Wiedz, że wiedza o tym, jak prowadzić marketing wideo, jest doskonałym źródłem informacji dla Twoich kampanii marketingowych, aby dotrzeć do znacznie większej liczby odbiorców.

Świetnie nadaje się do przekazywania informacji o produkcie w znacznie bardziej atrakcyjny sposób, a także pomaga w opracowaniu super kompletnej strategii marketingowej, dzięki czemu możesz zdobyć znacznie więcej klientów.

Dlatego w dzisiejszym artykule dowiesz się wszystkiego o marketingu wideo, jakie są rodzaje i jak to zrobić. I jak ta strategia może zwiększyć Twoją sprzedaż. W końcu tego właśnie chcesz, prawda? Zwiększ swoją sprzedaż, więc uczmy się!

Ale dlaczego marketing wideo?

Odpowiedź na to pytanie jest bardzo prosta. Strategią jest wykorzystywanie filmów jako głównej treści do reklamowania swoich produktów i usług w Internecie.

Chociaż filmy istnieją już od wielu lat, dopiero od niedawna ten format stał się doskonałym sposobem na zwiększenie świadomości istniejącej lub nowej marki.

Z ostatnich badań wynika, że na 10 osób 6 woli oglądać filmy w internecie niż oglądać telewizję. Obecnie ponad 80% firm używa mediów wizualnych jako głównego narzędzia marketingu i reklamy online.

Wielu badaczy i czołowych ekspertów marketingu cyfrowego twierdzi, że do 2022 roku praktycznie cały ruch internetowy będzie się odbywał w formie wideo.

Z tego powodu powinieneś od razu zacząć tworzyć filmy, ponieważ jest to świetny sposób na promocję Twojej firmy. Oprócz tego, że jest przydatny w marketingu, PUSH-PULL.

Marketing push-pull to nic innego jak przedstawienie swojej marki ludziom. Celem którego jest dotarcie do jak największej liczby Państwa grupa docelowa pokazując swoje produkty.

Wiedz, że dobrze przygotowany film promocyjny pomoże Ci wzmocnić świadomość Twojej marki, ponieważ przedstawisz ludziom jego zalety i funkcje.

Marketing typu pull oznacza, że musisz mieć podstawowe informacje, gdy dana osoba chce kupić Twój produkt. Potencjalni klienci znają już Twoją markę, ale muszą być więcej niż przekonani, że kupują odpowiednią markę.

Filmy w marketingu pull są przydatne do wyjaśniania, jak korzystać z produktów, a także do porównywania z konkurencyjnymi produktami. W ten sposób możesz zaprezentować szczegóły, które mogą zaowocować sprzedażą.

W dzisiejszych czasach tworzenie filmów do celów marketingowych nigdy nie było łatwiejsze i tańsze. Wystarczy użyć smartfona, który ma dobrą rozdzielczość. W dzisiejszych czasach każdy ma możliwość wykorzystania tych strategii w swoim marketingu.

Przykłady treści marketingu wideo:

Pokażemy teraz kilka przykładów, które możesz zastosować w swojej strategii marketingu treści, ale nie zapominaj, że musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, i odpowiednio segmentować swoje filmy.

Referencje i studium przypadku:

Ten model pokaże Ci klientów, których już masz, dając referencje, że Twoje produkty i/lub usługi naprawdę pomogły im w jakiś sposób na lepsze.

Wtedy potencjalni klienci zaufają produktowi, który był użyteczny i używany przez innych, a który z kolei przyniósł przekonujące wyniki. Warto pamiętać, że ta strategia nie jest odpowiednia dla nowych firm, które właśnie wprowadziły na rynek swój pierwszy produkt lub usługę.

Ale z drugiej strony, referencje są bardzo ważne dla firm, które istnieją już od dłuższego czasu i dlatego mają nadzieję, że znacznie więcej osób kupi ich nowe produkty.

Demonstracja i ocena produktów:

Demo bardzo pomoże odbiorcom wyobrazić sobie, jak działa produkt i czego mogą się po nim spodziewać, jeśli go kupią.

