اگر آپ اپنے سامعین اور گاہکوں کے ساتھ دیرپا تعلق قائم کرنا چاہتے ہیں تو مواد کی مارکیٹنگ بہت اہم ہے۔ اس طرح، آپ اپنے برانڈ کا نام بڑھانے کے قابل ہو جائیں گے۔
یہ آپ کے کاروبار کے لیے بہت کم قیمت پر مزید رابطے پیدا کرنے کے قابل ہونا بہترین اور موثر حکمت عملی میں سے ہے۔ لیکن یہ منطقی ہے کہ آپ کو یہ درست طریقے سے اور اصرار سے کرنے کی ضرورت ہے۔
یہاں اس مضمون میں آپ مواد کی مارکیٹنگ کے بارے میں بہت کچھ سیکھیں گے، یہ کیا ہے، اسے کیوں کرنا ہے اور اسے اپنے کاروبار میں لاگو کرنا ہے، اس شاندار حکمت عملی کے ساتھ کامیاب ہونے کے لیے کون سی اقسام اور بہترین تجاویز ہیں۔ تو آئیے اس طاقتور حکمت عملی کے بارے میں مزید جانیں!
مواد کی مارکیٹنگ کیا ہے؟
یہ آپ کے برانڈ یا اپنی مصنوعات کو مارکیٹ اور اشتہارات کا استحصال کرنے کے طریقے کے طور پر مختلف حربوں کا استعمال کرتے ہوئے فروغ دینے کے مشق سے زیادہ کچھ نہیں ہے۔
اس لیے یہ ایک ناقابل یقین حربہ ہے جو بہت تخلیقی وسائل اور مواد استعمال کرتا ہے، مثال کے طور پر: انسٹاگرام اور فیس بک، بلاگز اور ویڈیو مارکیٹنگ جیسے سوشل نیٹ ورکس پر پوسٹ کرنا۔ ہمیشہ زیادہ عوامی مشغولیت حاصل کرنے کے مقصد کے ساتھ۔
مختصراً، یہ جاننا ہے کہ اپنے سامعین تک کیسے پہنچنا ہے اور ہمیشہ قیمتی مواد کی پیشکش کرتے ہوئے، اور یہ ان مسائل کو دور کرنے کے لیے انتہائی متعلقہ ہے جو ان کے پاس ہیں اور ہمیشہ کے لیے۔
سپانسر شدہ اشتہارات سے بہت مختلف ہونے کی وجہ سے، مواد کی مارکیٹنگ کسی خاص پروڈکٹ یا سروس کی تشہیر سے براہ راست منسلک نہیں ہے۔ کا عظیم اور عظیم مقصد ڈیجیٹل مارکیٹنگ آپ کے سامعین کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کے لیے ہمیشہ رہا ہے اور ہمیشہ رہے گا۔
اور یہ ہمیشہ بالواسطہ طور پر انہیں ممکنہ گاہکوں میں تبدیل کرنے کا انتظام کرتا ہے جو حقیقت میں خریدتے ہیں۔
کیوں کیا؟
اگر آپ کا ارادہ پیسہ بچانا اور بہت زیادہ نتائج حاصل کرنا ہے، تو ظاہر ہے کہ یہ آپ کے کاروبار میں سرمایہ کاری کے قابل ہے، تاہم جب کہ آپ کا کاروبار 2,500% ایڈوانس کے قریب نہیں آتا جیسا کہ مواد کی مہم کے ساتھ دیو ہیکل Airbnb کا معاملہ ہے۔
اسے صحیح طریقے سے استعمال کرنے سے آپ اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ بہت بہتر اور زیادہ موثر رابطہ قائم کریں گے۔ جس کے نتیجے میں تبادلوں کی شرحیں بہت زیادہ ہوں گی۔
یقیناً آپ اب سوچ رہے ہوں گے، لیکن یہ حکمت عملی میرے کاروبار کے لیے بہترین انتخاب کیوں ہے؟ ہمارے ساتھ رہیں اور آپ کو پتہ چل جائے گا۔
اثرات:
