Marketingul de conținut este foarte important dacă intenționați să creați o relație de durată cu publicul și clienții dvs. În acest fel, vei putea spori numele mărcii tale.

 

Este printre cele mai bune și mai eficiente strategii pentru a putea genera mai multe contacte pentru afacerea ta la un cost mult mai mic. Dar este logic că trebuie să faci asta corect și asertiv.

 

Aici, în acest articol, vei afla mult mai multe despre marketingul de conținut, ce este, de ce să faci asta și să îl aplici în afacerea ta, ce tipuri și cele mai bune sfaturi pentru a reuși cu această strategie fantastică. Deci haideți să aflăm mai multe despre această strategie puternică!

Ce este marketingul de conținut?

Nu este altceva decât practica de a-ți promova brandul sau produsele folosind diferite tactici ca o modalitate de a exploata piața și publicitatea.

 

De aceea este o tactică incredibilă care folosește resurse și materiale foarte creative, de exemplu: postarea pe rețelele de socializare precum Instagram și Facebook, bloguri și marketing video. Întotdeauna cu scopul de a obține mai multă implicare publică.

 

Pe scurt, înseamnă să știi cum să ajungi la publicul tău oferind întotdeauna conținut de mare valoare, iar asta este foarte relevant pentru a clarifica problemele pe care le au o dată pentru totdeauna.

 

Fiind foarte diferit de reclamele sponsorizate, Content Marketing nu este direct legat de promovarea unui anumit produs sau serviciu. Cel mai mare și cel mai mare obiectiv al marketing digital întotdeauna a fost și va fi întotdeauna să construiești o relație cu publicul tău.

 

Și asta întotdeauna reușește indirect să-i transforme în potențiali clienți care cumpără efectiv.

 

De ce face?

Dacă intenția ta este să economisești bani și să obții mult mai multe rezultate, atunci evident că merită să investești în afacerea ta, totuși, în timp ce afacerea ta nu se apropie de avansul de 2.500%, așa cum este cazul gigantului Airbnb cu campania de conținut.

 

Folosind-o corect, vei crea o conexiune mult mai bună și mai eficientă cu publicul țintă. Ceea ce va avea ca rezultat rate de conversie mult mai mari.

 

Desigur, trebuie să vă întrebați acum, dar de ce este această strategie o alegere excelentă pentru afacerea mea? Rămâneți cu noi și veți afla.

 

Impacturi:

Practic, 90% dintre toate companiile din întreaga lume generează conținut pentru a implica din ce în ce mai mulți oameni și asta pentru că tacticile folosite sunt foarte impresionante.

 

Consultați acest exemplu de la KISS METRICS, o companie care a dezvoltat un instrument care analizează și optimizează rezultatele digitale.

 

Folosind o strategie KISS METRICS a reușit să genereze mai mult de 2,5 milioane de vizitatori, peste 40.000 de interacțiuni pe Twitter și peste 20.000 de aprecieri la postările sale de pe Facebook.

 

Vizitele lor au generat atât de multe venituri încât au încă rezerve până în prezent pentru a continua să investească, așa că crearea constantă de conținut instrucțional va ajuta întotdeauna la implicarea oamenilor și la construirea profitabilă a recunoașterii mărcii dumneavoastră.

 

 

Beneficiul de cost redus:

Chiar dacă sunteți o companie mică, mijlocie sau mare, Content Marketing va trebui cu siguranță să ofere modele economice pentru a vă promova produsele și/sau serviciile.

 

Puteți și ar trebui să începeți prin a vă distribui conținutul pe mai multe rețele sociale diferite, căutând mereu să vă extindeți brandul și publicul.

 

O idee foarte interesantă este să ai un blog legat de afacerea ta, să scrii și să produci texte despre afacerea ta și produsele sale, iar imediat după publicarea articolului pe blog, să încerci apoi să-l distribui și pe rețelele de socializare.

 

Și un alt sfat foarte important este să cauți mereu creați conținut valoros, cu atât sunt mai mari șansele de a vă crește vizitele în căutările organice ale site-ului dvs.

 

Traficul organic care vine de la motoarele de căutare este aproape tot ceea ce își doresc proprietarii de site-uri web și bloguri, deoarece acest tip de trafic neplătit provine de la motoarele de căutare care găsesc conținut relevant și informativ. Vorbind într-un mod mai simplificat și mai direct, oamenii caută informații online tot timpul folosind motoarele de căutare pe internet.

 

Deci, pentru ca textul dvs. să fie afișat în primele rezultate ale primei pagini a unei căutări, acesta trebuie să fie complet optimizat pentru SEO, iar informațiile dvs. au relevanță atât pentru motorul de căutare, cât și pentru vizitator.

 

Practic, tot traficul de internet provine din prima pagină a rezultatelor Google. Prin urmare, producerea de conținut de calitate este extrem de importantă dacă doriți să vă clasați printre primele poziții.