Nie wspominając już o tym, że jest to idealny czas, aby pochwalić jakość produktu lub usługi, którą sprzedajesz. To z pewnością doskonała strategia.

Samouczki: Jak:

Dobry samouczek pokaże odbiorcom, jak będzie działał Twój produkt. Spróbuj pokazać im prawdziwe przykłady użycia go w prawdziwym życiu.

Wywiady:

Poszukaj ekspertów, którzy będą w stanie przedstawić opinii publicznej znacznie bardziej krytyczny pogląd. Możesz więc użyć wywiadu, aby naprawdę pokazać, że twoja usługa lub produkt ma rozwiązanie problemów ludzi.

Udział w imprezach:

Kiedy Twoja marka zdobywa nagrodę, biorąc udział w wydarzeniu, warto wykorzystać te treści w swojej strategii. Pokaż swoim widzom ważne szczegóły i daj im znać, że Twój produkt został wielokrotnie doceniony przez inne osoby.

Filmy animowane:

Animowany film to zdecydowanie świetny sposób na przekształcenie mylącego i skomplikowanego wyjaśnienia w proste i zabawne wyjaśnienie.

Zamiast wykorzystywać prawdziwych ludzi do prezentacji produktu, po prostu zrób prosty animowany film przedstawiający Twój pomysł. W ten sposób Twoi widzowie dużo łatwiej zrozumieją. Wiele firm wykorzystuje filmy animowane jako strategię i osiąga w ten sposób wiele pozytywnych rezultatów.

Marka:

Film firmowy w przejrzysty sposób przedstawia produkt lub usługę, którą sprzedaje firma. Głównym celem jest dotarcie do jak największej liczby osób poprzez budowanie świadomości marki.

Należy tego dokonać poprzez nagłaśnianie wyglądu i misji marki, a także jej wartości, więc nigdy nie przestawaj stosować tej techniki marketingowej w swojej firmie.

vlogi:

Podobnie jak blog, vlog przedstawia bardziej osobiste podejście do marki, którą promujesz. Filmy będą mogły przedstawiać osobiste koncepcje właściciela, a nawet pracowników na temat produktów. Tak czy inaczej, przechwytywanie musi odbywać się ze szczerością.

Na przykład, jeśli masz firmę odzieżową, możesz tworzyć vlogi, aby pokazać, jak powstają ubrania. W ten sposób Twoi odbiorcy mogą lepiej poznać Twoją markę.

Studium przypadku:

Film marketingowy ze studium przypadku powinien wyjaśnić klientom, w jaki sposób Twoja firma rozwiązywała problemy w przeszłości i jak może to robić w przyszłości. Wykorzystaj go, aby utrwalić ducha swojej marki wśród klientów.

W tym celu ważne jest, aby przeprowadzić badania, aby dowiedzieć się, jakie rozwiązania były przydatne dla użytkowników, a także jakie wyzwania stoją przed Twoim produktem. Dokonaj dobrej analizy wszystkich z nich, aby Twoja marka się rozwijała, a także spróbuj odzwierciedlić to w filmach ze studium przypadku.

Webinaria:

To bardzo cenna wskazówka, którą warto zastosować, za każdym razem, gdy Twoja firma planuje zorganizować seminarium, spróbuj je nagrać lub jeszcze lepiej, jeśli to możliwe, transmituj je na żywo.

Pozwoli to na większą interakcję, dzięki czemu możliwe będzie odpowiadanie na pytania klientów, a tym samym osiągnięcie większego zaangażowania poprzez ich komentarze.

Integracja filmów z mapą spacerów klientów:

Tworząc filmy, nigdy nie zapominaj o osobie potencjalnego nabywcy. Persona to nic innego jak reprezentacja tego, jak zachowuje się grupa docelowa. Jakie są ich cele i co skłania ich do zakupu.

Otrzymasz te informacje z badań rynkowych, które możesz znaleźć w sieci. Pomoże Ci to skoncentrować wszystkie treści tak, aby pasowały do odbiorców.

Dysponując bardziej szczegółowymi danymi, z pewnością będziesz w stanie udoskonalić swoje kampanie marketingowe i sukcesywnie zwiększać współczynnik konwersji sprzedaży online.