دنیا بھر کے تمام کاروباروں میں سے تقریباً 90% زیادہ سے زیادہ لوگوں کو مشغول کرنے کے لیے مواد تیار کرتے ہیں، اور اس کی وجہ یہ ہے کہ استعمال کیے جانے والے حربے انتہائی متاثر کن ہیں۔
اس مثال کو KISS METRICS سے دیکھیں، ایک کمپنی جس نے ایک ایسا ٹول تیار کیا ہے جو ڈیجیٹل نتائج کا تجزیہ کرتا ہے اور اسے بہتر بناتا ہے۔
ایک حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے KISS METRICS سے زیادہ پیدا کرنے میں کامیاب رہا۔ 2.5 ملین زائرینٹویٹر پر 40,000 سے زیادہ تعاملات اور فیس بک پر اس کی پوسٹس پر 20,000 سے زیادہ لائکس۔
ان کے دوروں سے اتنی آمدنی ہوئی کہ ان کے پاس سرمایہ کاری جاری رکھنے کے لیے آج تک ذخائر موجود ہیں، اس لیے تدریسی مواد کی مستقل تخلیق لوگوں کو مشغول کرنے اور آپ کے برانڈ کے بارے میں آگاہی پیدا کرنے میں ہمیشہ مدد کرے گی۔
کم لاگت کا فائدہ:
یہاں تک کہ اگر آپ ایک چھوٹی، درمیانی یا بڑی کمپنی ہیں، مواد کی مارکیٹنگ کو یقینی طور پر آپ کی مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے لیے اقتصادی ماڈل پیش کرنے ہوں گے۔
آپ اپنے مواد کو کئی مختلف سوشل نیٹ ورکس پر شیئر کر کے شروع کر سکتے ہیں اور شروع کر سکتے ہیں، ہمیشہ اپنے برانڈ اور سامعین کو بڑھانا چاہتے ہیں۔
ایک بہت ہی دلچسپ خیال یہ ہے کہ آپ کے کاروبار سے متعلق ایک بلاگ ہو، اپنے کاروبار اور اس کی مصنوعات کے بارے میں متن لکھیں اور تیار کریں، اور بلاگ پر مضمون شائع کرنے کے فوراً بعد، پھر اسے سوشل نیٹ ورکس پر بھی شیئر کرنے کی کوشش کریں۔
اور ایک اور بہت اہم ٹپ ہے، ہمیشہ تلاش کریں۔ قیمتی مواد بنائیں، آپ کی سائٹ کی آرگینک تلاشوں میں آپ کے وزٹ بڑھانے کے امکانات اتنے ہی بہتر ہوں گے۔
نامیاتی ٹریفک جو سرچ انجنوں سے آتی ہے وہ بہت زیادہ تمام ویب سائٹ اور بلاگ کے مالکان چاہتے ہیں، کیونکہ اس قسم کی بلا معاوضہ ٹریفک سرچ انجنوں سے آتی ہے جو مواد کو متعلقہ اور معلوماتی تلاش کرتے ہیں۔ زیادہ آسان اور براہ راست انداز میں بات کرتے ہوئے، لوگ انٹرنیٹ سرچ انجنوں کا استعمال کرتے ہوئے ہر وقت آن لائن معلومات تلاش کرتے ہیں۔
لہذا آپ کے متن کو تلاش کے پہلے صفحہ کے پہلے نتائج میں دکھانے کے لیے، اسے SEO کے لیے مکمل طور پر بہتر بنانا ہوگا اور آپ کی معلومات سرچ انجن اور وزیٹر دونوں کے لیے مطابقت رکھتی ہیں۔
عملی طور پر تمام انٹرنیٹ ٹریفک گوگل کے نتائج کے پہلے صفحہ سے نکلتی ہے۔ لہذا، اگر آپ اعلیٰ پوزیشنوں میں شامل ہونا چاہتے ہیں تو معیاری مواد تیار کرنا انتہائی ضروری ہے۔
طویل مدتی:
اگر آپ واقعی اپنے گاہکوں کے ساتھ مشغولیت چاہتے ہیں، تو بہترین طریقہ یہ ہے کہ ان کو درپیش مسائل کو حل کرنے میں ان کی مدد کرنے کی کوشش کریں، یقیناً آپ کی مہارت کے شعبے میں۔
