Să știi că a ști cum să faci marketing video este o resursă excelentă pentru campaniile tale de marketing pentru a ajunge la un public mult mai larg.

Este grozav pentru a transmite informațiile despre produse într-un mod mult mai atractiv, pe lângă faptul că vă ajută să dezvoltați o strategie de marketing super completă, astfel încât să puteți câștiga mult mai mulți clienți.

Deci, în articolul de astăzi, veți afla totul despre marketingul video, ce tipuri și cum să faceți acest lucru. Și cum această strategie vă poate crește vânzările. La urma urmei, asta este ceea ce vrei tu, nu? Crește-ți vânzările, așa că hai să învățăm!

Dar de ce marketing video?

Aceasta este o întrebare foarte simplă la care se răspunde, este o strategie de a folosi videoclipurile ca conținut principal pentru a vă promova produsele și serviciile pe internet.

Deși videoclipurile există de mulți ani, doar recent acest format a devenit o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a unei mărci existente sau a unei mărci noi.

Sondajele recente arată că din 10 oameni, 6 dintre ei preferă să se uite la videoclipuri pe internet decât să se uite la televizor. Și astăzi, peste 80% de companii folosesc media vizuală ca principal instrument de marketing și publicitate online.

Mulți cercetători și experți de top în marketing digital susțin că până în anul 2022 practic tot traficul de pe internet va fi sub formă de videoclipuri.

Din acest motiv, ar trebui să începeți să faceți videoclipuri imediat, deoarece aceasta este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea. Pe lângă faptul că este util pentru marketing, PUSH-PULL.

Marketingul push-pull nu este altceva decât prezentarea brandului dvs. oamenilor. Al cărui obiectiv este să ajungă la cât mai mulți dintre dvs public țintă arătându-vă produsele.

Știți că un videoclip promoțional bine conceput vă va ajuta să vă consolidați gradul de cunoaștere a mărcii, pe măsură ce le veți prezenta oamenilor beneficiile și caracteristicile sale.

Pull marketing înseamnă că trebuie să ai informațiile esențiale atunci când o persoană dorește să-ți cumpere produsul. Clienții potențiali cunosc deja marca dvs., dar trebuie să fie mai mult decât convinși că cumpără marca potrivită.

Videoclipurile din pull marketing sunt utile pentru a explica cum să folosiți produsele dvs., precum și pentru a face comparații cu produsele concurente. Astfel poți prezenta detalii care pot duce la vânzări.

În zilele noastre, crearea videoclipurilor în scopuri de marketing nu a fost niciodată mai ușoară și mai ieftină. Utilizați doar un smartphone care are o rezoluție bună. Toată lumea are în zilele noastre capacitatea de a utiliza aceste strategii în marketingul lor.

Exemple de conținut de marketing video:

Vom arăta acum câteva exemple pe care le puteți aplica în strategia dvs marketing de conținut, dar nu uita că trebuie să știi cine este publicul tău și astfel să-ți segmentezi corect videoclipurile.

Mărturii și studiu de caz:

Acest model vă va arăta clienții pe care îi aveți deja, oferind mărturii că produsele și/sau serviciile dvs. i-au ajutat într-un fel în bine.

Atunci clienții potențiali vor avea încredere într-un produs care a fost util și folosit de alții și care, la rândul său, a dat rezultate convingătoare. Merită să ne amintim că această strategie nu este potrivită pentru companiile noi care și-au lansat primul produs sau serviciu acum.

Dar, pe de altă parte, mărturiile sunt foarte valabile pentru companiile care există de mai mult timp și, prin urmare, speră că mult mai mulți oameni își vor achiziționa noile produse.

Demonstrarea și evaluarea produselor:

O demonstrație vă va ajuta foarte mult publicul să-și imagineze cum funcționează produsul și la ce se pot aștepta de la el dacă cumpără.

Ca să nu mai vorbim că este momentul ideal pentru a lăuda calitatea produsului sau serviciului pe care îl vinzi. Este cu siguranță o strategie excelentă.

Tutoriale: Cum să:

Un tutorial bun va arăta publicului dvs. cum va funcționa produsul dvs. Încercați să le arătați exemple reale de utilizare în viața reală.

Interviuri:

Căutați experți care vor putea oferi o viziune mult mai critică publicului. Așa că poți folosi interviul pentru a arăta cu adevărat că serviciul sau produsul tău are soluția la problemele oamenilor.

Participarea la evenimente:

Când marca ta câștigă un premiu participând la un eveniment, atunci merită să folosești acel conținut în strategia ta. Arată-le spectatorilor tăi detaliile importante și spune-le că produsul tău a fost recunoscut de multe ori de către alte persoane.

Videoclipuri animate:

Un videoclip animat este cu siguranță o modalitate excelentă de a transforma o explicație confuză și complicată într-o explicație simplă și distractivă.

În loc să folosiți oameni reali pentru a face prezentarea produsului, faceți doar un videoclip animat simplu care să vă proiecteze ideea. Așa spectatorii tăi au înțeles mult mai ușor. Multe companii folosesc videoclipuri animate ca strategie și obțin astfel multe rezultate pozitive.