 

Termen lung:

Dacă doriți cu adevărat implicare cu clienții dvs., atunci cea mai bună modalitate este să încercați să-i ajutați să rezolve problemele pe care le-ar putea întâlni, bineînțeles în domeniul dvs. de expertiză.

 

Obiectivul său principal este de a instrui oamenii cu informații relevante care le sunt utile. În acest fel, legătura dintre dumneavoastră și client devine durabilă.

 

Deci, pentru a putea face acest lucru, se folosesc tactici de traseu de cumpărare, de exemplu: informarea și recunoașterea mărcii, atenția și luarea deciziilor.

 

Prima fază a căii de cumpărare este despre construirea unei prezențe online puternice. Al doilea este să încerci să-i înveți pe oameni cum să aleagă cele mai bune produse sau servicii. Iar ultima desigur este atunci când iau decizia de a cumpăra sau nu. Este clar că toate cele 3 faze sunt foarte importante, dar accentul principal este de obicei pe primele 2 cu mult mai multă forță.

 

De aceea este o strategie pe termen lung. Și vă puteți aștepta la o creștere clară și vizibilă a vânzărilor dvs. atunci când acestea încep. Să presupunem că este o aplicație pe termen lung.

 

Care sunt tipurile?

Deci, acum că știți că marketingul de conținut este extrem de important pentru strategia dvs., vom menționa acum ce tipuri sunt.

 

Bloguri:

Dacă ai deja unul blog personală pentru dumneavoastră sau chiar pentru compania dumneavoastră, această strategie este cu siguranță o afacere excelentă. Dar profiturile vor fi și mai mari dacă este o companie.

 

Daca incerci sa scrii un articol excelent, asta iti va dezvalui expertiza in sectorul in care activezi, pe langa construirea unei relatii de incredere extrema cu publicul tau.

 

Blogurile sunt foarte populare și au atins în curând marca a peste 32 de milioane de bloggeri (as) până în 2021, asta numai în Statele Unite. Ai înțeles potențialul unui blog pentru afacerea ta?

 

Dar să fie clar aici că concurența în acest tip de marketing este mare. Prin urmare, este esențial să încerci să afli cum atrage din ce în ce mai mulți vizitatori, dacă vrei un public uriaș.

 

Social media:

Nu am putea omite social media în niciun fel, acestea sunt tipul de conținut care promovează cel mai înalt grad de implicare a utilizatorilor.

 

Are funcția inversă, care spre deosebire de tine pentru a căuta bloguri, utilizatorii trebuie doar să apese pe butonul de urmărire și astfel să primească actualizări despre subiectele care îi interesează. Foarte simplu corect!

 

Buletine informative:

Buletinele informative sunt cu siguranță un alt tip excelent, deoarece atunci când un utilizator se abonează la lista ta (prin semnarea e-mailului) atunci ușa se deschide pentru tine.

 

O modalitate excelentă de a transforma abonații în potențiali clienți, din acest motiv newsletter-ul este excelent atunci când vrei să stabilești o relație mai puternică cu clientul sau potențialul tău client. Secretul este să transmiteți întotdeauna abonatului tot ce puteți dezvolta mai bine.

 

Încă o dată trebuie să vă întrebați, dar care este cel mai bun conținut pentru newsletter? Răspunsul este destul de simplu, de exemplu: gândește-te mereu la ceva ce și-ar dori publicul tău. Informațiile valoroase fac întotdeauna diferența. Încercați întotdeauna să personalizați buletinul informativ, astfel încât această legătură între dvs. și client să fie și mai puternică.

 

Hartii albe:

Cărțile albe nu sunt altceva decât documente oficiale prezentate de companii cu scopul de a evidenția caracteristicile produselor sau serviciilor lor.

 

Acest format dezvăluie dovezi faptice bazate pe cercetări și teste ample. În acest fel, agenții de marketing caută să-și influențeze publicul să cumpere produse fără a utiliza reclame mai îmbunătățite.

 

Infografice:

Dacă doriți să prezentați informații folosind un aspect personalizat, infograficele sunt perfecte pentru asta. De-a lungul timpului și pe măsură ce oamenii încep să înțeleagă mai bine informațiile vizuale, atunci folosirea infograficelor pentru a se implica este foarte eficientă.

 

În plus, infograficele servesc pentru multe tipuri de publicații, cum ar fi: actualizare media digitală, postare pe blog, presă etc.

 

Atenție însă, pentru că acest tip de material este oarecum complicat de aplicat. Prin urmare, încercați să investiți în crearea de postări care sunt atractive și creative din punct de vedere vizual. Daca nu iti poti face singur infografica, cauta un freelancer care sa ti-l realizeze, sunt multe pe piata.

 

Cum să încep?

Știind că este o tactică care presupune strategii și o echipă bună de oameni calificați care lucrează împreună pentru a atinge același obiectiv: creșterea vânzări pe internet.