اس کا بنیادی مقصد لوگوں کو متعلقہ معلومات فراہم کرنا ہے جو ان کے لیے مفید ہو۔ اس طرح آپ اور گاہک کے درمیان ربط پائیدار ہو جاتا ہے۔
لہذا، ایسا کرنے کے قابل ہونے کے لیے، خریداری کے راستے کے حربے استعمال کیے جاتے ہیں، مثال کے طور پر: معلومات اور برانڈ کی شناخت، توجہ اور فیصلہ سازی۔
خریداری کے راستے کا پہلا مرحلہ مضبوط آن لائن موجودگی کی تعمیر کے بارے میں ہے۔ دوسرا یہ ہے کہ لوگوں کو یہ سکھانے کی کوشش کی جائے کہ بہترین مصنوعات یا خدمات کا انتخاب کیسے کیا جائے۔ اور آخری بات یہ ہے کہ جب وہ خریدنے یا نہ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ یہ واضح ہے کہ تمام 3 مراحل بہت اہم ہیں، لیکن بنیادی توجہ عام طور پر پہلے 2 پر بہت زیادہ قوت کے ساتھ ہوتی ہے۔
اس لیے یہ ایک طویل مدتی حکمت عملی ہے۔ اور آپ اپنی فروخت شروع ہونے پر ان میں واضح اور نمایاں اضافہ کی توقع کر سکتے ہیں۔ ہم کہتے ہیں کہ یہ ایک طویل مدتی درخواست ہے۔
اقسام کیا ہیں؟
لہذا اب جبکہ آپ کو معلوم ہے کہ مواد کی مارکیٹنگ آپ کی حکمت عملی کے لیے انتہائی اہم ہے، اب ہم اس بات کا ذکر کریں گے کہ کون سی اقسام ہیں۔
بلاگز:
اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک ہے۔ بلاگ آپ کے لیے یا آپ کی کمپنی کے لیے بھی ذاتی، یہ حکمت عملی یقینی طور پر ایک بہترین کاروبار ہے۔ لیکن منافع اس سے بھی زیادہ ہو گا اگر یہ کمپنی ہے۔
اگر آپ ایک بہترین مضمون لکھنے کی کوشش کرتے ہیں، تو یہ آپ کے سامعین کے ساتھ انتہائی اعتماد کا رشتہ استوار کرنے کے علاوہ اس شعبے میں آپ کی مہارت کو ظاہر کرے گا جس میں آپ کام کرتے ہیں۔
بلاگز بہت مقبول ہیں اور وہ جلد ہی 2021 تک 32 ملین سے زیادہ بلاگرز کے نشان تک پہنچ گئے، یہ صرف ریاستہائے متحدہ میں ہے۔ کیا آپ اپنے کاروبار کے لیے بلاگ کی صلاحیت کو سمجھتے ہیں؟
لیکن یہاں یہ واضح رہے کہ اس قسم کی مارکیٹنگ میں مقابلہ زیادہ ہوتا ہے۔ لہذا یہ جاننے کی کوشش کرنا ضروری ہے کہ کیسے زیادہ سے زیادہ زائرین کو اپنی طرف متوجہ کریں، اگر آپ ایک بہت بڑا سامعین چاہتے ہیں۔
سوشل میڈیا:
ہم سوشل میڈیا کو کسی بھی طرح سے نہیں چھوڑ سکتے، یہ مواد کی قسم ہے جو صارف کی مصروفیت کو سب سے زیادہ فروغ دیتی ہے۔
اس میں ریورس فنکشن ہے، جو آپ کے بلاگز کو تلاش کرنے کے برعکس ہے، صارفین کو صرف فالو بٹن پر کلک کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور اس طرح ان کی دلچسپی والے مضامین کے بارے میں اپ ڈیٹس حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بہت آسان صحیح!
