اس مختصر مضمون کا موضوع بہت اہم ہے، آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ اپنے ہدف والے سامعین کی وضاحت کیسے کریں، کیونکہ جب آپ انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی مہمیں کرنے جارہے ہیں تو یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کس تک پہنچنا چاہتے ہیں۔
ہم نے کبھی بھی ایسے لمحے کا تجربہ نہیں کیا جو وسیع مسابقت اور صارفین کی طرف سے ہر گزرتے دن کے ساتھ زیادہ سے زیادہ مانگنے والے ہوتے ہیں۔ اس لیے آپ کے اعمال میں عوام کو نشانہ بنانے میں درستگی کا ہونا بنیادی بات ہے۔ ان دنوں ایک بہت عام تصور ہونے کے باوجود، آپ کے کاروبار کے لیے یہ جاننا ہمیشہ ضروری ہے کہ آپ اپنے سامعین کی تعریف کیسے کریں۔
تاہم، بہت سی کمپنیاں اور کاروباری لوگ اس بات کو بھول جاتے ہیں جب وہ نئے گاہکوں کی تلاش میں ہوتے ہیں، اور اس کے نتیجے میں، ان کی مہمات اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے نتائج بالکل بھی مثبت نہیں ہوتے۔
انٹرنیٹ اور طبعی دنیا جیسے اخبارات، رسائل، ریڈیو وغیرہ میں ہر وقت صارفین پر اشتہارات کے ذریعے حملہ کیا جاتا ہے۔ اسی لیے اپنی آمدنی کو ہمیشہ بہتر بنانے کے لیے ان لوگوں کے پروفائل کو جاننے کی اہمیت بہت ضروری ہے جن تک آپ پہنچنا چاہتے ہیں۔
لہذا آپ کو اپنے ذاتی کاروبار یا یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ہے تو آپ کی کمپنی کے لئے انتہائی موثر مواصلاتی اقدامات کو ڈیزائن کرنے کی ضرورت ہے۔ اس وجہ سے، اپنے ہدف کے سامعین کی وضاحت کرنے کا طریقہ جاننا آپ کے کاروبار کے لیے انتہائی اہم ہے، تو آئیے سیکھتے ہیں کہ اسے کیسے کیا جائے؟
بنیادی تصور کیا ہے:
اس سے پہلے کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین کی تعریف کیسے کریں، آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ تصور کیا ہے، کہ عملی طور پر یہ صارفین کا ایک گروپ ہے، جو کمپنیاں اور یہاں تک کہ لوگ بھی ہو سکتے ہیں۔
اور ظاہر ہے، اس کا ایک ہی پروفائل ہے۔ عام طور پر، وہ وہ ہیں جو آپ کی سروس یا پروڈکٹ خریدنے کے زیادہ امکانات رکھتے ہیں۔ اور اس وجہ سے آپ کی مارکیٹنگ اور مواصلاتی مہمات کو منظم کرتے وقت انہیں ایک ستون کے طور پر استعمال کیا جانا چاہیے۔
اپنے ہدف کے سامعین کی تعریف:
چونکہ یہاں ہمارا کردار ہمیشہ آپ کے کام کو آسان بنانے میں آپ کی مدد کرنا ہوتا ہے، اس لیے ہم نے اس تعریف میں آپ کی مدد کرنے کے لیے متعلقہ نکات کے ساتھ سمجھنے کے لیے مرحلہ وار آسان بنایا ہے، وہ یہ ہیں:
مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد:
آپ کو جو پہلا قدم اٹھانے کی ضرورت ہے ان میں سے ایک اچھی مارکیٹ ریسرچ کرنا ہے، اس سے آپ اپنے اہم حریفوں کو مزید گہرائی سے سمجھ سکیں گے اور اس طرح جان سکیں گے کہ وہ کس پر اثر انداز ہونا چاہتے ہیں۔