 

După cum am menționat anterior, este o strategie pe termen lung, din acest motiv procesul ei trebuie să fie foarte bine executat. Cunoașteți cele 3 puncte care merg împreună:

 

• Acțiune: planul de acțiune are întotdeauna accent principal pe clienți, din acest motiv cunoașterea publicului este esențială;
• Implementare: obiectivul principal al implementării îl reprezintă conceptele corecte, folosind, bineînțeles, marketingul de conținut;
• Revizuire: revizuirea este modalitatea de a analiza datele pentru a replica apoi eforturile de succes și pentru a le evita pe cele nereușite.

 

Cunoașterea publicului țintă:

De ce și de ce ar trebui să vă cunoașteți publicul țintă întotdeauna pe primul loc? Dacă reușiți să definiți cine sunteți public țintă, atunci veți ști în curând ce veți face cu campania dvs. Și pentru asta, este esențial să-ți cunoști persoana.

 

Persona nu este altceva decât profilul clientului tău perfect, acest profil sau personalitate îți va arăta ce dureri și probleme trebuie să rezolve. Având aceste informații în mână, este suficient să creezi conținut pentru publicul țintă.

 

De exemplu, dacă deții o companie de leasing auto, atunci trebuie să știi cine sunt oamenii care închiriază mașini, cât timp păstrează vehiculele închiriate, astfel încât să știi la ce venituri te poți aștepta.

 

Găsirea nișei dvs.:

Așa că acum este timpul să creați conținut pentru publicul vizat și, în acest sens, publicul vizat ar trebui să fie întotdeauna în minte. Nu te limita la a te gândi doar la tipul de conținut, ci la ce le vei oferi de valoare. Rețineți întotdeauna că un alt public are nevoie și de o strategie diferită.

 

Din acest motiv, nu trimite niciodată un newsletter doar pentru că ai e-mail-ul lor, cu siguranță îl vor considera spam și nu le va plăcea.

 

În schimb, puteți și ar trebui să utilizați rețelele sociale și blogurile în scopul de a atrage publicul țintă. De acolo puteți crea o listă de e-mail segmentată folosind buletine informative.

 

Analiză:

După ce v-ați segmentat publicul țintă cu conținutul ideal pentru acesta, va trebui acum să vă evaluați strategia. Este foarte important să știi să analizezi strategia aplicată, pentru că abia atunci vei ști ce a funcționat sau nu. Deci, analizând strategia, puteți îmbunătăți ceea ce ați făcut.

 

Deci, pentru a face acest lucru eficient, aveți nevoie de metrici (date, informații). Și în cazul călătoriei de cumpărare, fiecare dintre ele are o metrică.

 

În etapa inițială, care este recunoașterea mărcii dvs., cel mai probabil utilizați bloguri și rețele sociale. Deci, pentru a vedea și măsura aceste etape și valori, puteți utiliza date precum:

 

• Vizitatori: câți vizitatori (persoane) vă accesează blogul;
• Rata de respingere: cât de des vizitatorii intră și părăsesc blogul;
• Voturi: numărul de voturi la postările tale de pe rețelele sociale;
• Like-uri și comentarii: câte aprecieri și comentarii au postările tale pe rețelele sociale;
• Partajare link: cât de des sunt partajate postările tale.

 

Notă: în faza de atenție sau recunoaștere a mărcii tale, newsletter-ul este practic ceea ce vei folosi. Veți putea obține valori precum:

 

• Rate de livrare: cantitatea de e-mailuri care ajung la clienții tăi care s-au înscris la newsletter-ul tău;
• Rata de partajare socială: cantitatea de buletin informativ care a fost distribuit pe rețelele sociale;
• Rata de deschidere și de clic: numărul de clicuri pe linkurile din e-mailurile trimise de dvs.

 

Este logic că rezultatele pot varia, motiv pentru care analiza datelor este atât de importantă. Pentru că cu cât detectezi mai devreme că ceva nu funcționează bine, este timpul să te îmbunătățești.

 

Scurtă concluzie:

Marketingul de conținut este o tactică excelentă pentru a genera un angajament pe termen lung cu clienții sau potențialii clienți, oferindu-le întotdeauna valoare.

 

Această strategie este excelentă pentru că într-adevăr are un impact foarte puternic, este economică și are un raport cost-beneficiu excelent, în scopul atingerii obiectivelor pe termen lung. Există mai multe tipuri pe piață astăzi, cum ar fi:

 

1. bloguri și site-uri web;
2. Buletine informative;
3. Social media;
4. Hartii albe;
5. Infografice.

 

Căutați întotdeauna cele mai bune modele pentru campaniile dvs. și nu uitați niciodată să urmați acești pași dacă intenționați să utilizați strategii, acestea sunt:

 

• Cunoaște-ți publicul țintă în detaliu;
• Găsiți-vă nișa;
• Analizați valorile, datele și rezultatele campaniilor dvs.

 

Așa că acum că știți ce este Content Marketing, să vă punem strategia în practică și să vă înmulțim vânzările, poate chiar să le triplăm?

 

 

Citeste si:

? Sfaturi pentru marketing pe rețelele sociale.
? Cele mai bune sfaturi despre cum să generați trafic către site-uri web.