Marca:

Videoclipul mărcii prezintă în mod clar produsul sau serviciul pe care compania îl vinde. Scopul principal este de a ajunge la cât mai mulți oameni posibil prin crearea recunoașterii mărcii.

Acest lucru ar trebui să fie făcut publicând aspectul și misiunea mărcii dvs., precum și valoarea acesteia, așa că nu încetați să aplicați această tehnică de marketing afacerii dvs.

vlog-uri:

La fel ca un blog, un vlog are o abordare mai personală a mărcii pe care o comercializați. Videoclipurile vor putea prezenta concepții personale ale proprietarului și chiar ale angajaților despre produse. Oricum, captura trebuie făcută folosind sinceritate.

De exemplu, dacă aveți o companie de îmbrăcăminte, atunci puteți crea vloguri pentru a arăta cum sunt produse hainele. În acest fel, publicul tău poate cunoaște mai bine marca.

Studii de caz:

Videoclipul de marketing al studiului de caz ar trebui să le arate clar clienților cum compania a rezolvat problemele în trecut și cum ar putea face acest lucru în viitor. Folosiți-l pentru a stabili spiritul de brand pentru clienții dvs.

Și pentru asta, este important să faceți cercetări pentru a afla care au fost soluțiile utile pentru utilizatorii dvs. și, de asemenea, provocările cu care se confruntă produsul dvs. Faceți o analiză bună a tuturor acestora pentru a vă face marca să crească și încercați, de asemenea, să reflectați acest lucru în videoclipurile cu studii de caz.

Webinare:

Acesta este un sfat foarte valoros de aplicat, de fiecare dată când compania dumneavoastră intenționează să organizeze un seminar, încercați să îl înregistrați sau, mai bine, să îl transmiteți în direct, dacă este posibil.

Acest lucru va permite o mai mare interacțiune, făcând posibilă răspunderea la întrebările clienților și, astfel, obținerea unui angajament mai mare prin comentariile lor.

Integrarea videoclipurilor în harta de mers a clienților:

Când produceți videoclipuri, nu uitați niciodată persoana dvs. potențială de cumpărător. Personajul nu este altceva decât reprezentarea modului în care se comportă publicul țintă. Care sunt obiectivele lor și ce îi determină să cumpere.

Veți obține aceste informații din studiile de piață pe care le puteți găsi pe web. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați întregul conținut astfel încât să se potrivească publicului dvs.

Având la îndemână date mai detaliate, veți putea cu siguranță să vă îmbunătățiți campaniile de marketing și să vă creșteți consecutiv rata de conversie a vânzărilor online.

Gândiți-vă pe termen lung, deoarece acest lucru va arăta că videoclipurile nu sunt numai benefice pentru revigorarea mărcii, ci vor fi și benefice pentru fiecare pas al călătoriei clienților. Din acest motiv, am decis să împărțim aceste etape în trei părți pentru a vă arăta ce tip de videoclip ar trebui să utilizați în fiecare etapă, acestea sunt:

Informație:

Pasul inițial, și primul desigur, este să-ți informezi clienții cine ești și să-ți scoți brandul în evidență. Veți avea nevoie de conținut pentru a transmite aceste informații într-un mod simplificat și semnificativ.

În acest caz, recomandarea pentru tine este să faci un videoclip de marcă. Spuneți clar ce face afacerea dvs. și prezentați cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. ca obiectiv principal. Fă-l cât mai atractiv posibil, astfel încât oamenii să vadă cu adevărat ce le oferi.

Dar dacă afacerea dvs. este deja bine stabilită, atunci există o alternativă care este să afișați un videoclip cu mărturie. În acest fel, puteți face clienții să vă prețuiască marca, arătând cuvinte pozitive de la alți utilizatori care au avut încredere și în produsele sau serviciile dvs. în trecut.

Interes:

În faza de interes, clienții potențiali sunt deja familiarizați cu marca dvs. Așa că au continuat să facă cercetări pentru a afla și mai multe despre produsele tale, interesați să le cumpere.

În această etapă există o mulțime de informații de care oamenii ar putea avea nevoie. Dacă doresc să înțeleagă mai bine partea pozitivă sau negativă a unui anumit articol.

Apoi, puteți și ar trebui să le oferiți o recenzie video și o demonstrație. Acest lucru le va permite să evalueze calitatea produsului și să decidă dacă va îndeplini cerințele lor.

Mai multe categorii pot juca apoi un rol în evaluarea clientului. De exemplu, un videoclip al evenimentului îi va informa despre credibilitatea mărcii dvs. Și le poți arăta și un vlog dacă vor să cunoască compania la un nivel mai personal.

Conversie:

Deja în această etapă ați reușit să transformați părțile interesate în clienți reali cu mare succes. Dar asta nu înseamnă că nu mai trebuie să faci videoclipuri pentru ei.

Acum este timpul să vă concentrați asupra modului în care veți ajuta clienții să vă folosească produsul în mod corespunzător, rezolvându-le astfel problemele. Apoi creați un video tutorial bun, fie el animat sau chiar reprezentat de o persoană reală.