Myśl długoterminowo, ponieważ pokaże to, że filmy są nie tylko korzystne dla odrodzenia marki, ale będą również korzystne na każdym etapie podróży klienta. Z tego powodu zdecydowaliśmy się podzielić te etapy na trzy części, aby pokazać, jakiego rodzaju wideo powinieneś użyć na każdym etapie, są to:

Informacja:

Pierwszym i oczywiście pierwszym krokiem jest poinformowanie klientów, kim jesteś i wyróżnienie Twojej marki. Będziesz potrzebował treści, aby przekazać te informacje w uproszczony i zrozumiały sposób.

W takim przypadku rekomendacją dla Ciebie jest zrobienie filmu promującego markę. Jasno określ, czym zajmuje się Twoja firma, i zaprezentuj najlepsze cechy swojego produktu jako główny cel. Spraw, by była jak najbardziej atrakcyjna, aby ludzie naprawdę widzieli, co im oferujesz.

Ale jeśli Twoja firma ma już ugruntowaną pozycję, istnieje alternatywa polegająca na wyświetleniu wideo z referencjami. W ten sposób możesz sprawić, że Twoi klienci docenią Twoją markę, pokazując pozytywne słowa od innych użytkowników, którzy również zaufali Twoim produktom lub usługom w przeszłości.

Odsetki:

W fazie zainteresowania potencjalni klienci znają już Twoją markę. Kontynuowali więc badania, aby dowiedzieć się jeszcze więcej o Twoich produktach i byli zainteresowani ich zakupem.

Na tym etapie istnieje wiele informacji, których ludzie mogą potrzebować. Jeśli chcą lepiej zrozumieć pozytywną lub negatywną stronę konkretnego przedmiotu.

Wtedy możesz i powinieneś udostępnić im wideorecenzję i demo. To pozwoli im ocenić jakość produktu i zdecydować, czy spełni on ich wymagania.

Kilka kategorii może więc odgrywać rolę w ocenie klienta. Na przykład film z wydarzenia poinformuje ich o wiarygodności Twojej marki. Możesz też pokazać im vloga, jeśli chcą poznać firmę na bardziej osobistym poziomie.

Konwersja:

Już na tym etapie udało się z dużym sukcesem zamienić zainteresowanych w prawdziwych klientów. Ale to nie znaczy, że nie musisz już robić dla nich filmów.

Teraz nadszedł czas, aby skupić się na tym, jak pomożesz swoim klientom właściwie korzystać z Twojego produktu, rozwiązując w ten sposób ich problemy. Następnie utwórz dobry film instruktażowy, czy to animowany, czy nawet reprezentowany przez prawdziwą osobę.

Webnar może być również dla nich bardzo przydatny, ponieważ w ten sposób możesz przedstawić kilka wskazówek, w jaki sposób kupujący mogą znacznie lepiej wykorzystać to, co kupili, wyciągając znacznie więcej korzyści z zakupionego przedmiotu.

Analiza wskaźników:

Każda wyprodukowana zawartość musi zostać przeanalizowana, dlatego niezwykle ważne jest, aby zawsze wykonywać pomiary w sposób ciągły. Masz obowiązek ocenić wszystko, co zostało zainwestowane w rozreklamowanie Twojej marki.

Nawet jeśli w jakiś sposób nie spełnisz wszystkich swoich oczekiwań przy pierwszej próbie wdrożenia wideo marketingu w swojej firmie, nie martw się, jest to całkowicie normalne.

Po przeprowadzeniu analizy i ustaleniu, co można zrobić, aby poprawić, prawdopodobnie uzyskasz znacznie lepszy wynik przy drugiej próbie.

I nigdy o tym nie zapominaj, nawet jeśli Twoja kampania wypadnie dobrze za pierwszym razem, nie zadowalaj się. Bo nie ma ograniczeń co do dalszego doskonalenia Twojego biznesu. I zawsze powinieneś starać się przyciągnąć do tego jak najwięcej ludzi.