سوشل میڈیا پر موجود رہیں:
اپنے کام میں آپ کی مدد کرنے کے لیے، سوشل میڈیا کا استعمال کرنا انتہائی ضروری ہے، تاکہ آپ کو ان لوگوں کے بارے میں قیمتی معلومات ملیں گی جن تک آپ پہنچنا چاہتے ہیں، اور وہ کیسے برتاؤ کرتے ہیں۔
اپنی ترجیحات جاننے کے علاوہ۔ عملی طور پر تمام کمپنیاں یا سروس فراہم کرنے والے سوشل میڈیا پر ہیں اور آپ ان سے باہر نہیں رہ سکتے ٹھیک ہے۔ ان سب پر ایک پروفائل بنائیں، یہ مفت ہے۔ اہم ہیں:
- فیس بک؛
- انسٹاگرام؛
- ٹویٹر؛
- LinkedIn;
- یوٹیوب
- پنٹیرسٹ؛
- اور نئے سوشل نیٹ ورکس پر بھی پروفائل بنانا نہ بھولیں، انہیں دریافت کریں۔
تمام سوشل میڈیا پر اپنی مصنوعات اور خدمات کی تشہیر کریں، سب سے پہلے آپ کو بامعاوضہ مہمات میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت نہیں ہے، جب آپ کے پاس بڑا بجٹ ہوتا ہے تو پھر ہم اسپانسر شدہ اشتہارات کی جانچ کرنے کا مشورہ دیتے ہیں، لیکن اسے آسان بنائیں۔
اپنے سامعین کو تقسیم کرنے کی کوشش کریں:
اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنے ہدف والے سامعین کو تقسیم کریں، اس کے بارے میں مزید تفصیلات تلاش کریں، جیسے:
- عمر
- جنس (مرد یا عورت)؛
- آبادیاتی ڈیٹا (شہر اور ریاستیں اور علاقے جہاں وہ ہیں)؛
- ان کی آمدنی کیا ہے؟
- وہ کس چیز کے ساتھ کام کرتے ہیں؟
- آپ کے ذوق اور ترجیحات کیا ہیں؟
ہدف کے سامعین کی مثال:
اس موضوع میں یہاں ہم ہدف کی ایک بہت ہی آسان مثال دیں گے، کیونکہ یہاں اس مضمون کا مقصد آپ کو اس تعریف کو بہترین طریقے سے کرنے میں مدد کرنا ہے۔ یہاں ایک مثال ہے:
مرد، جن کی عمریں 27 سے 45 سال کے درمیان ہیں، اندرون ملک چھوٹے شہروں میں رہنے والے، فارغ التحصیل، شادی شدہ۔ کلاس A یا B جس کی اوسط ماہانہ آمدنی r$ 7,000.00 سے 13,000.00 ہزار ہے۔
ان کے بچے ہیں، سماجی لباس پہننے کی کوشش کریں، کھیلوں کی مشق کریں اور معیاری مصنوعات استعمال کریں، اس کی پرواہ نہ کریں کہ اس کی قیمت کتنی ہے۔
آپ اپنی خدمات اور مصنوعات میں کس کی مدد کر سکتے ہیں:
ایک اور انتہائی اہم عنصر جو یقینی طور پر آپ کی مدد کرے گا یہ جاننا ہے کہ آپ اپنی مصنوعات یا خدمات سے کس کو فائدہ پہنچائیں گے۔ اگر آپ کے پاس یہ جواب ہے، تو آپ کو وقت کی بچت کے علاوہ، جانے کا بہترین طریقہ کیا ہے اس کے بارے میں پہلے سے ہی بہت بہتر اور زیادہ درست سمجھ حاصل ہو جائے گی۔
ٹارگٹ سامعین کو شخصیت سے الگ کرنے کا طریقہ سیکھیں:
یہ آپ کی حکمت عملی کے لیے بہت ضروری ہے۔ مارکیٹنگ جانیں کہ ہدف کے سامعین کو شخصیت سے کیسے الگ کرنا ہے اور اس طرح آپ اپنے ہدف کو زیادہ درست طریقے سے بیان کریں گے۔ دونوں کی اپنی مماثلتیں ہیں، یقیناً، لیکن ان کی اپنی خصوصیات بھی ہیں جو آپ کی منصوبہ بندی کے لیے اہم ہیں۔
