanii, jeśli masz już nieco ponad 250 wizyt tygodniowo. Pamiętaj jednak, że jeśli wydasz więcej niż $100 USD z budżetu kampanii, 14-dniowy okres próbny zostanie przerwany.

Tak więc, jeśli chcesz nadal korzystać z platformy do retargetowania, będziesz musiał dostosować swój tygodniowy budżet, który tutaj w Perfect Audience jest tygodniowy i opłacony z góry.

W ten sposób będziesz mógł skorzystać z wielu innych funkcji, takich jak narzędzie do śledzenia konwersji, a także narzędzie do śledzenia przychodów. Nie wspominając o danych i informacjach analitycznych oraz kierowaniu na różne typy urządzeń. To świetna platforma, z której korzystają już duże firmy i która oferuje wiele kanałów remarketingu, od stron internetowych po Twittera i Facebooka.

Facebook:

O Facebook oprócz tego, że jest jedną z największych sieci społecznościowych na świecie, jej platforma reklamowa zapewnia użytkownikom doskonałe sposoby promowania produktów i prowadzenia skutecznych kampanii remarketingowych.

Wiedz, że tworzenie reklam na Facebook to całkiem proste, nie mówiąc już o tym, że będziesz mieć pełną kontrolę nad swoimi reklamami i kampaniami. Takich jak budżet, lokalizacja, odbiorcy i inne.

Wykorzystując piksel Facebooka na swojej stronie internetowej, to medium społecznościowe pozwoli Ci znacznie skuteczniej śledzić i docierać do potencjalnych klientów. Gdzie pozwala stworzyć pojedynczą reklamę, która z kolei będzie wyświetlana na wszystkich typach urządzeń.

Istnieją inne media, takie jak Instagram, Twitter, LinkeDin, w których można również prowadzić reklamy i kampanie retargetingowe. Ale wiedz, że każda platforma ma swoje funkcje. Z tego powodu zawsze wybieraj ten, który najlepiej pasuje do Twojego rodzaju działalności.

Czy strategie remarketingowe są skuteczne?

Reklamy remarketingowe nie są tak powszechne jak reklamy banerowe, które są bardziej tradycyjne. Gdzie ten bardziej klasyczny format reklamy w internecie można spotkać praktycznie wszędzie.

Wiedz więc od razu, że odwiedzając strony internetowe, platformy społecznościowe, blogi, bardzo prawdopodobne jest, że zobaczysz wszelkiego rodzaju reklamy, takie jak: animacje, banery, filmy, linki i inne.

Wielkim i głównym celem bardziej tradycyjnych kampanii reklamowych jest zawsze możliwość zdobycia jak największej liczby klientów, zawsze poprzez kliknięcia. To właśnie odróżnia je od kampanii remarketingowych.

Oba te dwa formaty są dość skuteczne w zwiększaniu sprzedaży, ale retargeting okazał się 70% o wiele bardziej skuteczny. Nawet współczynnik klikalności (CTR) jest znacznie wyższy. Po prostu dlatego, że ludzi przyciągają reklamy, które są znacznie atrakcyjniejsze.

Nie wspominając już o tym, że odwiedzający, którzy wracają do witryny za pośrednictwem przekierowanych reklam, zwykle dodają o wiele więcej produktów do swojego koszyka. Co wpłynie na Twój współczynnik konwersji. Z pewnością dobra strategia retargetingu będzie miała duży wpływ na Twój biznes.

Wniosek:

Teraz, gdy już wiesz, czym jest remarketing, jak działa, jakie są jego rodzaje. Więc nie panikuj za bardzo, gdy odwiedzający opuszczają Twoją witrynę bez kupowania czegokolwiek. Ponieważ teraz wiesz, jak sprowadzić ich z powrotem na swoją stronę, spróbuj ich odzyskać i zamknąć upragnioną sprzedaż.

Nie ma znaczenia, czy Twój retargeting będzie oparty na listach, czy na pikselach, najważniejsze jest, aby zastosować tę strategię sprzedaży w swojej firmie, ponieważ po prostu okazała się ona niezwykle skuteczna.

Więc dobrze zaplanuj, wybierz i przetestuj sugerowane tutaj platformy. Do następnego razu i wielu sukcesów w sprzedaży?