Oczywiście istnieje wiele wskaźników, które mogą określić sukces wideo w Twojej firmie. Jednym z najprostszych sposobów jest sprawdzenie, ile mają wyświetleń.

Jeśli masz film, który ma setki tysięcy wyświetleń, oznacza to, że Twoje treści są dobre i stają się wirusowe w Internecie.

Wskaźniki zaangażowania społecznego:

Zaangażowanie społeczne z pewnością może być częścią Twojego osiągnięcia. Ponieważ udostępnienia w mediach społecznościowych, takich jak między innymi Instagram, Twitter, Facebook, przynoszą komentarze, co zwiększa liczbę wyświetleń.

Wskaźniki współczynnika klikalności i współczynnika konwersji:

Ale jest też wiele innych wskaźników, które należy wziąć pod uwagę w swoich kampaniach, takich jak współczynnik klikalności i współczynnik konwersji. Jeśli masz wysoki współczynnik klikalności, oznacza to, że Twój film rzeczywiście zdołał zachęcić wiele osób do kliknięcia określonego łącza.

Ponieważ znacznie więcej osób klika w Twoje linki, istnieje tendencja do zwiększania szans na konwersję (czyli zakup Twoich produktów lub usług). Co, jak już wiecie, jest ostatecznym celem kampanii.

Jeśli więc Twoja kampania osiągnęła wysoką liczbę w każdym z wskaźników, to dlatego, że Twoje filmy zawierają ważne i przydatne informacje oraz że zostały skierowane do właściwych odbiorców.

Wniosek:

Jak widziałeś, wideo marketing to doskonały sposób na promocję Twojej marki iz tego powodu stał się preferowanym formatem dla zdecydowanej większości internautów. I to jest bardzo dobre, ponieważ każda osoba lub firma może korzystać z tego typu treści.

Ale nigdy nie zapominaj, że istnieje wiele kategorii filmów, a każda z nich ma określone zastosowanie w Twojej strategii marketingowej, a są to:

• Świadectwa i studium przypadku: pomogły zbudować większą pewność siebie;
• Demonstracja i ocena produktu: naprawdę pokazuje, jak działa Twój produkt;
• Samouczki instruktażowe: pomóż nowym klientom we właściwym sposobie korzystania z produktu;
• Wywiad: oprócz tworzenia kontekstu dla Twojej marki, ma również moc pokazywania ludziom, w jaki sposób produkt rozwiązał ich problem;
• Wydarzenia: pomagają zwiększyć wiarygodność Twojej firmy, pokazując, jak popularna jest marka;
• Animowane filmy: ułatwiają klientom zrozumienie procesu, który wydaje się skomplikowany;
• Marka: jasno i obiektywnie przedstawia wizję i misję firmy;
• Vlogi: zapewniają znacznie bardziej osobiste podejście do kampanii marketingu wideo;
• Case study: prezentuje wszystkie cechy Twojego produktu lub usługi;
• Webinaria: świetnie nadają się do pokazywania dodatkowych wskazówek osobom świadomym.

A tak dla przypomnienia, każdy typ ma inne funkcje, które zostały podzielone na trzy części w ścieżce klienta, którymi są:

1. Informacja;
2. Odsetki;
3. Konwersja.

Więc stosując wszystko, czego nauczyłeś się w tym artykule, musisz ocenić wskaźnik sukcesu swojej kampanii, licząc swoje wyświetlenia. Zawsze sprawdzaj, jakie było Twoje zaangażowanie w mediach społecznościowych, współczynnik klikalności linków i współczynnik konwersji.

Teraz, gdy wiesz, jak tworzyć kampanie marketingu wideo, i że mają one ogromny potencjał, aby zaangażować i przyciągnąć o wiele więcej klientów do Twojej firmy. To, co musisz teraz zrobić, to uwzględnić je w swoich projektach.

I to wszystko. Dotarliśmy do końca kolejnej treści, mamy nadzieję, że Ci się podobała i pamiętaj, aby zastosować wszystko w praktyce, ponieważ wynik poznasz tylko wtedy, gdy go zastosujesz. Bardzo dziękujemy, że byliście z nami do tej pory, do zobaczenia i powodzenia?