خبرنامے:
خبرنامے یقیناً ایک اور بہترین قسم ہیں، کیونکہ جب کوئی صارف آپ کی فہرست کو سبسکرائب کرتا ہے (آپ کے ای میل پر دستخط کرکے) تو آپ کے لیے دروازہ کھل جاتا ہے۔
سبسکرائبرز کو ممکنہ کلائنٹس میں تبدیل کرنے کا ایک بہترین طریقہ، اس وجہ سے جب آپ اپنے کلائنٹ یا ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ مضبوط رشتہ قائم کرنا چاہتے ہیں تو نیوز لیٹر بہترین ہے۔ راز یہ ہے کہ ہمیشہ سبسکرائبر کو سب سے بہتر منتقل کریں جو آپ تیار کر سکتے ہیں۔
ایک بار پھر آپ سوچ رہے ہوں گے، لیکن نیوز لیٹر کے لیے بہترین مواد کیا ہے؟ جواب بہت آسان ہے، مثال کے طور پر: ہمیشہ اس چیز کے بارے میں سوچیں جو آپ کے سامعین پسند کریں گے۔ قیمتی معلومات ہمیشہ فرق کرتی ہیں۔ نیوز لیٹر کو ہمیشہ پرسنلائز کرنے کی کوشش کریں تاکہ آپ اور گاہک کے درمیان یہ ربط مزید مضبوط ہو۔
سفید کاغذات:
وائٹ پیپرز کمپنیوں کی طرف سے پیش کردہ سرکاری دستاویزات سے زیادہ کچھ نہیں ہیں جس کا مقصد ان کی مصنوعات یا خدمات کی خصوصیات کو اجاگر کرنا ہے۔
یہ فارمیٹ وسیع تحقیق اور جانچ پر مبنی حقائق کے ثبوت کو ظاہر کرتا ہے۔ اس طرح، مارکیٹرز زیادہ بہتر اشتہارات کا استعمال کیے بغیر مصنوعات خریدنے کے لیے اپنے سامعین کو متاثر کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
انفوگرافکس:
اگر آپ اپنی مرضی کے مطابق لے آؤٹ کا استعمال کرتے ہوئے معلومات پیش کرنا چاہتے ہیں، تو انفوگرافکس اس کے لیے بہترین ہیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ اور جیسے جیسے لوگ بصری معلومات کو بہتر طور پر سمجھنا شروع کر دیتے ہیں، تب انفوگرافکس کو مشغول کرنے کے لیے استعمال کرنا بہت مؤثر ہے۔
اس کے علاوہ، انفوگرافکس اشاعت کی کئی اقسام کے لیے کام کرتا ہے، جیسے: ڈیجیٹل میڈیا اپ ڈیٹ، بلاگ پوسٹ، پریس وغیرہ۔
لیکن ہوشیار رہیں، کیونکہ اس قسم کا مواد لاگو کرنا کچھ پیچیدہ ہے۔ لہذا، ایسی پوسٹس بنانے میں سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کریں جو بصری طور پر پرکشش اور تخلیقی ہوں۔ اگر آپ اپنا انفوگرافک خود نہیں بنا سکتے، تو اسے اپنے لیے بنانے کے لیے فری لانس کی تلاش کریں، مارکیٹ میں بہت سے ہیں۔
کیسے شروع کریں؟
یہ جانتے ہوئے کہ یہ ایک حربہ ہے جس میں حکمت عملی اور اہل افراد کی ایک اچھی ٹیم شامل ہے جو ایک ہی مقصد کو حاصل کرنے کے لیے مل کر کام کرتی ہے: انٹرنیٹ کی فروخت.
جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے کہ یہ ایک طویل مدتی حکمت عملی ہے، اس وجہ سے اس کے عمل کو بہت اچھی طرح سے انجام دیا جانا چاہیے۔ 3 پوائنٹس کو جانیں جو ایک ساتھ جاتے ہیں:
- ایکشن: ایکشن پلان میں ہمیشہ بنیادی توجہ صارفین پر ہوتی ہے، اس وجہ سے عوام کو جاننا ضروری ہے۔
- نفاذ: نفاذ کا بنیادی مقصد درست تصورات ہیں، یقیناً مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے؛
- جائزہ: جائزہ ڈیٹا کا تجزیہ کرنے کا طریقہ ہے جس کے بعد کامیاب کوششوں کی نقل تیار کی جاتی ہے اور ناکام کوششوں سے بچنا ہے۔
اپنے ہدف کے سامعین کو جاننا:
کیوں اور کیوں اپنے ہدف کے سامعین کو جاننا ہمیشہ پہلے آنا چاہئے؟ اگر آپ اس کی وضاحت کرنے کا انتظام کرتے ہیں کہ کون آپ کا افراد برائے ہدفپھر آپ کو جلد ہی معلوم ہو جائے گا کہ آپ اپنی مہم کے ساتھ کیا کرنے جا رہے ہیں۔ اور اس کے لیے یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی شخصیت کو جانیں۔
شخصیت آپ کے پرفیکٹ کلائنٹ کے پروفائل سے زیادہ کچھ نہیں ہے، یہ پروفائل یا شخصیت آپ کو دکھائے گی کہ اسے کن تکلیفوں اور مسائل کو حل کرنے کی ضرورت ہے۔ اس معلومات کو ہاتھ میں رکھنا، یہ آپ کے ہدف کے سامعین کے لیے مواد بنانے کے لیے کافی ہے۔
مثال کے طور پر، اگر آپ کار لیز پر دینے والی کمپنی کے مالک ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کاریں کرائے پر لینے والے لوگ کون ہیں، وہ کرائے پر لی گئی گاڑیاں کب تک رکھتے ہیں، تاکہ آپ کو معلوم ہو کہ آپ کتنی آمدنی کی توقع کر سکتے ہیں۔
اپنی جگہ تلاش کرنا:
لہٰذا اب وقت آگیا ہے کہ ٹارگٹڈ سامعین کے لیے مواد تیار کیا جائے، اور ایسا کرتے ہوئے، ہدف والے سامعین کو ہمیشہ ذہن میں رکھنا چاہیے۔ اپنے آپ کو صرف مواد کی قسم کے بارے میں سوچنے تک محدود نہ رکھیں، بلکہ آپ ان کو کیا اہمیت دیں گے۔ ہمیشہ ذہن میں رکھیں کہ ایک مختلف سامعین کو بھی ایک مختلف حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے۔
اس وجہ سے، کبھی بھی نیوز لیٹر نہ بھیجیں کیونکہ آپ کے پاس ان کا ای میل ہے، یقینی طور پر وہ اسے سپیم سمجھیں گے اور اسے پسند نہیں کریں گے۔
اس کے بجائے، آپ اپنے ہدف کے سامعین کو راغب کرنے کے مقصد کے لیے سوشل میڈیا اور بلاگز کا استعمال کر سکتے ہیں اور کرنا چاہیے۔ وہاں سے آپ نیوز لیٹرز کا استعمال کرتے ہوئے ایک منقسم ای میل کی فہرست بنا سکتے ہیں۔
تجزیہ:
اپنے ہدف کے سامعین کو ان کے لیے مثالی مواد کے ساتھ تقسیم کرنے کے بعد، اب آپ کو اپنی حکمت عملی کا جائزہ لینے کی ضرورت ہوگی۔ استعمال شدہ حکمت عملی کا تجزیہ کرنے کا طریقہ جاننا بہت ضروری ہے، کیونکہ تب ہی آپ کو معلوم ہوگا کہ کیا کام ہوا یا نہیں۔ لہذا حکمت عملی کا تجزیہ کرکے آپ جو کچھ کیا اسے بہتر بنا سکتے ہیں۔