شخصیت، بدلے میں، ہدف کے سامعین پر تحقیق سے شروع ہوتی ہے، لیکن اس مشق میں بہت گہرائی تک جاتی ہے۔ تو شخصیت کی نمائندگی کرتا ہے، آئیے کہتے ہیں، گاہک کے پروفائل کی غیر حقیقی شکل، یا ممکنہ گاہک۔ شخصیت کا نمونہ بنانے کے لیے، آپ کو اس کی دلچسپیوں کو جاننے کی ضرورت ہے، جیسے:
- آپ کی پسندیدہ قسم کی تفریح کیا ہے؟
- آپ اپنے فارغ وقت میں عام طور پر کیا کرتے ہیں؟
- آپ عام طور پر اپنی خریداری کہاں کرتے ہیں؟
- وہ کون سا سوشل میڈیا پسند کرتے ہیں؛
- وہ عام طور پر انٹرنیٹ پر کس قسم کا مواد استعمال کرتے ہیں۔
- آپ اکثر کون سی ویب سائٹس اور بلاگز دیکھتے ہیں؟
جیسا کہ آپ نے دیکھا، شخصیت کی تعمیر کچھ زیادہ ہی مخصوص ہے، حالانکہ اس کی تعریف ہدف کے سامعین سے ایک قدم آگے ہے۔
تعریف نہ کرنے کے کیا نتائج ہیں:
جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، آج کے صارفین تیزی سے مطالبہ کر رہے ہیں اور اسی وجہ سے یہ ضروری ہے کہ ان کی دلچسپی کے منصوبہ بند اقدامات سے ان پر اثر پڑے۔
لہذا آپ کے سامعین کی وضاحت کرنے کے عمل سے آپ کی منصوبہ بندی کی تاثیر کو بڑھانے میں مدد ملے گی۔ اور اس تعریف کے بغیر، یہ بہت ممکن ہے کہ آپ کی مہمات یا حکمت عملیوں کے نتائج نہیں ہوں گے۔
اس لیے تعریف کو سادہ اور سیدھا ہونا چاہیے، اس لیے یہ جاننا کہ اس تعریف کو صحیح طریقے سے کیسے کیا جائے، مثبت نتائج حاصل کرنے کے لیے عملی طور پر پہلا قدم ہے۔ جب آپ بہتر جانتے ہیں کہ آپ کس تک پہنچنا چاہتے ہیں، تو آپ کی مہمات اور اشتہارات بہت زیادہ پرکشش اور موثر ہو جاتے ہیں۔
فوری نتیجہ:
اس مختصر مضمون میں آپ نے سیکھا کہ اپنے ہدف کے سامعین کی وضاحت کیسے کی جائے اور یہ بھی کہ اپنے صارفین کے ساتھ بہتر طریقے سے بات چیت کیسے کی جائے۔ اس نے تعریف، تصور کو بھی سمجھا اور ہدف کے سامعین اور شخصیت کے درمیان فرق بھی سیکھا۔ اور اس نے اپنے سامعین کو پہچاننے کے طریقے بھی سیکھے۔
آپ نے یہ بھی دیکھا کہ اپنے ہدف کو متعین نہ کرنے کے کیا نقصانات ہیں، کیونکہ جو لوگ اسے درست طریقے سے کرنا جانتے ہیں ان کے لیے فائدہ بہت زیادہ ہے۔ ہمیشہ ذہن میں رکھیں کہ آپ کی کمپنی یا کاروبار کے سائز سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے، ضروری چیز ہمیشہ اپنے ہدف کے سامعین کو مؤثر طریقے سے بیان کرنا ہے۔
لہذا محتاط رہیں کیونکہ منصوبہ بندی کے بغیر سرمایہ کاری اور کھونے کا خطرہ بہت زیادہ ہے۔ میں بھی سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کریں۔ مواد کی مارکیٹنگکیونکہ یہ حکمت عملی سب سے زیادہ طاقتور میں سے ایک ہے اور آپ کی بہت مدد کرے گی۔
ٹھیک ہے، بس اور ہم امید کرتے ہیں کہ آپ نے اس مضمون سے زیادہ لطف اٹھایا ہو، اب آپ نے جو کچھ سیکھا ہے اسے عملی جامہ پہنائیں؟
یہ بھی پڑھیں:
? گوگل پر میری سائٹ کی مرئیت کو کیسے بڑھایا جائے۔?
? ویڈیو مارکیٹنگ: مثالیں اور مواد کی اقسام.