Un webnar poate fi foarte util și pentru ei, pentru că astfel le poți prezenta mai multe sfaturi despre cum cumpărătorii pot folosi ceea ce au cumpărat într-un mod mult mai bun, extragând mult mai mult beneficiu din articolul pe care l-au achiziționat.

Analiza valorilor:

Orice conținut produs trebuie analizat, din acest motiv este extrem de important să se efectueze întotdeauna măsurători continue. Aveți obligația de a evalua tot ceea ce a fost investit pentru a vă face publicitate brandului.

Chiar dacă cumva nu reușiți să vă îndepliniți toate așteptările la prima încercare de a implementa marketingul video în afacerea dvs., nu vă faceți griji, este absolut normal.

Odată ce ați făcut analiza și ați aflat ce se poate face pentru a îmbunătăți, atunci probabil că veți obține un rezultat mult mai bun la a doua încercare.

Și niciodată nu uitați acest lucru, chiar dacă campania voastră merge bine prima dată, nu vă mulțumiți. Pentru că nu există limite pentru a vă îmbunătăți în continuare afacerea. Și ar trebui să încerci întotdeauna să atragi cât mai mulți oameni la el.

Desigur, există multe valori care pot determina succesul videoclipurilor în afacerea ta. Una dintre cele mai simple moduri este să vezi câte vizualizări au avut.

Dacă aveți un videoclip cu sute de mii de vizualizări, înseamnă că conținutul dvs. este bun și devine viral pe internet.

Valori de implicare socială:

Angajamentul social poate fi cu siguranță o parte din realizările tale. Deoarece distribuirile pe rețelele de socializare, cum ar fi Instagram, Twitter, Facebook, printre altele, generează comentarii, ceea ce crește numărul de vizionări.

Valori privind rata de clic și rata de conversie:

Dar există și multe alte valori care ar trebui să fie luate în considerare în campaniile dvs., cum ar fi rata de clic și rata de conversie. Dacă aveți o rată de clic ridicată, aceasta înseamnă că videoclipul dvs. a reușit într-adevăr să invite mulți oameni să facă clic pe un anumit link.

Cu mult mai mulți oameni care fac clic pe link-urile dvs., tendința este de a crește șansa de rate de conversie (care sunt achiziții ale produselor sau serviciilor dvs.). Care, după cum știți deja, este scopul final al campaniei.

Deci, dacă campania dvs. a reușit să atingă un număr mare în fiecare dintre valori, este pentru că videoclipurile dvs. au informații importante și utile și că au fost direcționate către publicul potrivit.

Concluzie:

După cum ați văzut, marketingul video este o modalitate excelentă de a vă face publicitate brandului și, din acest motiv, a devenit formatul preferat pentru marea majoritate a utilizatorilor de internet. Și asta este foarte bine, pentru că orice persoană sau companie poate folosi acest tip de conținut.

Dar să nu uiți niciodată că există multe categorii de videoclipuri, iar fiecare dintre ele are o utilizare specifică în strategia ta de marketing, care sunt:

• Mărturii și studiu de caz: au contribuit la crearea mai multă încredere;
• Demonstrarea și evaluarea produsului: arată într-adevăr cum funcționează produsul dvs.;
• Tutoriale practice: ajută clienții noi cu modul corect de utilizare a produsului;
• Interviu: pe lângă crearea contextului pentru marca dvs., are și puterea de a arăta oamenilor cum produsul le-a rezolvat problema;
• Evenimente: ajută la creșterea credibilității companiei dvs. arătând cât de popular este brandul;
• Videoclipuri animate: facilitează pentru clienți să înțeleagă un proces care pare a fi complicat;
• Brand: arată clar și obiectiv viziunea și misiunea companiei;
• Vlog-uri: oferă o abordare mult mai personală campaniei tale de marketing video;
• Studiu de caz: prezintă toate caracteristicile produsului sau serviciului dvs.;
• Seminarii web: este excelent pentru a arăta sfaturi suplimentare celor care cunosc.

Și doar pentru a recapitula faptul că fiecare tip are diferite funcții care au fost împărțite în trei părți în plimbarea clienților, care sunt:

1. Informație;
2. Interes;
3. Conversie.

Așadar, atunci când aplicați tot ceea ce v-a fost învățat în acest articol, trebuie să evaluați rata de succes a campaniei dvs. numărându-vă opiniile. Vedeți întotdeauna cum a fost implicarea dvs. în rețelele sociale, rata de clic pe link-uri și rata de conversie.

Acum că știi cum să faci campanii de marketing video și că acestea au un potențial enorm de a implica și de a atrage mult mai mulți clienți în afacerea ta. Ceea ce trebuie să faci acum este să le incluzi în proiectele tale.

Si asta e. Am ajuns la finalul unui alt conținut, sperăm că v-a plăcut și asigurați-vă că puneți totul în practică, pentru că veți ști rezultatul doar dacă îl aplicați. Vă mulțumim foarte mult că ați rămas cu noi până aici, ne vedem mai târziu și succes?