لہذا یہ مؤثر طریقے سے کرنے کے لئے، آپ کو میٹرکس (ڈیٹا، معلومات) کی ضرورت ہے. اور خریداری کے سفر کی صورت میں، ان میں سے ہر ایک کا میٹرک ہوتا ہے۔
ابتدائی مرحلے میں جو آپ کے برانڈ کی پہچان ہے، زیادہ تر ممکنہ طور پر بلاگز اور سوشل نیٹ ورکس کا استعمال کریں۔ لہذا ان مراحل اور میٹرکس کو دیکھنے اور پیمائش کرنے کے لیے آپ ڈیٹا استعمال کر سکتے ہیں جیسے:
- زائرین: کتنے وزٹرز (لوگ) آپ کے بلاگ تک رسائی حاصل کرتے ہیں؛
- باؤنس کی شرح: زائرین کتنی بار بلاگ میں داخل ہوتے ہیں اور چھوڑتے ہیں۔
- ووٹ: سوشل نیٹ ورکس پر آپ کی پوسٹس پر ووٹوں کی تعداد؛
- لائکس اور تبصرے: سوشل میڈیا پر آپ کی پوسٹس پر کتنے لائکس اور تبصرے ہیں؛
- لنک شیئرنگ: آپ کی پوسٹس کتنی بار شیئر کی جاتی ہیں۔
نوٹ: آپ کے برانڈ کی توجہ یا پہچان کے مرحلے میں، نیوز لیٹر بنیادی طور پر وہی ہے جسے آپ استعمال کریں گے۔ آپ میٹرکس حاصل کر سکیں گے جیسے:
- ڈیلیوری کی شرح: ای میلز کی وہ مقدار جو آپ کے صارفین تک پہنچتی ہے جنہوں نے آپ کے نیوز لیٹر کے لیے سائن اپ کیا تھا۔
- سماجی اشتراک کی شرح: نیوز لیٹر کی مقدار جو سوشل نیٹ ورکس پر شیئر کی گئی تھی۔
- اوپننگ اور کلک تھرو ریٹ: آپ کے بھیجے گئے ای میلز میں لنکس پر کلکس کی تعداد۔
یہ منطقی ہے کہ نتائج مختلف ہو سکتے ہیں، یہی وجہ ہے کہ ڈیٹا کا تجزیہ بہت اہم ہے۔ کیونکہ جتنی جلدی آپ کو پتہ چل جائے گا کہ کوئی چیز ٹھیک کام نہیں کر رہی ہے، بہتر ہونے کا وقت آگیا ہے۔
مختصر نتیجہ:
مواد کی مارکیٹنگ گاہکوں یا ممکنہ گاہکوں کے ساتھ طویل مدتی مشغولیت پیدا کرنے کے لیے ایک بہترین حربہ ہے، انہیں ہمیشہ قدر فراہم کرتا ہے۔
یہ حکمت عملی بہترین ہے کیونکہ اس کا واقعی بہت مضبوط اثر ہے، یہ اقتصادی ہے اور طویل مدتی اہداف کو حاصل کرنے کے مقصد کے ساتھ بہترین لاگت کا فائدہ رکھتی ہے۔ آج مارکیٹ میں کئی اقسام ہیں، جیسے:
- بلاگز اور ویب سائٹس؛
- خبرنامے؛
- سوشل میڈیا؛
- سفید کاغذات؛
- انفوگرافکس۔
اپنی مہمات کے لیے ہمیشہ بہترین ماڈلز تلاش کریں، اور اگر آپ حکمت عملی استعمال کرنا چاہتے ہیں تو ان اقدامات پر عمل کرنا کبھی نہ بھولیں، وہ یہ ہیں:
- اپنے ہدف کے سامعین کو تفصیل سے جانیں؛
- اپنی جگہ تلاش کریں؛
- اپنی مہمات کے میٹرکس، ڈیٹا اور نتائج کا تجزیہ کریں۔
تو اب جب کہ آپ جانتے ہیں کہ مواد کی مارکیٹنگ کیا ہے، آئیے آپ کی حکمت عملی کو عملی جامہ پہنائیں اور آپ کی سیلز کو کئی گنا بڑھا دیں، شاید ان میں تین گنا اضافہ ہو جائے؟
یہ بھی پڑھیں:
? سوشل میڈیا پر مارکیٹنگ کے لیے نکات.
? ویب سائٹس پر ٹریفک کیسے پیدا کرنے کے بارے میں بہترین نکات.
